亚马逊新手做哪个类目好做？类目要如何选择呢？

亚马逊新手做哪个类目好做？类目要如何选择呢？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

7. 美容和个人护理。在此类别下运行良好的产品是：男性和女性同样寻求天然产品，以增加他们的日常护肤方案。难怪美容业务是零售市场的巨大力量之一，无论是离线还是在线。这个领域的销售额确实很高，但人们真的想从可靠的平台购买它。当涉及到在线做好亚马逊的第一步，就是详细了解亚马逊的前台界面，前台界面看似很简单。

但是平常我们站在消费者的角度去看，和一个卖家的角度去看，是完全不同的东西，当买家进入亚马逊寻找自己想要的产品，如果有明确的购物方向，首先会在页面最上方的搜索框进行搜索。这一步骤后会展示买家搜索词相关的产品，这个页面也就是我们所说的搜索页面。这个页面主要是为了便捷客户能够快速找到自己需要的产品，因此我们主要展示的就是与搜索词相关的产品，以及左侧边框根据不同分类、星级等帮助筛选产品的工具。

一产品的展示类型.

5，从产品来说，搜索页所展示的产品分为四类：5.广告位所展示的产品：有通过ppc广告设置的产品，是亚马逊站内的点击付费广告项目，会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。点击付费意味着广告客户只有在潜在客户点击该广告、查看该产品之后才需为该广告付费，通常会展示在靠前的位置。

2.根据A9算法匹配的搜索产品：通常根据产品的标题、关键词、五行以及描述或者分类进行匹配的产品。

5.编辑推荐产品：在搜索页会出现由页面推荐的产品，把各方面表现都不错的产品、超值的产品、值得考虑的产品进行推荐。

4.相关搜索的产品以及品牌：这部分主要展示和我们搜索词相关词展示的产品或者品牌，挖掘潜在购买需求。在这几个分类中，除去不可控的方面，如果卖家想尽可能曝光产品，提升销量，需要找准确的符合产品本身的关键词。

二，产品的信息。在具体的产品展示中，亚马逊买家能看到：

5.标题：产品本身的准确描述，让消费者能够一眼就看明白产品是什么、有什么特点。标题中的词需要和搜索词能够匹配。

2.图片：产品的主图所展示的图片，占比较大位置的部分。

5.价格：设置的sale price(促销)，或者一个价格区间。

4.星级：五颗星为满星的评分标准，能够给买家参考的其他卖家的评分。

5.评价数量：显示在星级之后，评价数越多，可参考性越强，也能让买家更信赖。

6.优惠券：如果设置了优惠券，会以绿色方框显示在产品下面给买家优惠提醒。

7.产品提示信息：包括适合人群、支持配送地区等基础提示信息。

三、亚马逊秒杀界面.亚马逊的秒杀活动极难申请，一般秒杀分周秒杀、时效性秒杀、天秒杀、花费较大，且极难申请。秒杀给卖家带来的好处，卖家可以在短时间内获得大量的流量，有流量就意味着有销量。不管是亏本做促销还是获利做促销，对于亚马逊平台长期的经营来说，都是没有坏处的。可以获得更多的买家评价，更多的订单意味着有更多的机会获得评价，评价变多listing排名就会靠前，进而带来更多的销量，形成良性循环。以上就是关于亚马逊前台界面详解，了解更多开店知识才能让我们在亚马逊店铺运营中少走弯路，店铺管理起来也会更加得心应手。好的了解亚马逊前台界面并熟练操作，对于我们后期运营至关重要。

在亚马逊卖家上传新产品时，流程的第一步就是要求我们首先选择产品的各级类目，按照browse tree guide或者PRODUCT Classifier的方式将产品放置到不同的类目中。

我们去超市买东西，通常会按照超市的导向牌，直奔我们意向产品所在的区域。在亚马逊平台，产品的放置方法其实和超市是大同小异的。超市是按照不同的区域进行产品的放置，亚马逊则是按照不同的类目来进行产品的分类。

在我们上传新产品时，流程的第一步就是要求我们首先选择产品的各级类目，按照browse tree guide或者product classifier的方式将产品放置到不同的类目中。

后面产品的很多参数和信息，也基本都是按照类目来进行设置的。

05、类目放不准，产品难展示。除了畅销品榜单之外，亚马逊还提供了另外关键的榜单，它们可以帮你决定应该采购什么热门产品并转售以赚取高额利润。下面介绍一下。Hot New Releases(热门新品)如果你想看看某个利基市场的新品销售是否成功，亚马逊的“Hot New Releases”页面正好可以为你提供这个信息。该页面的链接通常会出现在“Best seller”分类页面的右上方，你可以点击该链接以获取更多信息。

