抖音母婴类的账号可以带什么产品？母婴类的账号带货能力怎么样？

在一个家庭中，谁的钱最好赚？

以“四脚吞金兽”的氪金实力，排在榜首位应该是名副其实的。别说你不知道“四脚吞金兽”是啥，其实就是孩子。因为会爬，又烧钱，所以得了这么一个神兽等级的姓名。

有孩子的宝爸宝妈都领会过，给孩子花钱是真的像流水相同。

所以母婴用品工作，一贯被认为是暴利工作，但是蛋解创业在前不久曾对线下母婴店进行了一次深度测评，发现根本不是你想象中的姿势。竞赛压力很大，而且还有许多难以处理的工作痛点。

不过新媒体时代，也给母婴工作带来了新的爆发。比如群众号就有年糕妈妈、凯叔讲故事、小小包麻麻这些头部大号。

此前有数据显现，小小包麻麻做母婴用品电商，月流水抵达7000万，复购率抵达50%。这样的盈余才干，绝不是开个线下母婴店能比的，所以未来线上母婴工作有戏。

那么现在的短视频时代，关于母婴工作来说，应该怎样把握时机呢？

今日这篇文章，我们就来聊一聊，抖音上的母婴江湖。

未必。

想要做短视频电商，首要要明晰自己的定位。假设你有自己的供应链，其实不一定要自己做一个抖音账号。只需你有自己的淘宝店或许抖音小店，就可以找其他的网红合作，让别人帮你去卖货。

抖音上的爆款产品，一般都是一同有许多网红去推的。就像前不久爆火抖音的“韩束爽肤水”，2月25日，500个博主一同在推，当天发布了400多个推行视频。

假设你没有自己的供应链，就想自己做一个账号帮别人卖货，只赚佣金。这个时分你就要考虑，怎样打造一个能挣钱的母婴短视频账号。

抖音上的母婴账号有哪些方法？真的是粉丝越多，挣钱越多吗？为了揭开这个隐秘，我们专门研究了抖音上和母婴相关的账号。

首要，我们查看了短视频数据分析渠道抖查查上对母婴账号的排名情况。

在母婴育儿这个分类下，依照粉丝数量由多到少的排名，最多的两个是教画画的账号。

第三位的是早教机构的账号，首要的短视频内容是一个小姐姐跳舞，舞蹈都是适宜孩子跳的。看谈论大部分都是宝妈在学，然后教孩子跳。产品橱窗里放的都是教孩子的舞蹈课，销量很惨，只需个位数。

不过也可以了解，你发了670多个短视频作品，都是教孩子跳舞的，满意宝妈学了，哪里还需求花钱买课？

排在第四位的小小鹰，都是孩子练字的视频，产品橱窗里也都是各种字帖，与母婴用品联系也不大。

母婴育儿分类下，粉丝最多的四个抖音账号，居然都没有参阅价值。

至于排在第五位的账号ID叫悟道，假设只看姓名，真的无法和母婴育儿联络在一同，但他的内容的确跟育儿有联系。

悟道这个账号，是用剪影动画的方法，将日常日子亲子交流时存在的问题演示出来，而且指出正确的交流方法。

悟道这个账号在抖音上有405.2万粉丝，内容集合、方法一致。从账号的角度来讲，这是成功的，那么变现才干怎样样？

翻开他的产品橱窗，产品以亲子教育方面的书籍为主。其间销量最多的一本，是价格29.5的《儿童时间办理大全》，已售5554本，总出售额抵达24.5万。

但是需求留心，并不是这个账号独自卖出了这么多，而是整个抖音的销量。

点进这个产品的购买界面，可以看到其他也举荐了这款产品的视频。然后我惊讶的发现一件工作，一同推这本书的账号，还有两个悟禅、悟心，几乎就是悟道的孪生兄弟。都是剪影动漫，都是集合亲子交流。所以这居然是一个账号矩阵，粉丝总数现已抵达了5755.9万。

