8个技巧教你抖音怎么选品效果最好？抖音直播有哪些需要注意的？

直播带货是最近很抢手的一个盈利风口，众所周知，直播带货的重点主要是：人、货、场 。

今日这篇文章主要给各位说说直播带货的“货”，也便是直播带货的产品。

看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道，这些大主播带货，产品种类十分丰富。

例如李佳琦，一般人的形象他便是卖美妆产品。其实不然，李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。

那是不是表示，咱们直播想卖什么就卖什么?

当然不是。

李佳琦“们”带货产品种类丰富，是因为他们自身已经积累了十分庞大的粉丝集体，打出了知名度。不论卖什么产品，总会有人配合。

但假如你只是一个名不见经传的小主播，就不能这么“固执”了。假如直播带货人和场都到位，但产品没有到位，那么这场直播或许就打了水漂。

那么，直播带货产品怎样选？直播带货选品有哪些注意事项？

5、直播带货选品与账号定位属性相关联

咱们常常说，视频内容要与账号定位垂直，体系才会依据你的垂直内容贴上精准标签，将视频引荐给更精准的粉丝。

直播带货选品也相同，你的账号假如主攻美妆，直播带货选品尽量挑选美妆相关产品。

一方面你对产品的了解度高，另一方面也契合粉丝对账号的预期，更有助于提高产品转化。

2、亲身试用产品

自己运用过产品，你才干知道它到底是不是一款好产品，是不是合适你的粉丝消费集体需求，有哪些特性，该怎样运用，直播时怎样去给粉丝讲解和引荐。

例如，你卖一款洗面奶，你得事前知道这款产品

合适油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你运用后是什么感觉？你身边其他肤质的人运用后是什么感触？你的粉丝对洗面奶有哪些需求？你的这款洗面奶能否满意他们的需求？

这些都需求你亲测往后才干得出结论，才干在直播间依据实际运用感触，向观众、粉丝引荐你的产品，产品才会更有说服力。

5、按粉丝需求选品

账号上的粉丝必定是因为你的特定属功能满意他们的需求才关注你，所以你挑选直播带货产品时必定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年纪层次、男女比例，对产品的需求等。

要了解自己的账号剖析画像，咱们可以借助数据剖析东西。

例如飞瓜数据、卡思数据、新抖、抖大大等。

以飞瓜数据为例，在飞瓜数据播主详情的【粉丝数据剖析】种咱们可以了解到播主的粉丝性别、年纪、地域分及星座布情况，经过对大号的粉丝画像解读，然后明确自己账号的目标用户画像。

依据这些需求，及时补充产品品类，满意粉丝需求。

4、挑选高热度直播带货产品

与发视频蹭抢手的逻辑相同，直播带货产品的挑选也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。

夏地利的小风扇、冬季的暖手宝，又或许是当下某个时刻网红、明星带火的某款产品，都是咱们可以蹭热度的产品。

不论人们是不是需求这件东西，在当下那个时刻，人们对他们坚持了高度关注，就算不买，他们也或许会在你的直播间热烈讨论相关话题，提高直播间热度。

还可以依据短视频数据剖析东西上的抖音抢手产品排行榜以及抖音人气好物榜来确定直播带货选品。

还想了解更多关于抖音短视频的朋友可以添加我的微信：5050547750，我会把我这几年做抖音的经验分享给你。

5、挑选高性价比直播带货产品

不论是哪个渠道，高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。

例如咱们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

一方面最大极限地确保了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信赖，回头率高。

大家在选品的时分，客单价最好不要高于500元，500元是用户对一个价格区间的心理底线，并且依据咱们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在50~50元左右。

比方洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品，领券之后的价格都是低于50元的。

6、借助东西学会运用东西是十分重要的运营办法，挑选直播带货产品也相同。

例如，咱们可以例如飞瓜数据剖析，直播产品中哪些产品的销量好？哪些产品在直播峰值的时分销量最高？哪些产品被点击的次数最多？哪些产品买卖的最多？

依据这些数据，咱们可以获得高销量产品的称号、品类、单价、来历等各项信息，然后依据这些信息结合账号定位、粉丝需求，来挑选合适的直播带货产品。

7、选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝集体相对稳定，不容易快速增加新客户。

所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不妥还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

5、使用返利网站或许APP

使用返利网站或许APP，比方说选单网，大淘客这些淘客网站，或许是淘宝联盟。比方做美妆账号的，就挑选美妆分类，看销量排序。

这个时分你会发现销量高的一些产品，它都是在抖音经常推的一些产品，这些销量大的产品，首先证明他们的供货能力是没有问题。其次它销量高，证明大家都推的挺好的，也是卖的比较好的一些产品。

低价高佣的产品，它的品牌真的不太重要，只需求它廉价、量大，用户的购买倾向性十分强。并且价格适中，又有一点知名度的产品，会更好转化一些。