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做亚马逊，通晓关键词运用策略和PPC广告是从小白到大卖的必备技术。 ​ 今日的干货文章里，小歌就给大家做一个全面解析：

为什么关键词如此重要

不同类型关键词在广告中的运用

怎么收集到优质的关键词设置关键词要避开的5大误区

为什么关键词如此重要

关键词的重要性主要体现在站内广告和天然流量的影响上。

一方面，针对不同的广告匹配活动，运用不同的关键词发生的广告作用相差很大。设置得不好导致ACoS飙升，碰上大流量期，心里只剩凉凉。

另一方面，关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数，简称LQS) , 从而影响到SEO排名，以及终究的转化率。

不同类型关键词在广告中的运用

从单词个数上区分，关键词分为2大类：中心关键词和长尾关键词。

中心关键词

数量：5-2个

举例：jacket (外套)，down jacket (羽绒服)

长尾关键词

数量: 5个及5个以上

举例：women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服)

这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演人物和功用有所不同。

手动广告里关键词的三种匹配逻辑：

广泛匹配(Broad Match)

词组匹配(Phrase Match)

准确匹配(Exact Match)