在这个“Hot New Releases”页面，你将能看到一系列已经在亚马逊上热销、或是预计将会热销的新产品。如果说Best seller榜单向你展示了当下亚马逊上最热门的产品，那么这个特殊的热门新品榜单则可以带你发现新的、即将到来的热门趋势和产品，帮你在未来的采购和销售中。

2、Movers and Shakers(排名上升或下降最多的)。Movers and Shakers榜单上的每个产品旁边都有一个红色或者绿色的小箭头，绿色箭头表示这个产品正在上升，红色则表示其受欢迎度正在下降。这个榜单是非常有用的，因为它能帮你跟上一个利基市场的最新动态。毕竟没人想要通过浏览所有500个畅销商品来尝试手动找出那些销量增长的产品。

这个榜单会特别强调出在过去24小时内排名发生了巨大变化的任何产品。你不一定会看到那些通过销量排名逐步攀升的产品，但是在发现最新流行的热门产品方面，这个工具仍然非常有用。

5、Most Gifted(被赠送最多)如果你想给亲朋好友买节日或生日礼物，你可以选择让亚马逊将礼物包装好，并将支付信息单独发送到你的账单地址，而不是礼物的送货地址。好消息是，亚马逊会将所有作为礼物购买的商品记录下来，并将这些信息梳理到一个新的列表中，这样你就可以使用这个列表来协助你的研究。这一榜单会在圣诞节或情人节这样的重大节日期间出现，你能看到其他人都在为他们所爱之人购买什么礼物，值得你关注。同时，这个榜单还能在组合产品方面给你一些启发。比如，如果你销售的是健康和美容产品，你发现你的某一组化妆套装和一组化妆刷通常会被当做礼物购买，那么你就可以考虑把两者捆绑在一起组合成一件特殊的礼物套装。便消费者进行购物、提升平台的购物体验感。所以，当你在上传产品时，如果不慎将产品放置到了错误的类目中，那么你的产品就会丢失很大一部分的有效曝光，甚至你的广告位置基本不会有任何的曝光。很多新手卖家在论坛提问时经常问起这个问题，“为什么我的产品广告的建议竞价是5美金，我已经出到了2美金，依然没有曝光”?如果你的产品出现了上述这种问题，大概率是因为你的产品放置到了错误的类目中，亚马逊A9算法自动将你的产品进行了屏蔽，这才直接导致你产品不会出现在搜索结果的展示界面中。换位思考，其实这也很容易理解，你想想，如果你想在亚马逊上买一件外套，但是搜索结果却全部都是情趣内衣，你的内心是不是一定有万马奔腾的感觉?

02、类目放置有讲究。不少新手卖家在上传产品时，由于对平台的规则和套路不太熟悉，不知道自己的产品该放到哪个类目中(老手请忽略)，产品上传流程一开始就遇到了困顿。其实类目的放置方法很重要的一点就是“向优秀的人学习”。简单来说就是找到你产品在亚马逊平台的竞争对手中最强的那一个(Bestseller)，直接通过它的Listing页面来获取它类目的设置情况，这个问题就会迎刃而解了。

05、类目放置对Bestseller的影响。亚马逊对产品的类目的划分并不是完全精确的，也就是说，很多的产品在类目之间有所交叉。这个时候，选择合适的类目对产品的后期发展将会非常重要。

(5)尽量将产品的类目覆盖完全。在亚马逊政策允许的情况下，应该尽量将产品的类目全部加到产品中来。亚马逊规定每个产品最多能有三个产品类目节点，而我们在上传产品时，默认只有一个类目节点，这就需要我们开个case，让客服将其他的节点加到我们产品上来(前提是正确的节点)

