亚马逊怎么上变体？亚马逊变体可以几种？亚马逊变体不显示

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当卖家在亚马逊上出售一个包含多个变体(如不同数量、规范、颜色或样式)的产品时或许会疑问：是应该运用不同的变体?仍是应该单独列出每一个?在亚马逊上运用变体的优缺点是什么?为此，本文将具体答复这些问题，了解亚马逊变体是怎样运作的?

亚马逊变体包含父体和子体，父体包含不同的子体，而子体是具有变体特征的实践产品，因此父体相当于产品的集结。但并非悉数亚马逊类目都可设置变体，有必要有“variation”选项才可以选择，且不同站点变体规则或许也不尽相同。此外，变体或许为单一的颜色变体、规范变体、颜色规范双变体或多变体。

简略来说，不同规范或样式的产品listing可通过一个父体作为连接，吞并成一个全新的listing。父体就像一个纽带，将悉数子体拼在一起。而子体的Review、Q&A都会汇总到这整个listing傍边。这样店肆就不会看起来乱七八糟，然后便当买家阅览和选购产品。为了更好地理解其运作方法，以下是亚马逊协助页面的阐明：

父产品：父产品是一个用于相关子产品的不可购买实体;该listing只闪现在Seller Central的查找效果中。亚马逊产品目录运用父产品来建立子产品之间的联络。例如，假定两件衬衫具有相同的父元素，那么它们就相相互关，且均为子产品。

子产品：子产品是与每个父listing相关的产品。子产品是实践的产品。卖家可以有许多与一个父产品相关的子产品。每个子产品在某些特征中是不同的，例如规范、颜色、数量或样式。

变体主题：变体主题即父产品与子产品之间的联络。变体主题界说了相关产品之间的差异。依据所选择的产品类别，变体主题有所不同。例如在服装、配饰和箱包类别中，子产品的巨细、颜色或包装数量或许各不相同;宠物用品类的子产品可以在口味、气味、数量等方面有所不同。

卖家要注意的是，即便ASIN同享一个详情页，你依然需输入每个子体ASIN的产品信息，并供应相应的相片，当用户选择某一子体ASIN时，闪现的产品信息将是针对该特定ASIN的。

在eBay上，其网站规则是有变体的产品有必要放在一个listing中，防止吞没查找效果。假定卖家不遵照这个规则，或许会违反eBay的重复listing政策(Duplicate Listing)，这或许会卖家listing的查找可见性产生负面影响。而在亚马逊上，每个变体都有自己的listing，你可以选择吞并变体，也可以选择单独列出。但是你有必要了解，在许多状况下，在亚马逊上运用变体实践上会协助你增加出售额，特别是假定你的产品非常适合运用变体。

在亚马逊上运用变体有两个首要好处：

转化率：从买家的视点来看，假定你的每个子产品单独拿出来做一个listing的话，或许不利于买家查找、阅览和查找。而将吞并变体不只让买家有更多选择，还能延伸其在产品页面的阅览时间，然后增加转化率。

议论：如上所述，父体listing闪现的议论数量星级、销量、Q&A是悉数子体的汇总。因此，假定你出售产品是服装，黑色变体有50条议论，而白色变体有20条议论，那么究竟会在同一个页面上闪现50条议论。此外，当买家查找这类产品时，信息量较大的listing会排在信息较小的前面，也就是说亚马逊会优先展示变体产品。因此，通过吞并listing，卖家可以敏捷取得许多议论，然后协助增加点击率并进一步前进转化率。

但是运用变体时也有负面影响，即亚马逊的查找效果页面只会闪现一个变体。且假定关键字没有指定变体，亚马逊将在查找效果中闪现最受欢迎的变体listing。而假定查找短语包含描绘变体的关键字，亚马逊或许会在查找效果中列出该变体listing。

