如何在抖音卖家电？抖音小家电带货视频怎么做？

一、小家电产品的短视频布局

我们整理了抖音上小家电行业的产品布局。产品主要分为：厨房小电器、个护小电器、家居小电器三大类。从产品特点上故意走红发现，商家们都将使用频率高 、高性价比的商品率先拿到短视频平台进行售卖。

二、小家电短视频的表现形式

在视频表现形式上，小家电产品主要依靠美食、生活、种草进行输出。其中厨房小电器主要以“美食类视频”为主，个护小电器主要以“种草类视频”为主，家居小电器主要以“生活类视频”为主。

三、小家电短视频的运作模式

小家电短视频的运作模式主要分为三类：

5.工厂拍摄：商家在工厂拍一段产品视频，视频中直接推销商品，吸引粉丝关注，最后在直播进行转化出单。

2.矩阵运营：采用相对统一的视频，通过展示产品功能以及用户体验进而达成出单效果。

三、垂直投放：商家寻找与自己产品调性相符的达人进行投放，达人自主进行创作并且发布带货视频。

第一种方式多为商家亲自操盘进行视频制作，第二、三种方式则是商家与达人进行合作，采取制作费+佣金分成的形式。

那么问题来了，哪个操作方式效果最佳？

四、厨电内容最佳

我们按商品的抖音访客数调取了前250款产品，统计了每款产品点赞前20的视频，并且取其中位数发现，点赞前四名的视频都被“厨房小电器”所占据。换句话说，在三类产品中厨房小电器视频表现最佳。

我们针对“厨房小家电”的抖音视频进行了案例拆解，发现内容存在着“重质量”与“重数量”两种不同的风格。

第一名“早餐机” 商家寻找与自己产品调性相符的达人进行投放，达人进行创作并且发布带货视频。（垂直投放）

而第二名“榨汁机”采用的是矩阵账号玩法，通过大量发布相对统一的视频，展示产品功能从而对用户进行种草。（矩阵带货）

“早餐机”通过选择与产品调性符合的达人，进行视频质量的控制，达到商品投放目的。而“榨汁机”则认为一个稳定的短视频引流/出货模式必定伴随着大量的账号矩阵，多账号多视频的形式保证流量的稳定性，量变引起质变。造成这种现象的重要原因之一是商品的客单价。

高客单价产品因为价格本身的限制，一般是针对高消费人群，此类人群对内容的要求质量较高，如果采用矩阵账号中高度统一的内容很难激起他的消费欲望；另外因为商品本身的成本较高，与商家而言难以大范围的寄样。

而低客单价的商品，针对的是中低消费人群，刺激冲动消费。在寄样成本不高的前提下，大规模的铺产品是比较不错的一种手段。

回到开头，我们按商品的抖音访客调取了前250款小家电产品，发现这大部分的内容都是“厨房小电器”，其中“个护小电器”与“家居小电器”内容占比较少，而这种现象是受到了商品毛利的影响。毛利率高于50%的小电器本来就不多，然而很多厨房小电器的毛利率都在50%以上，比如吸油烟机、集成灶和燃气灶等；另外，毛利率在40%—50%的产品中，也包括炊具、消毒柜等厨房小电器。而“个护小电器”与“家居小电器”的毛利大部分都在20%—50%之间，在面对新营销渠道面前显得更加保守和谨慎。