(2)抢Bestseller要当心。在亚马逊平台，Best seller产品会带来很多额外的流量扶持，所以很多卖家就挖空心思的去抢Bestseller为自己的产品引流。方法之一就是通过将自己的产品放置到一些产品较少的小类目中，通过故意放错类目的方式来争夺Bestseller小标志。目前平台对这类故意放错类目和表格上传强行更改类目的方式，实行的是重点打击的政策。想长期在亚马逊进行运营的卖家还是要谨慎一些，毕竟店铺的安全高于一切。当你的产品并不具备Best seller实力的时候，强行占位其实是一件很危险的事情。亚马逊的运营越来越趋向于精细化和品牌化，而只有精确把握住亚马逊赋予卖家的每一个流量入口，你的产品才会有更好的表现，类目节点是个很重要的入口，卖家千万不可因为放错类目节点而错失一部分流量。无可争议的是，作为卖家，希望成功地创造可观的收入来源在亚马逊上。现在，这种情况的很大一部分归结为你选择销售的产品类别，虽然有卖家在赚钱，但是还是有绝大部分卖家在苦苦挣扎。这要么是因为他们没有努力研究亚马逊上最畅销的产品，或者他们选择了接近市场饱和的产品。每个卖家都会告诉您一个重要的事情 - 一个“产品”可以建立整个业务。它是最完整和最核心的部分，成败与否就靠他了。

比如说，你选择了一个可能不好的产品。您已经设置了亚马逊卖家帐户，投入资金，以各种可能的方式对其进行优化以产生客户，并开始在亚马逊上销售。您已经付出了很多努力来寻找最好的供应商，引用最优惠的价格，并展示优质的产品，以确保您的列表是完美的。但最终，你会发现它没有推动预期的销售。最终，你失去了所有的钱。这正是为什么研究和寻找合适的产品至关重要的原因。

当然，这个列表产品将不断发生变化，因为亚马逊的畅销商品几乎每个小时都在更新。成为亚马逊上的成功卖家不是“运气”，而是“科学”。

亚马逊及其类别的7种畅销产品。虽然亚马逊上有数百万种产品在销售，但是这个列表汇集了几个主要类别的顶级产品。即使在今天，Toys&Games也是其中一个在亚马逊上产生高销量的产品类别。由于儿童群体是最过度的市场消费者之一，因此这一类别具有广阔的潜力。但是，这个类目它被证明是一个动态类别。游戏工具包，视频游戏，板球棒，高尔夫球，国际象棋，卢多，大脑游戏，学习游戏和其他记忆游戏都很顺利。因此，通过时尚，学习和创意游戏定制亚马逊产品是非常重要，以确保高投资回报率(ROI)。

2. 电子配件及小工具。很难想象我们今天如果没有科技的生活。电子配件，智能设备和小工具是我们生活中不可或缺的部分之一。在过去的一年中，超过60%的Google搜索是通过智能设备完成的。销售此类产品的理想方式是直接从制造商处采购。只要消费者希望与他们的小工具保持同步，像“科技”这样的类别将永远在最畅销的壁龛名单上，永远不会过时。随着忙碌的生活方式，人们从一家电子商店跑到另一家电子商店非常困难。这是亚马逊这样的大型电子商务巨头发挥作用的时候。人们往往更喜欢值得信赖和受欢迎的在线平台。但请确保不要过于高端。包括那些不仅在日常生活中有用而且也在两位数字内的产品。

5. 视频游戏。曾经有一段时间街机游戏风靡一时，人们对它们充满了兴趣。然而，视频游戏的普及不仅增长了，而且多年来也发生了巨大的变化。据http://statista.com称，到2020年它将成长为一个价值数十亿美元的巨大产业。游戏世界的收入取决于两个主要来源 - 硬件(屏幕，控制器，处理器和附件)和软件(游戏)。虽然这项业务已经存在了几十年，但它们现在更加先进。基于该平台，它分为控制游戏和计算机游戏。然而，随着平板电脑，社交媒体和智能设备的出现，这些类别进一步扩展。因此，它不会停滞不前。它不断升级，并且有无数的选择，玩家开始花两倍的钱购买硬件，游戏内容及其配件。(Pokemon

4. 相机和照片配件。在此类别下运行良好的产品是：随着摄影的日益普及和在社交世界中的宣传，数码相机业务已成为人们关注的焦点。另一方面，照片编辑等应用程序和服务有助于满足需求，比如抖音，美图秀秀。

5. 图书。当然，这是数字时代，但这并不意味着“纸质书”已经过时了。它们是经典的，无论这个世界变得多么数字化，它们将继续存在。在这个世界上有更多的读者可以想到，实体书不仅产生了大量的销售，而且还留在亚马逊基于类别的畅销产品列表中。人们仍然更喜欢阅读实体书而不是在亚马逊Kindle，iPod或iPad上阅读。

6. 衣服，鞋子和珠宝。如果不包括服装，珠宝和鞋子等类别，亚马逊上的畅销商品列表是不完整的。事实上，它们是亚马逊获得惊人收入的原因之一。由于衣服是人类生活的基本需求之一，它只占据了巨大的收入空间。

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题