怎么样做好美国亚马逊？亚马逊美国站要怎么做?如何提升产品排名

怎么样做好美国亚马逊？亚马逊美国站要怎么做?如何提升产品排名

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

我们先讲讲美国热的购物习惯：

第一，美国买家他们注重产品质量，价格不是第一敏感因素，产品的质量好坏他们会分享到Facebook，twitter等网站，同时可以通过google和review做参考；

第二，他们很在乎认真的生活态度，注重外表形象，所以产品本身的包装和外观优美也很重要，如何外观设计很糟糕的话，可能会产生退货现象，甚至差评，损失的不仅仅是货物，可能是品牌与商业机会；

第三，需要本土化的“海外办公室“提供本地的客服电话，地址，实际联系人，因为美国线下贸易体系非常健全，比电商享有更好的用户体验，增加更多本地化的体现，可提供更好的用户信任感，增加销售机会；

最后才是价格，价格也是美国人很关心的因素之一，因为美国是全球最大的消费大国之一，经常都是透支购物，如果同一个产品，价格不同，他们还是会选择价格高，质量好，客户服务好的产品。

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本地化“海外办公室”的好处在于可以及时的安排发货，及时的安排仓储与配送支持。

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通常在中国发BFA到亚马逊仓储，快递方式大概5-5天到美国，部分线路5-5天到美国，并且需要提前半个月，甚至5一个月预约入仓，旺季与会员活动日，更需要提前更久。

而美国本土公司，因为拥有海外本地仓储，办公室，联系人实际在经营，一般发货预约入仓派送在24小时，最长一般不超过45个小时，而使用美国公司，第三方海外仓的时候可以从后台选择亚马逊本地化物流，享受本土化优惠价格运输到亚马逊仓库，时效极好，有利于提升品牌形象，服务形象，同时可以降低仓储的成本，实现本地化有效退换货，获得品牌信任沉淀。

亚马逊上的产品绝大部分我们是提倡使用FBA与海外仓，因为FBA省时省力，安全便利，海外仓费用低，容易沟通，有退换货，再包装等服务，而中国发货的形式，时效长，最长长达半个月，甚至数月，退货只能丢弃，不可能寄回，用户体验又极差，以后很难再走的通。

那么我们怎么样选择海外仓还是亚马逊FBA？

第一，货值不高，品种比较多，体积小，销量快的产品，又不涉及到售后服务，可以选择FBA；

反之，使用海外仓，而大部分的海外仓公司都有当地本土化的电商公司，可以与他们合作，共同开发美国本土线上，线下市场，共同推进品牌产品销售，共享资源。

★小结：要做好美国市场，第一需要有优质的产品，有优质的包装，设计；

其次，需要用到本土化的渠道进行市场销售，建立资金的品牌；

三，需要成立有服务能力与信任资格的本地化身份或“海外办公室”提升企业形象；

第四，本地化发货，提升用户体验，使用海外仓，降低成本，提升发货入仓效率；