我做跨境电商已经有六年的时间了,在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验,一年内从一家店开到一百家,技巧分享给大家,希望对您有所帮助。
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自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。
在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。
与中国购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为50美元,WISH52的平均单价为57美元。
Shopee相对其他电商渠道来说,本钱是比较低一些的,物流运费是首要的费用之一。但毕竟是跨境电商,所以货品的运费相对来说是比较贵的,不少卖家都抱怨做Shopee运费台规,那么有没有什么办法能够节约运费?
首要Shopee运费首要包括两部分:国内的运费+世界运费。国内运费首要便是卖家将自己的货品运输到Shopee国内仓库,运费首要是看五路公司核算公式,以及产品的分量、体积等;世界运费的话,是有一个计费规范的。
例如台湾站的运费,按货品的首重+续重计费,首重和续重都是按0.5kg去核算;普货和特货、宅配和店配的收费规范也是不一样的,详细参阅下表的收费规范:
像是一件5kg左右的普货,假定选择宅配,那么总运费便是505新台币,折合人民币25元左右;虽然买家会付出60的运费,卖家也要承担45新台币运费,大约是50块多人民币,相对来说算比较贵了。
已然Shopee运费那么贵,为什么还有不少卖家能够做到免邮费呢?那么就要懂得要怎样去藏价了。
所谓藏价,便是卖家将自己承担的运费部分,算到产品的价格里,也便是产品价格包括世界运费,跟淘宝包邮道理差不多。假定直接将运费闪现出来,是不利于转化的。
关于Shopee产品藏价,这里有两个公式:
单个产品本钱=产品(收购)本钱+跨境运费+藏价
单个产品价格=产品(收购)本钱+跨境运费+藏价+获利
例如你做马来西亚站的话,一件550g的产品,买家要付出的运费是5.2MYR,卖家则需要付出7.45MYR,那么要藏价2.25MYR,产品总本钱为50+2.25=52.25元。
获利5元的话,那么前台就要闪现55,25元,买家要付出的费用为20.45元。
Shopee运费是占了卖家本钱的20-50%左右的,必定算贵,所以卖家想要能节约运费的一起,又能进步产品的转化,那么就一定要学会该怎样去做好产品的定价,最首要便是要学会藏价,才干进步自己的获利,有更多收入的。假定还不明白的话,也能够到网上看看一些主张,结合自己的产品去调整。
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