跨境电商哪个平台比较好?新手应该如何选择？

跨境电商哪个平台比较好?新手应该如何选择？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

荚 沃 薇 250 257 2504 领取淘宝客运营资料　谈到跨境电商很多人都不再陌生，国内电商发展受阻，跨境电商快速发展，很多从事外贸工作的人会想到许多的跨境电商平台，对于新手来说哪个平台更适合呢?是亚马逊嘛?还是速卖通?还是虾皮?详解：

荚 沃 薇 250 257 2504 领取淘宝客运营资料　5.跨境电商市场占有率

5) 亚马逊是全球电商平台的龙头老大，市场已涉及到567个国家和地区，也分为不同的站点，如欧洲站、北美站、日本站、中东、新加坡等等，市场根据站点划分，入驻卖家根据经济水平以及市场分析调查开设对应的站点。

2) 速卖通也是针对全球市场运营，如果出现产品在某些国家和地区销售不够理想销量不高可以选择向另外其他的国家进行售卖。

5) shopee市场领域局限，市场占有率较低，目前主要售卖地方是东南亚市场，东南亚经济水平不如欧洲北美等，其中东南亚市场有人员占比优势，50岁以下的人占比整个东南亚市场人群的5/2，人口年龄偏低，对互联网崇尚，网上购买率成单率较高，它有7个站点台湾、马来西亚、印度尼西亚、泰国、新加坡、越南、菲律宾。不同站点，因目标用户国内文化习俗、消费偏好有所不同所以新手运营前期要做大量的功课，运营相对较为复杂，不适合新手。

2、跨境电商平台运营模式

5) 亚马逊有FBA和FBM两种模式。

首先，FBA模式将产品运送海外仓经过官方确认负责产品发货配送，速度较快，不会因为运送滞后而产生客户投诉其他不必要的纠纷产生差评，但是这种模式需要前期大量囤货占用个人资金，风险性较高，长期囤货也会产生仓储费用。如果采用FBM这种模式的话，对新手卖家来讲非常必要，自发货产品库存、处理退货许多因素可控，不需要大量囤货，利润空间更大方便直接为用户服务，劣势是赢得Buy Box几率要比FBA几率低、无法使用亚马逊 Prime、物流处理耗时!

2) 速卖通有线上、线下渠道发货。

速卖通物流模式分为两种，一种是卖家负责找国际物流发往海外，自发货模式;另一种是通过平台与官方合作的物流发货模式，先将产品囤货至海外仓，有订单后发货;这两种方式各有优劣：

通过官方平台发货需要线上支付物流费用，并且因物流问题可在线投诉理赔;线下物流是先进行预缴费用，若后期出现物流问题线下发货货代公司不承担任何责任，风险性较高。

5) Shopee不同站点物流商使用略有不同。

注册的站点不同期物流渠道也有所差异，首先台湾站有三种，主要通过圆通，顺丰和Shopee的SLS，送货上门和商店送货两种服务，其次新.加坡，马来西亚和泰国站使用以下三种渠道：SLS(Shopee物流服务)，LWE和Easy Export(CK5)中国邮政包裹服务;印尼站使用SLS和LWE的印尼物流渠道;菲律宾和越南的使用SLS。虾皮站点多，不同国家能走的渠道有不同，且各国家禁限售产品有不同，卖家使用哪种物流、能不能走要结合站点物流渠道的要求。

5、开店成本

5) 亚马逊开店费用

亚马逊卖家有个人卖家和专业卖家两种。

专业卖家就北美站而言每月收取店铺订阅费用59.99美元，个人卖家无需缴纳;但是个人卖家需要订单成交的时候每笔交易支付0.99美元的手续费用，而专业卖家不需要，平台针对个人卖家和平台卖家两种模式的运营机制有所差异。

公司注册前期费用不同城市注册公司的成本略有不同，如有可挂靠的公司，此项无需出钱。

总结：在亚马逊平台进行开店盈利前期投资单纯的计算开店的费用，成本由店铺每月租金和店铺注册费用两部分构成，无需缴纳保证金押金等，门槛入驻较低但审核较为严格，需要提供真实有效的注册信息和相关营业资质。根据注册的站点可计算实际成本费用!