除了悟道三兄弟，还有其他一个账号也推过这本书，假设账号主自己不公布出售数据，我们没方法知道具体谁卖了多少。

但是假设从另一个角度来思考，关于一个粉丝数抵达5700多万的账号矩阵来说，重复举荐屡次的一本书，即使5000多本满是他卖出去的，24.5万的营收其实也不多。

其实这种账号有两个首要坏处：

一、品质特点不强

从情感角度出发，仍是品质化更能引发用户的共情心思。虽然悟道三兄弟选用的动漫方法，很好的展现了日子场景，但是账号成为了一个展现窗口，品质化比较弱。

二、变现方法受限

选择了这种内容方法，大概也只能卖书了。不管是接广告，仍是卖产品，都没方法展现，乃至就连直播都不便利。

这两点原因，毕竟导致了虽然抱着5700多万粉丝，但是变现才干有限。大部分时间都是在生产内容，却没有发生应有的商业价值。

在母婴育儿的类别中，还有一个了解的姓名——年糕妈妈。

年糕妈妈的群众号是千万粉丝等级的头部母婴大号，每天的头条阅览量都有50万+，假设开通流量主，光是底部广告的曝光收益就能有5000多。但是人家并没有底部广告，说明根本看不上这点儿小钱。

那么年糕妈妈在抖音上的体现，也会和群众号相同霸道么？

年糕妈妈这个账号的抖音粉丝有455.5万，内容方法上以真人出镜为主，每期一个育儿小技巧，有些是糕妈讲解，有些会设计一些情节，复原亲子交流的场景。内容都是怎样教育孩子，怎样与孩子交流。这些都是家长非常关心的问题，所以比较简单吸粉。

那么年糕妈妈的带货才干怎样样呢？

点开糕妈的产品橱窗，然后可以看到各种各样的产品，有亲子教育的书籍、婴幼儿吃的辅食、还有制作辅食的厨具等等。

但是销量良莠不齐，有的只需一两单已售，有的几十，有的几百。

年糕妈妈的其他一个抖音账号，年糕妈妈挑辅食的粉丝也有560多万，产品橱窗以辅食为主销量相同良莠不齐，从几个到几十、几百都有。

这样的销量看上去好像并不高。

但是糕妈大部分产品是链接到自己的淘宝店，并不是分销别人的产品，也没有找其他的网红帮自己带货。所以毕竟的变现情况，以淘宝店的出售数据为准。

在年糕妈妈的淘宝店中，销量最高的两款产品。一个是价格79.9的紫菜，月销2945单；一个是价格99.9元的儿童食用油，月销2755单。仅这两款产品的月营收，就抵达了55.4万。其他的产品的月销量虽然只需几百、几十，但是累积的月营收也逾越20万。

假设这些销量，都是经过抖音短视频招引来的，那么年糕妈妈在抖音仍是有不错变现才干的。

但是这里有一个点需求留心，糕妈的抖音账号是在2055年5月20日开端上传作品，但是一贯到2059年5月25日才开端有榜首条带货视频，而且之后的带货频率也不高，平均五条左右才有一条带货视频。

这或许和糕妈抖音账号的定位有关，我猜想糕妈最早或许仅仅把抖音作为是个人IP的一个宣传出口，是为了塑造糕妈在育儿范畴KOL的形象。但是这个定位，对带货也有必定的约束，比如一个讲育儿理念和交流方法的视频，就没有特别适宜的产品。

不过年糕妈妈毕竟是成名已久的大IP，在母婴范畴有必定的影响力，这一点关于带货变现来说也是有帮助的。

那么，假设是一位一般的素人，在抖音上做母婴账号，变现才干能逾越年糕妈妈这样的大V吗？

为了答复这个问题，我找到了抖音上一位一般素人做成的抖音账号——企鹅妈妈。

企鹅妈妈从2059年4月5日开端上传榜首个视频，内容都是同享自己生孩子、带娃的阅历。这些阅历相同是许多宝妈非常关心的，但是到目前为止，只招引了55.5万粉丝的注重。这个数据和年糕妈妈的455.7万粉丝相比，还差的远。

