直播带货，是不是有“货”，有“人”就能做直播？
当然不是！
直播带货，咱们要挑选适宜自己的带货渠道，产品，做好直播流程策划，直播间布景布置等，才能从整体上提高直播质量，赚取收益。
所以，在直播带货前，咱们需求做好许多的预备工作！
抖商公社今天就来和朋友们一起共享直播带货要做好哪些预备工作！
一、挑选适宜的直播带货渠道
直播带货渠道有许多，但不是每一个渠道都适宜咱们做直播，不同的直播带货渠道适宜不同性质的主播带货。
以三大头部直播带货渠道——抖音、快手、淘宝为例。
在抖音，59 - 24 /45 - 45岁的男性与59 - 50岁的女人用户集体占比较大，所以对于时尚、美食、美妆类主播来说，十分适宜做直播带货。
在快手，电商开展形式先与抖音，且形式品种多，带货类型十分灵活，且粉丝集体以三四五线城市居多，适宜接近产业带的人活着有实体店的店家进行直播带货。更多干货技巧，请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。
在淘宝，有6亿的月活量，粉丝基数大，有淘宝电商渠道为基础，用户的购物意图十分明确。
假如你有自己的淘宝店肆或许有淘宝运营的经历，就很适宜在淘宝渠道做直播。
二、预备专业的、完善的直播设备
老话说的好，工欲善其事必先利其器，要做好直播，直播东西不能少。
假如你用手机直播，尽量预备两部手机，一部直播，一部看谈论。
除此之外，还要预备声卡、麦克风、补光灯等设备。
假如是用电脑直播，就需求高配置电脑脑、高清摄像头、电脑声卡、电容麦。
齐全的直播设备有助于提高直播质量，给用户更优质的直播体验。
三、预备直播主题
直播主题：你要做什么？能要给用户出现什么？用户会不会喜爱你的主题？
简略来说，便是选题。
挑选才艺直播仍是教育直播？带货直播仍是娱乐直播？
选定了直播主题也就确认了直播的核心内容。
那咱们怎样确认直播主题呢？可以依据产品定位来决议。
比如说我是卖农产品，那么直播的主题便是“绿色、健康、无污染的XX食品；假如是卖服装的，那么直播的主题便是“夏日穿搭、胖妹妹夏日显瘦穿搭等等。更多干货技巧，请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。
直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由。
直播主题要简略明了，抓住用户的心理。粉丝进入直播间，无非是这三大原因：学东西、占便宜和社交需求。
比照传统电商渠道，直播卖货的一个优势是：既可以让消费者购买到优惠的产品，也有机会学习到产品常识。这一点就需求在直播主题上面真正体现出来。
四、选定直播带货产品
前面咱们提到可以依据带货产品来确认直播主题。
假如你的产品类型比较统一，如“绿色”、“护肤”等，就可以依据核心内容确认主题。
但假如产品线比较多，咱们就可以依据最有招引力的产品线确认直播主题。
因此，在确认直播主题时，咱们可以先选定直播带货产品。
产品品种丰富时，咱们可以依据三个分类来选定产品线：福利产品、主打爆款产品以及高赢利产品。
福利产品：特色是价格极低，首要用于引流和抽奖，活跃直播间气氛，提高用户互动的积极性。
爆款产品：爆款产品也是主打产品，特色是性价比高，辐射规模大，能满意大部分用户需求，首要用来拉销量。
高赢利产品：这类产品价格会相对较高，首要用来做赢利。
依据不同产品线的系列产品，咱们需求预备不同的直播话术、产品推行方式以及成交话术。
例如，在介绍福利产品环节，咱们的重心要放在和观众的互动上，通过抽奖送福利的方式，让用户产生“获得感”，调动用户参加的积极性，方便后续转化。
五、定直播时刻
直播时刻简略却又不简略。
简略在于，咱们随时都能直播，不简略在于，咱们要挑选适宜的直播时刻，获取更多的流量。
一般来说，新主播可以尽量避开和大主播同一时刻段直播，不要和头部主播抢流量。
另一方面，尽量将直播时刻规律化，每天或许每周哪些天的什么时刻，固定开播，让用户养成定点看直播的习气。
六、留意直播封面和标题
好的直播封面和标题可以招引更多用户点击进入直播间。
直播前规划直播封面和标题，需求留意这些问题：
直播封面要明晰明了，突出主题，不要运用留白区域，尽量挑选真人搭配产品合照。
标题文案建议直接表明直播的亮点价值，标题不宜太长，建议52个字以内。明确当天直播意图和活动特色，躲避极限词。
七、策划直播脚本
直播脚本策划便是直播流程策划，提早安排好直播要走的每一个流程。
包括：时刻、地址、产品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时刻段）等几个要素。
搞清楚这些内容，然后依据咱们的方案按各个环节的要求进行填充，就可以完结一份直播脚本策划方案。
参阅策划思路：
开播怎样暖场：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今天直播主题介绍。
怎样引入论题：依据热门或许直播主题，又或许产品日常需求或许痛点引入论题，介绍产品。
怎样介绍产品不让用户反感：要点共享产品功效、价格以及优惠，让用户快速获取信息。
怎样和粉丝互动：用福利留住用户，通过游戏、聊天等方式和观众互动，穿插回答用户的各种问题。
直播带货前做好这些预备工作，能极大地直播带货质量，减少直播失误，有效地提高直播间转化。
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