亚马逊广告竞价有哪些技巧？广告竞价有哪些实战策略

亚马逊广告竞价有哪些技巧？广告竞价有哪些实战策略

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊广告竞价有哪些技巧?

5、忽略优化竞价

如果卖家想要从竞价中收获收益，必须对竞价进行优化。很多卖家都会忽视优化竞价，所有广告出价都一样，没有更改出价。

2、通过猜测设置出价

在设置广告出价时，一些卖家根据感觉凭空出价，认为自己的第六感很准。但广告竞价不是玄学，需要有数据支撑的。

5、胡乱竞价

胡乱竞价可能会导致你的广告成本过高。和靠猜测出价一样，胡乱竞价会影响广告的表现。不要在没有证据的情况下大幅调整竞价，除非数据充分。

4、过分追求低ACOS

新卖家在讨论希望达到的广告目标时，低ACOS是其中的目标之一。虽然ACOS是5%看起来很不错，但是你的广告预算肯定还剩余很多，这种情况下卖家不应该吝啬出价。

亚马逊广告竞价有哪些实战策略?

5、根据历史记录出价

数据能帮卖家取得成功。卖家要做的就是通过计算每次点击收入，来找到完美的CPC(每次点击成本)。计算出关键词获得的总销售额，然后除以该关键词的总点击次数，就能算出每次点击收入。

统计出过去50天、60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节因素，以及关键词长期的效果。

计算出每次点击收入后，将它除以目标ACOS，得到的结果就是CPC，也就是你的竞价。

还有一个简单的诀窍，将目标ACOS除以目前的ACOS，然后再将比例乘以你目前的CPC，就能得到符合你的指标的CPC。

2、设定预期转化率

产品没有相关广告数据，卖家就不能根据历史记录来计算出价。但卖家可以设置一个预期转化率。

5)预期转化率

2)销售价格

5)目标ACOS

预期转化率就是需要多少次点击才能转化一次销售。亚马逊的平均转化率在50%左右，所以卖家可以将50%作为你的预期转化率。

销售价格就是产品价格，目标ACOS是卖家理想中的广告成本。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题