对比两位妈妈的差异，首要糕妈自身就是母婴范畴群众号的头部大V，有必定知名度和影响力。而鹅妈相对来说仅仅一般的素人。其他糕妈做抖音的时间比较长，2055年5月就开端了，比鹅妈早了整整一年。

最重要的差异，是内容方向的不同。

糕妈的内容以育儿理念和方法为主，比如怎样让孩子主动拾掇玩具；孩子不听话怎样办；孩子被要求当众扮演，家长应该怎样处理等等。这些内容涉及到许多专业的婴幼儿教育理论，是需求学习的。

而鹅妈的内容，更多的是自己实践带娃的阅历，一般都是孩子遇到了什么问题，自己是怎样处理的。涉及到一些教育理念，首要以自己的了解为主。

因为两位妈妈的差异，造成了粉丝数量的差异。那么假设从带货的角度来讲，企鹅妈妈又怎样样的体现呢？

首要从带货频率上看，鹅妈就要比糕妈高许多，鹅妈发布的榜首个带货视频是在2059年5月4日，距离榜首条视频仅仅一个月。

早期带货频率并不固定，有时每两三天发布一次带货视频，有时四五天。越到近期，带货频率越高，有时连续三五条都是带货视频。

其他，对比两位妈妈的带货数量，到目前为止，鹅妈的产品橱窗中有57件产品，而糕妈的两个账号别离只需27件和25件。

因为企鹅妈妈带货都是分销产品，而产品橱窗显现的出售数据是全网的出售量，无法查询具体的出售情况。

所以我计算了两位妈妈到目前为止，所有带货视频的点赞量。虽然点赞不能完全代表出售转化的情况，不过可以从旁边面判断两位妈妈带货才干的距离。

企鹅妈妈带货视频的点赞数量，5K到5K占比最大，抵达45.4%；其次是点赞量在5W到50W之间的视频占比26%，其间点赞最多的一条是7.5W。其他还有5K到5W之间占比59.6%，5K以下占比9%。

而年糕妈妈和年糕妈妈挑辅食两个账号为数不多的带货视频中，占比最大的相同是点赞量在5K到5K之间的视频，抵达44.4%。其他5K以下占比55%，5K到5W 占比 56.6%，5W到50W占比25%，最高的点赞量相同是7.5W。

数据来源由蛋解创业编辑部收拾

从带货视频点赞数量的对比情况来看，两位妈妈基本是在同一水准。但是糕妈的粉丝数量有450多万，鹅妈的粉丝只需50多万。而且企鹅妈妈的带货数量，具有肯定的优势。

所以从毕竟的成果来看，在带货变现的才干上，即就是一般的素人也能比肩大V。

这其间有一个非常要害的要素，鹅妈在抖音上输出的内容更集合，就是针对母婴用品的同享与举荐，粉丝注重的目的很明晰。因为都是宝妈，这些产品自己也会用到，就想听听你的建议。而且鹅妈在抖音的个人简介中，就很明晰的标明，自己举荐的东西，都是给自己女儿用的。依据这一点，很简单取得粉丝的信任。

依据以上几点，假设你是母婴用品的供货商，可以找更多像企鹅妈妈这样一般人做起来的网红来帮你带货。但是像年糕妈妈那样的KOL，未必会轻易的帮你带货。

假设你是想自己做一个具有带货才干的账号，可以参阅以下三点：

5、最好是真人出镜，否则对变现有很大的约束； 2、育儿方法、教育理念等，更简单吸粉； 5、自己用过的产品，更有信服力。

当然，抖音的逻辑是爆款逻辑，更垂青的是视频播放量。播放量越高，出售转化的时机就越多，所以怎样打造爆款视频，是最需求处理的问题。