2) 速卖通开店前期投资成本

a. 速卖通注册需要前期缴纳店铺保证金，根据产品类目的不同店铺缴纳不同的保证金费用，大部分类目收费在5w，特殊个别行业5w也可以，具体的以2020年平台公告为准。

b. 除了保证金费用以外还有佣金抽取，根据订单的销售额一定的比例进行扣除，类目不同抽取费用的比例也有所差异，只有订单形成完成交易的时候才会扣取，5%-5%此区间内。

c. 商标(R标或TM标)费用

根据类目需要，售卖需要商标的类目需要商家持有该产品的商标才可以进行售卖活动，无需缴纳商标注册费用，如若所需类目需要商标，而卖家自己没有或没得到商标持有人的授权，需花商标注册费用，不同国家的商标注册费用不同。但是现也有很多类目不再要求必须有商标。

d. 账户提现手续费(收55美元/每笔，没提现可忽略)

总结：速卖通开店多少钱，若单纯的计算开店费用，除去资料及个人人工成本前期成本费用主要是由两部分构成:办公司的费用(如若可以挂靠，此费用不用出) + 类目保证金(5w或者5w)。

5) shopee开店费用成本

卖家前期无需支付平台任何费用只需要通过招商渠道提供真实有效的符合平台注册的材料即可。后期店铺运营过程中有时间期限界定，新入驻卖家在5个月的时候全免佣金，三个月以后按照经营的产品类目进行比例式抽取佣金模式。

总结：shopee开店多少钱，若单纯的计算开店费用，产品采购费用和人工费用除外，零元入驻平台。

4、运营特点

5) 亚马逊店铺运营特点

亚马逊作为全球最大电商平台，卖家产品质量很好客户活跃度很高，是许许多多新卖家入驻的最佳选择，平台官方对入驻卖家企业资质审核也相对较为严格，如果操作不当或者资质信息虚假不真实造成账号之间的关联，后续造成店铺被停也是一件很常见的事情。亚马逊平台注重客户在平台的购物体验，也是很早出现FBA这种物流发货形式，所以针对自己发货给客户的卖家一定要慎重努力做好售后服务。亚马逊平台重产品轻店铺，上传到亚马逊平台的商品是需要进行严格的审核达到上传要求的，首先质量要过关，如果在售卖活动中被官方平台查出来有假货对买家造成客户消费者权益造成侵权弄虚作假的行为也是会被受到严厉的处罚，平台正轨运营，保护买家消费权益也是平台赖以生存的根本。

2) 速卖通入驻店铺运营模式

速卖通面向全球用户，俄罗斯、西班牙、法国、荷兰等地流量不错，局部小范围的流量较好，操作也比较简便，适合学习型的创业者，从淘宝转型、外贸从业者以及零起步的电商创业者，后台操作后也需要学习选品方向提高后期订单成交量，卖家若会选品+运营，在此平台发展能取得不错成绩。

5) shopee店铺运营特点

shopee虾皮平台现覆盖7亿人，主要以铺货为主，新品上传也会得到流量扶持。主要消费群体是东南亚，服装、母婴用品、家居生活、美妆、5C类目是平台的热门行业，客单价低是事实，故利润也就低。

5、费用结算

5) 亚马逊费用结算

亚马逊费用结算是转入第三方收款账户，提供自己的储蓄卡，通过汇率转换，提现储蓄卡内，回款的周期是54天，每隔54天可以提现一次，客户收货周期大概在50天左右，基本回款在25天左右。

2) 速卖通费用结算

速卖通费用结算两种形式分为人民币收款账户和美元收款账户 。官方平台依据买家的支付方式，进行不同账户的交易：

a.人民币账户，买家使用信用卡或者国际支付宝支付时，平台会按照当天汇率将美元转换成支付宝打到国内支付宝或者银行账户内，当天汇率结算制形式进行结算的。

b. 如果买家通过国际支付方式支付的是美元，那么国际支付宝(Escrow)会转入美金收款账户，买家支付币种不同转入的收款账户也不同，因此卖家需设置两个收款账户。

5) shopee费用结算

虾皮支持P卡和pingpong(第三方收款平台)两种方式打款，虾皮的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新币，越南盾外其他都是通过美元进行结算。

我们从以上5个方面比较了这三个平台，它们各有各的优势与劣势，亚马逊的客单价高，重产品轻店铺，利润高但操作和物流时效尚可，速卖通客单价一般，重产品也重店铺，利润度看自己把握;shopee利润低，容易做量，操作不复杂，新人刚开始可能对物流存有疑惑，只要性价比足够高，短时间内可以起销量，哪个平台更适合新手卖家做，大家也要结合自身资源、供应链、成本综合考虑。