另一方面，假定你不考虑设置变体，而为每个子产品单独创建listing。那么从理论上讲，你的多个listing或许会一起出现在查找效果中，然后带来更多的曝光产和更大的机会以取得点击和出售。

一个较为科学的方式是不要一开始就直接做变体，可以先分隔做，然后等每个listing都开展比较稳定后，再吞并成变体。这样做的优势是可以对每个子体都有所了解，然后帮你抓到有爆款空间的产品，并选择并不受欢迎的产品。

吞并变体并不影响投进Sponsored Product广告。你依然可以针对悉数变体方式投进这些广告，它们都会与天然查找效果一起闪现在查找效果中。

但问题依然存在：你是否应该一直对具有变体的产品运用变体?其答案在很大程度上取决于你出售的产品。

·规范

假定你出售的产品包含不同规范，且包含变体选项，那么建议你吞并变体，这特别适用于服装及类似类其他产品。其优势是，在大多数状况下，查找效果中闪现的产品主图与规范信息无关，因此查找效果的点击率不会因此受到影响。

提示：保证你的listing上有具体的规范信息。理想状况下，你可以在亚马逊后台进行品牌备案，这样就可以运用A+页面，它预先构建了其模块，可以协助卖家以吸引人的方法闪现规范信息。这不只会前进转化率，并且假定你能很好地阐明规范信息并协助人们选择适合的规范，也会降退货率。

·数量

类似于规范，出售产品的数量也千变万化，而数量变体的优势在于，许多买家一旦在你的listing中看到了相应的选项，他们或许会考虑购买更多数量的产品组合。由于买家往往在单价更低的状况下，会选择数量更多的组合装。假定你不运用变体，买家或许不会发现你的其他listing中有不同的数量。所以，你要保证listing中有额外的鼓励要素，比方为许多订购供应优惠扣头。

·颜色

假定你的产品变体之间仅有的区别是颜色，建议你运用吞并变体。首要你可从汇总在变体listing中的议论中获益，其他，买家或许还未决定购买哪种颜色，假定你向他们供应多种选择，将会增加出售的或许性。尽管许多买家会查找特定的颜色，但往往一些买家究竟会选择与开始查找不同颜色的产品。

关于查找通用关键字而没有指定颜色的买家，亚马逊会闪现你的热销变体，这将会在必定程度上削减点击率。例如当买家查找关键词“台灯”时，并想要白色款，但出现在查找效果的是你所热销的黑色变体，那么买家或许会单击查找效果中主图中为白色台灯的listing。

因此，假定你觉得这样的查找占地址范畴总流量的很大一部分，可以考虑单独列出该热销产品，而不要运用变体。

·样式

许多卖家会犯这样一个差错，将产品的不同样式作为变体吞并在同一个listing下。以床上用品为例，假定你出售的床上四件套有十种不同样式，这样的状况建议不要运用变体，由于买家在选购床上用品时，往往不确定选择哪种样式，他们仅仅是阅览查找效果，然后点击感兴趣listing。因此，假定查找效果中只包含你的产品的一个listing且只需一个样式，那么取得点击的机会就非常小。

尽管将悉数这些议论集合在一个listing中非常有吸引力，特别是假定你有许多变体。但这并不适用于每种产品，由于这或许会导致你失掉查找效果的曝光机会。

·产品绑缚/套件

许多卖家或许会尝试用相相互关的产品来创建父/子联络。例如小部件A、小部件B，以及由小部件A和B绑缚在一起的产品组合。但事实上亚马逊禁止对仅相相互关且没有明显的规范或颜色等差异的产品运用变体，一旦你这样做，账户或许就会被冻住，由于你实践上是在一个listing下出售不同的产品来增加你的review数量，这是亚马逊的忌讳之一。

究竟，卖家或许发现吞并变体中的某些子体销量欠好或收到许多差评，使整个Listing的转化率、排名以及销量被拉低，这时候就要拆分变体了，将体现较差的子体剥离，防止影响本身销量较好的产品。