找客户，是一个不断整合资源的过程，也许做的好的外贸员，坐着都有人给他推荐客户，今天我们精细化的来了解一下，接外贸订单的一些渠道。
一.稳定的供应商，已经熟悉流程之后，接下来非常重要的一点，就是找到靠谱、稳定的供应商给我们提供产品，这就是你优质货源的保证。只有货源稳定，产品优质，才有机会拿下外贸订单。另外，因为我们个人暂时不具备生产能力，所以找的供应商最好是生产厂家，这样能开增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等保障。 二.流程的熟悉，假如你已经对流程非常熟悉，可以略过这里。如果不熟悉，可以大致看看，在去逐步详细了解。这些流程包括如何回复客户的询价，做报价，做形式发票，合同，箱单等，另外还有报关需要的报关资料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。 外贸订单一般在哪个平台接？有哪些渠道？ 想要找到更多的外贸订单，除了我们常见的B2B平台外，还能在哪些渠道去开发用户，获得外贸订单呢？小编认为，B2B只是平台之一，想要获得更多订单，还有很多的方式。 5.通过社交平台：例如facebook、领英等，我们可以通过社交账户的运营，去吸引用户到B2B网站或者独立站，从而完成购买等。那在社交平台如何找客户，我们以facebook为例，我们可以去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，有些群有群主，比较严格，有些则比较松散。 2.通过搜索引擎优化：我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo的优化。在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长，不会立竿见影，所以要做好一个心理准备。5.参加展会：除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会，就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。
外贸订单也不是接的，严格意义上来说是业务员开发到的。当然有些B2B平台付费上你上传了产品是会收到一些询盘，这些其实都是属于推广后获得的询盘，好的客户都是要自己去开发的，很少有免费能接到订单的平台。因为你完全没有从事过外贸行业的工作，所以不仅仅需要知道如何“接”客户，也要知道外贸业务整个的流程是什么样子的，从了解产品，公司产品定位，市场定位，客户开发，跟进转化成订单，最后的物流以及售后服务这整个的流程，你都最好要有一个了解，因为这个关系到你业务进行更好的把控。外贸业务员需要具备哪些能力，这个心理要有数，然后再去找相关方面的东西去学习。简单说下方向吧：5.熟悉公司产品2.了解产品市场5.客户开发能力4.业务跟单能力熟悉产品跟了解市场，这个再公司的资料慢慢就会了解了，最难的还是客户开发谈单跟单而且这些是业务非常核心的东西，也是你赖以生存的本领。当然客户开发的方式有很多种，我发几篇以前我写的关于开发客户的一些文章。
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