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抖音的用户结构决定了主播的带货品类从用户结构来看，抖音女性用户偏多，且主要分布在一二线城市，受众较为年轻化，用户普遍文化水平较高（相对于其他短视频平台）。
这和快手不一样，快手的男女用户比例更加均衡，更符合中国互联网网民的整体画像，且快手三四线及以下城市占比达到60%以上，用户群体更加下沉。
一个很明显的现象是，近年来，随着小镇青年和镇域经济的崛起，下沉市场迎来了全面爆发，拼多的崛起是最好的证明。
如果说淘宝直播收割的是国民级的用户，快手收割的是低线用户，那么抖音收获的是什么呢？有人说是一二线城市用户（或女性用户），而据我的观察，如果不是出于工作需要，一二线城市用户刷抖音的并不多。很多时候这些中产用户只负责生产（内容），并不负责消费。最终这些生产出的内容都流向了底线城市用户。
所以，你会发现抖音和快手的运营逻辑差异非常明显。抖音上更容易产生爆款，爆款能带来可观的用户转化。但如果你想要做真实的变现转化，抖音可能就会有些差强人意。
抖音是集中的流量分发，易于打造爆款，粉丝获取效率要大于快手，更便于帮助机构和品牌沉淀私域流量。快手是基于社交+兴趣进行内容推荐，先社交再兴趣，社交信任流量大于抖音，更利于帮助机构和品牌沟通私域流量，沟通越深，信任越强，离转化的路径也就更短。
而根据抖音的用户结构，如果只能卖一些女性化的产品，不管是对于供求端还是需求端，想象空间都极为有限，要想在短时间内改变这一现状，几乎不太可能。
二、抖音是「秀」场，而非「卖」场前面已经分析过抖音和快手在用户结构上的不同，接下来再看看抖音直播和淘宝直播的区别，在我看来这二者最大的区别在于，一个在「秀」，一个在「卖」。
对于秀场而言，大家首先是来看表演的，这个主播表演的不错，有个性有魅力，如果从中得到了收获，你就会顺便打赏，支持一下TA推荐的产品。
对于卖场而言，大家首先在意的是价格，是产品，其次是人。这是由平台的基因决定的，淘宝天生是个购物平台，抖音天生是个娱乐平台。前者做交易，后者做内容。
从内容切入电商，目前来讲国内还没有哪个平台做的很成功。
从抖音的布局来看，张一鸣的野心，不仅限于收点广告费。有优质的内容才能吸引更多的流量，而这些流量除了自己拿来做广告，还可以批发给阿里、京东这样的电商巨头做商业变现。
即便这样，张一鸣还是不满足，尤其是看到直播这个风口之后。
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