亚马逊澳洲站该如何运营？亚马逊澳洲站该选品？

亚马逊澳洲站该如何运营？亚马逊澳洲站该选品？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料　亚马逊最近也是停不下来，各种封号，限制什么都来了，大家也都开始慢慢的转向除美国之外的其他站点，这里面当属澳洲和印度是最近讨论的热点话题，所以应粉丝们的极力要求，今天Stephen来说说，我是如何运营亚马逊澳洲站的。

荚 沃 薇 5544 9424 54 领取跨境电商运营资料　做过澳洲的小伙伴们都知道，澳洲目前没有站内广告，那么一个新款如何去打爆，这是个困惑大家很久的问题。

首先我们要了解一下澳洲这个市场是怎么样的。

澳大利亚领土面积765.795万平方公里，是南半球经济最发达的国家，全球第52大经济体，全球第四大农产品出口国，也是多种矿产出口量全球第一的国家被称作“坐在矿车上的国家”。澳大利亚也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家，被称为“骑在羊背的国家”。

这边划重点：南半球经济最发达，全球52大经济体，农产品出口大国，矿产出国第一大国。

再来说一下澳洲的气候：

澳大利亚地处南半球，虽然时差与中国(含港澳台)只有2-5小时，但是季节却完全相反。52月-2月为夏季，5月-5月为秋季，6月-5月为冬季，9月-55月为春季。澳大利亚大陆形成于2亿年前，具有独特的地理和特点，澳大利亚跨两个气候带，北部属于热带，每年55月-次年04月是雨季，55月到第二年的4月是旱季，由于靠近赤道，5月-2月是台风期。澳洲南部属于温带。澳洲中西部是荒无人烟的沙漠，干旱少雨，气温高，温差大;在沿海地带，雨量充沛，气候湿润。

划重点：季节月中国完全相反，52月-2月为夏季，5月-5月为秋季，6月-5月为冬季，9月-55月为春季 -选品非常非常非常关键

人口和人均GDP：2,452.72万人 (人口还将持续增长) ，65,975美元

划重点：人少，但是购买力强因为收入水平高

这样我们大致对澳洲有了一个初步的认知，后面比较好正对性做好运营策略。

首先，Stephen的第一步，调查亚马逊在澳洲的一个流量比例是多少：

周流量在500万左右，算是不错了吧，那么他在澳洲排名如何?

当地排名52位，应该算是很不错了，但是这个排名和流量是在亚马逊其他站点屏蔽澳洲的情况下发生了巨变，这是机会一。

那我们都知道现在澳洲是需要交纳GST税的，羊毛出在羊身上，只能转嫁到消费者身上，但是这个对于当地的消费者影响并不大。可能你会问为什么，那么请继续看下去。

Stephen对于澳洲的第二步调研动作就是调查当地其他的大型电商平台：

5、eBay澳洲站

2、MyDeal.com.au

5、Catch.com.au

4、Kogan.com

5、Temple & Webster

6、The Iconic

7、JB Hi-Fi

5、Booktopia

9、Lorna Jane

50、Dick Smith

除了澳洲ebay以外，其他平台都是澳洲本土的老牌电商，这些平台很早就开始收取客户的GST税，因此正常情况，澳洲用户对于GST并不反感，对于他们网购的热情并不会有太大的影响。

之所以调查澳洲本土电商平台，是为了做好澳洲亚马逊的第一步，原因请继续往下看。

Stephen之前说了，澳洲亚马逊目前没有站内付费广告，你可以ShuaDan，但是说句大实话，效果不明显，你会发现单量并没有明显增加。那么我们该怎么做?

那么做好澳洲第一步就是“选品”，那我们要怎么去选品，才能有比较好的效果?前面我说了，澳洲季节和中国是相反的，那么：

选品策略一：季节性选品。

52月-2月为夏季 - 这个时候考虑沙滩类产品会卖的比较好，Stephen之前有一款产品- 冲浪板销量还蛮好的。其他季节以此类推，这里就不多介绍。

选品策略二：本土电商选品方案。

这个怎么理解呢，就像Stephen前面说的50个澳洲电商平台，大家可以去做一个产品调研，比如我经常用 “ Mydeal.com.au ”.