亚马逊广告竞价原理，亚马逊ASIN广告展示原理

亚马逊广告竞价原理，亚马逊ASIN广告展示原理

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

卖家在投放广告时需要首先了解一下亚马逊的广告展示原理和广告排名原理，消费者在搜索商品或是浏览的时候，会让哪类型的广告投放展示，理解亚马逊的广告展示原因，这样卖家在后续投放广告时才可以更加有效的投放。

亚马逊广告展示原理：

关键词广告

由商家设置关键词，同类型商家中竞价关键词所有的广告。手动广告和自动广告活动内，都包含了一系列的关键词广告，自动广告包含的关键词广告是由亚马逊根据产品相关性自行计算维护的,一般被投放在搜索页面和商品详情页。

ASIN广告

除了关键词广告以外的部分属于ASIN广告，自动广告包含了很多ASIN广告，投放的目标ASIN是由亚马逊算法根据产品特性计算的，商家无法通过广告设置来影响投放目标。一般ASIN广告只投放在商品详情页面上的通栏。

广告排名的原理：

5、竞价：最简单又最直观的方式，就是价高者得，调价越高排名越靠前。

2、点击率：如果广告的点击率不高，亚马逊可以会下调卖家商品的展示量。亚马逊可能采用了流量的分配制度来根据广告的表现得到相应的展示量。若是点击率高，广告实际点击单价扣费会越低。

5、投放的活跃时间：广告活动中活跃的时间越长越有利于展示广告，排名和展示量都能得到正向反馈。

4、广告点击率权重高过转化率：亚马逊广告部门的考核标准是广告费而不是达成的交易，广告收入=点击单价*点击次数=市场竞价*展示量*点击率。点击单价是基于市场竞价计算的，亚马逊那边是无法去介入的，提升点击次数估计会更加的提升商品排名。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题