用数据分析方法新手小白怎么提升亚马逊广告精准流量

用数据分析方法新手小白怎么提升亚马逊广告精准流量

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊精细化运营其中精准的流量非常重要，如果卖家能够在主要的潜在客户多花点时间，想办法提高这类潜在客户的转化率问题，比时间花费在本来想买其他产品的人，再来买自己这个产品的流量要更加轻松多了。每天必须要做的事情，就应该去记录下关键词的位置，以及曝光，点击，点击率，转化率，Acos等相关数据。我们从数据运营的角度分析，提升广告的精准流量可以从哪几大点去控制呢?

一、点击

可以先看下这个公式Clicks*CPC=Total Spend;广告总费用=点击数*单个点击费用，那么能到带来的销售额，就是广告费除以点击转化率了。可以假设A产品一天一共点击了50下，点击转化率是20%，CPC每个点击5美金，A产品能够花费的广告费就是50美金，能够带来的销量就是2个订单。每个订单所需要花费的广告费，就是就是CPC除以转化率了，一个订单需要5美金的费用。

如果A产品的定价，减掉那些固定成本，还能够有50美金的毛利润，那么这个订单如果是通过广告过来的，就还能够有5美金的利润了。如果点击的订单转化率只有50%，那么一个订单就需要50美金才能获取了。这样的广告投入下去，就是费了一大推力气，为亚马逊的客户提供了良好的产品和付费，为姐夫成为世界首富又贡献了自己的力量，不过自己就完全的白干一场了。

二、关键词

前不久参加一个论坛，听一位大卖分享觉得很有用，说到亚马逊平均的CTR应该是需要做到5%以上的，转化率达到20%，也就是至少5个人看到了以后，有5个人想要购买这个产品。想清楚这一点了以后，就会觉得浪费钱的流量，真的看起来数据再好也不能要了。比如明明卖的是一个黑色的产品，客户搜搜词的是red,也许也有会那么一两个客户，搜索Red，但是最终买了黑色的。但是为了极大的提高流量的精准性，那么就应该让自己不出现在红色那里。

所以得要想办法出现在这类精准产品词比较靠前的位置。在亚马逊运营广告的投放过程中，及时否定不相干关键词的重要性了。亚马逊船长广告管理助手对亚马逊任意时间的自动广告组关键词进行管理，对关键数据排序，自动筛选不展示或没成交的关键词，即可进行一键否词。

三、Acos

根据定价，如果要想赚到钱，Acos就必须得要精细化运营到50%以内，如果能够长期保持在5%左右，又能达到很好的数据转化。那么认真分析每一个词，对于Acos非常高，竞争度又不是很高的词，能够通过Listing优化，增加到Listing当中，让他增加自然排名还是非常重要的。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题