亚马逊新手小白卖家如何选品？哪种产品才是买家所需要的？

亚马逊新手小白卖家如何选品？哪种产品才是买家所需要的？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

在市场上，很多卖家都喜欢跟随潮流选择一些当下火热的产品，但有的平台卖得很好，有些平台却怎么都卖不动，这中间到底存在什么样的差异呢?哪种产品才是买家所需要的?

一、价格分析

国内很多比较有格调的内衣品牌，都想在亚马逊上做泳装类目。卖家认为，好的品牌好的质量，售价至少要在25美金以上。而泳装类目当前市场价在50美金到20美金之间。于是卖家不得不放弃，因为平台的价格区间代表着买家的喜好度，若超出价格区间，销量就有局限。

“通常外国人在冬天、夏天都会买泳装，但他们都是度假用的，用完一次直接扔掉，下次再买。这样的购物习惯，若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品，是行不通的，价格一定要贴近市场。

价格不是卖家定的，而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是根据自己的成本高低定价格，否则会违背市场规律。

二、市场前景及竞争度分析

确定好产品idea和产品关键词后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：

5. 产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。

2. 产品的销量情况，知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。

5. 产品的销售排名情况，某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。

4. 产品的review数量，一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大!一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。

5. 卖家数量及库存情况，了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。

三、搜索热度分析

产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的，通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，而这个月度搜索量就代表了需求量。

了解完买家的市场需求之后，选择一款市场上供不应求的产品。什么叫供不应求的产品?就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量很多倍，这种通常就是自带流量的产品。

四、产品类目分析

比如圣诞期间LED的蜡烛灯，在一个类目中只有一个最好销量。卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量，哪些类别的产品做到最好销量。

“如果有的产品日售50单，在你当前最准的这个类目，属于5000名以外或者是在小类目500名开外的排名，卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出50单做到最好销量的，可以去争取那个类目的最好销量”。与此同时，建议卖家不要随意改变自己的类目，“你的类目一定要有一个是负责精准性的，另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的，这是一个运营的技巧”。

五、竞品的上架时间

“一般上架两年以上的竞品，若星级和销量都还很高，这种产品也不建议大家去做。若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度，卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家，除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能，否则都是抢不过他们的。

六、竞争品的listing和文案

知己知彼，才能百战不殆。卖家在选择做产品前，应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营?

“以一款宠物类的产品为例，在市面上与之类似产品的卖家只有两家，这两家我们进去一看，图片做得特别low，文案写得特别差，就知道这是一个没有经验的卖家。

当卖家分析完对方的实力之后，再做产品，就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是5C类的大品牌，不要跟他们正面竞争，因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。

七、竞品Review分析

Review是一个很好的反馈信息，卖家可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因，总结出它的优点。然后再看里面的差评，从而淘汰不能做的产品。

八、分析数据

在跨境电商行业，卖家和买家是不同国家的人，生活在不同的人文环境里，可以说很多卖家对买家是完全陌生的。如果卖家还依据自己的感觉去选品，这样选出来的产品基本是必死无疑。所以我们需要买家的消费数据来为我们大部分的选择做依据，才不会对整个市场两眼一抹黑。

关于数据：

5、亚马逊站内数据比站外数据更有参考价值

2、重要参考数据：市场搜索量、在线listing数、前十个listing历史销量等

5、谷歌的数据是比较值得参考的，如：用Googletrend搜索一下，可以看到产品的整体发展趋势，然后去判断这个行业是在走下坡路还是在走上坡路

4、善于利用工具，不同的工具功能、优点有所不同，结合使用能得到更全面的数据

九、竞品最近销量分析

如前文所提到，各个阶层的卖家目前的销量如果只有前5名有销量，前20名都没有销量，这样的产品也要慎重。因为卖家不一定能推到前5名，之后就算推到前20也不会有销量了，这种产品是没有太大意义的。

十、趋势的分析

人随着四季的变换更替穿衣打扮，产品则根据不同需求，应运而生。趋势分析非常重要，它一方面能让卖家了解产品的火爆期，卖家需提前多久做准备才能够抓住它的流量风口，另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品，不要在错误的季节做错误的决定。

十一、不照搬其他站点的产品

不同的国家，政策、人文环境不同，哪怕是相邻的两个小国家，国土风情都会有极大的差别。朋友有款产品在英国站有着极佳的销售表现，就对这个产品特别的有信心，想着在欧盟的其他站点投放一下试试，发了几个柜出去，结果令人大失所望，这款产品在其他站三个月下来只出了几单。

十二、了解售卖站点当地的政策

不同的国家对不同的产品要求不同，不清楚一个国家需要避讳和顾忌的事物，一定是损失惨重的。

十三、大热产品不要碰

之前的指尖陀螺、日食眼镜大热然后崩盘，卖家的货滞留在各个渠道，卖不出去全部变成废品。大热必死的现象短期内并不会有改变的，希望大家不要去踩这个公认的坑。

亚马逊竞品数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题