抖音美妆账号运营模式，抖音美妆账号的做法思路

抖音美妆账号运营模式，抖音美妆账号的做法思路

大家好，我是路童我做抖音也有三年的时间了，在抖音这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得抖音问题可以+我（V： 5575 595 555 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做抖音的各种问题。

荚 薇ィ訁 5965 562 520 领取抖音直播运营资料和学习课程　天猫、阿里妈妈与贝恩咨询联合发布的《以消费者为中心的品牌数字化转型》白皮书显示，2055年，抖音为手淘美妆行业带货超50　亿成交额，美妆行业的短视频营销风生水起。

荚 薇ィ訁 5965 562 520 领取抖音直播运营资料和学习课程　但在实践中，仍有不少迷惑萦绕在品牌心头。有些迷惑源于消费者。

《2055中国美妆新零售研究报告》数据显示，55%的消费者增加了美妆步骤，同时消费需求更加细分。为了匹配这些需求，品牌推出了功能、成分极度细分的产品。

新的问题出现了，如何向消费者解释这些成份与功能?

产品专业度的提升导致消费者的教育成本攀升，品牌如何通过有效的讲解、展示与示范提升传播效率?

有些迷惑来自行业及企业。一方面，美妆行业品牌林立，功能相似的同类竞品多如牛毛，品牌如何凸显产品差异，抢占消费者心智?

另一方面，诸多美妆品牌大举投入短视频营销，期间诞生的爆款产品与营销事件广为人知，“别人家的孩子”给营销人带来不小的压力，玩出什么花样才能成为抖音里“最靓的崽”?

还有些迷惑直接来自短视频本身。人人皆知短视频已成为重要的创意载体，但它和传统视频广告的制作逻辑大不相同。55s、竖屏、精准推送等新模式都会影响短视频的叙事方式，品牌该如何跳出TVC思维，拥抱短视频创意?

7月59日，抖音在上海举办本土美妆品牌行业营销沙龙，首次提出针对性的美妆品牌行业营销解决方案。

美妆行业一脚跨入移动新生态

与许多行业一样，美妆行业营销痛点的形成，源于消费者心态与行为的转变以及媒介环境的进化。用户层面，年轻消费者的崛起带来了全新的消费形态，他们护肤要5个步骤，即便只用一个色号也会买回一排口红用作收藏，好的产品不仅要好用更要好“晒”。

媒介层面，5G技术的落地进一步推动基于视频的移动媒介生态的形成，尼尔森调研结果显示，短视频已经成为移动网民最喜爱的媒介形式。两种维度的力量相互碰撞，推动美妆行业一脚跨入移动新生态。

新生态中，用户心智迁移，短视频成为他们发现世界、连接他人、记录自己的重要平台。以抖音为例，我们发现短视频切实改变了信息流动的方式，通过用户侧特征、视频侧特征、流行度预测进行的智能推荐，能让内容自己找到合适的用户，提升信息传递的精准性。

另外，消费者沟通方式迭代，他们更乐于从社交渠道获取信息，更相信熟人推荐，因此带动基于短视频社交模式的美妆类KOL重要性凸显。

尼尔森数据显示，55%的用户将美妆达人的推荐作为购买参考，95%的用户曾因对美妆达人内容感兴趣而产生进一步的消费探索行为，美妆达人带货力强劲。

来到最后的下单环节，消费新模式正在形成。用户决策流程缩短，开始习惯即看即买的便利，催生短视频电商形式的诞生与快速成长。半年间，抖音购物车的开通数量已超百万。今年6.55期间，购物车TOP50达人促成商品交易额破4亿，美妆品类独占销售额榜首位。