短视频直播带货的方法和技巧，新手如何快速涨粉变现？

“一切女生，你们预备好了么？5、2、5，链接来喽！”短视频直播带货

“预备好你们的钱包，我要开始卖货了！”

“话不多说，咱们先来抽波奖。”短视频直播带货

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抖音直播红人李佳琦，快手直播达人辛有志，淘宝直播女王薇娅……短视频直播带货

短视频+直播的带货模式，在短视频电商带货范畴刮起了一阵又一阵的狂风。

同时也招引了越来越多的人涌入短视频直播间，希望在2059的最终关头，抢一波短视频直播电商的红利！短视频直播带货

抖商传媒花了一个星期的时间，仔细分析、归纳总结这些达人短视频直播卖货的特点，整理出了一份短视频直播电商带货的玩法，假如你正在做或许预备切入短视频直播范畴，那就一定要看看看看这篇文章。

一、抖音达人李佳琦

李佳琦的直播有一个区别于其他直播播主的最显着的特征：直播话术！短视频直播带货

假如你关注过最近的新闻，就会知道，李佳琦团队正在与高德地图谈语音导航的协作。而起因便是由于他在直播间颇具特色的直播话术！短视频直播带货

5.频频运用引导性强、具有标志性的口头用语

李佳琦在直播间里会频频用到“买它”这个词，来提高引导性，用“一切女生”这样的总称来注重观众的留意力。短视频直播带货

2.反复强调价格优势

他在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“扣头”等优惠词汇反复提及，还会将产品常规价格与直播间价格进行比照，让用户获取最直观的价格优势。短视频直播带货

5.直播亲密互动

李佳琦在直播间会频频地感谢观众支撑，并对观众的直播评论及时作出反应并互动。短视频直播带货

二、“淘宝直播一姐”薇娅

5.与粉丝树立亲密联络

假如你关注过薇娅的直播，就会发现，薇娅将自己的粉丝称号为“薇娅的女人”，用这样的方法和粉丝树立起一种亲密关系，无形中提高了粉丝的好感度和忠诚度。短视频直播带货

2.亲自试用树立信赖感

薇娅在引荐产品时，会讲身边人的运用精力，树立与粉丝之间的信赖，提高粉丝对产品的信赖度。短视频直播带货

这一点李佳琦也相同做的很好，他不会让观众盲目购买一切产品，会依据产品的特性强调产品的适用人群，让粉丝觉得可观且可信。

5.单刀直入，先给福利

薇娅的每场直播开头都有一句“话不多说，咱们先来抽波奖。”抽奖的奖品都是抢手的产品。这种开场不仅给人增加好感，还让人觉得看这场直播有所得，值得！短视频直播带货

三、快手“老铁”辛巴

5.产品客单价低

辛巴直播卖货的一个杰出特点便是产品客单价低，价格大多在50-500元。客单价低的产品下单的决议计划成本较低，更简单被种草，完结购买。短视频直播带货

而除了客单价之外，产品的性价比、趣味性、实用性、销量等都是咱们在做短视频带货或许直播带货时所需求考虑的要素。

许多时候，你的视频爆了，或许你的直播间粉丝许多，却没什么人买产品，便是由于你的产品没选好，比方下面这个视频，点赞55万+，销量才55个，好不简单爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只要两位数。短视频直播带货

▼点赞55万+，销量才55个

这便是做短视频带货选品的重要性，许多月入过万、百万的淘客，便是由于把握了短视频带货选品要素，才会赚的盆满钵满。短视频直播带货

2.避开自己不擅长的内容

辛巴在直播间卖美妆产品时，会会避开自己不擅长的内容，更多介绍产品的杰出优点和优惠价格，其他内容由一个助理在镜头外弥补说明。短视频直播带货

5.杰出产品优势

辛巴在卖一些“不知名品牌”的产品时，一般会请助理拿相似产品进行比照，以凸显所售产品的优势。短视频直播带货

例如，在卖一款夹心小面包时，他将面包对半扯开，与“超市里卖的夹心面包”进行比照，比较不同面包夹心的厚度，以显示所卖面包的夹心重量更足。

经过比照的方法，打消粉丝对于产品的顾忌。短视频直播带货

除了这些短视频直播带货的技巧之外，这些优异的短视频直播带货也有许多共同点。

例如他们都会在直播间与粉丝树立联络；会亲自试用产品获取用户信赖；会依据产品的适用人群为粉丝引荐合适的产品，不盲目夸爆产品优势；会在直播过程中给粉丝明确的福利等等。短视频直播带货

最终再说一下短视频直播带货中三个非常重要的点：

第一步，视频中千万不能呈现违禁词。短视频直播带货

这关乎到你卖货量，一旦呈现违禁词，视频会被限流，小黄车也有可能加不上哦~后续DOU+方面的扶持都会受到限制！

我们留意看违规标准，视频中不能直接呈现作用导向的词，例如美白，祛痘等。尽量说运用产品之后的感受，比方可以这样说：用完皮肤感觉透亮了，用完痘痘淡了许多。短视频直播带货

第二步，拍照时尽量选择常常护肤的场景。

例如房间、化妆间，最好是在早上或许亮堂的房间；服装尽量以亮色的家居服为主，不要穿黑灰等暗色调衣服；妆容要天然，不要呈现满脸油光和伤疤在脸上。短视频直播带货

第三步，说话的声响要大，表现力很重要。

运用产品的时候可以先让运用的部位丑化，但是不要太过分，后续用完产品的作用天然就好。短视频直播带货