亚马逊的选品方法有哪些？亚马逊2021年选品趋势，亚马逊选品分析报告

　　我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。

　　有想要做跨境电商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何从零开始快速爆单。

　　自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

　　在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

　　与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。

亚马逊的选品方法有哪些？亚马逊2025年选品趋势，亚马逊选品分析报告

方法5：使用AMZTRACKER逐个添加销量测算。

方法2：使用Unicorn Smasher查看。Unicorn Smasher准确性大概为70%左右，但可以作为一个宏观参考。

方法5：Review增量法。观察每天Review增加的数量，按照留Review比例为5%来计算，每天增加5个，就是每天卖20个。

4)卖家市场占有率预估

某卖家市场占有率 = 预估月销量/预估市场总销量 * 500%

作用：明确了解整个市场的含量;

通过对比分析自己产品的优劣势后，确定自身的目标和位置;根据目标位置预估自身市场占有率和销量，为作为配货依据，尽可能避免库存过多或过少。

5)最受欢迎规格

同一类产品，一定有某一个或者几个规格是最受消费者欢迎的，了解这个信息，并且在自身产品上做突破。

例如：市场上最受欢迎的蓝牙音箱是双5w喇叭，电池续航52小时，售价$29.99.那能否做一个双6w喇叭，电池续航55小时，售价一样呢?

6)Listing Reviewing

Review数量大于5000.且review分数大于4.2分的，一般优质产品能占领市场，产品策略是产品需要有卓越的质量，并且50%以上的价格优势。

Review数量大于5000.且review分数小于等于4.2分的，性价比高的产品占据市场，产品策略需要从性价比突破，更好的性能或者更好的价格。

Review数量小于5000.且review分数大于4.2分的，品类较新，有一定的市场突破空间，产品策略选择更优质，性能更好，价格适中的产品，有机会占领较大市场。

Review 数量小于5000.且小于等于4.2分，新品类，产品存在明显缺陷，市场机会最好，找到那个能够评论做到4.2分以上的产品。

7)卖家图文专业度

竞品Listing越专业的，证明此卖家竞争力越强，市场份额越难争夺。

自身Listing的图文专业度至少不能比竞品差…

5)价格

使用Amztracker观察期价格走势。

调查其站外价格，若营销时走站外途径，站外价格必须比他曾经的站外价格低。

收集同类相似的竞争产品的价格和排名前十页产品的价格。

05

产品定位

哪个规格，哪个功能，哪个外观的组合，是有竞争力的?别人还没有的?

我的价格有没有竞争力?

竞争对手看到我，还击的力度会不会很大，直接引起价格战?

04

成本利润分析

毛利润 = 销售价格 – 采购成本 – 费用

毛利润 = 销售价格 – 采购成本 – (关税 + 头程运费 + 平台费 + FBA费用 + 营销费用)

营销费用 = 送样费用 + CPC费用 + 站外推广费用

05

对于跨境电商的我们，时间就是生命，一个产品错过了风口，推动的成效有可能完全不一样，因此下单后如果尽快交货非常重要。

准备好各种包装材料，确保不因为包装原因而延迟交货。

跟供应商的采购合同中，把交期作为重点声明。加入延迟的话，按照

某个规则进行补偿。

生产过程中积极跟进进度，及时了解情况，同时给供方压力。

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库存优化

库存周转速度：库存到货后到这批库存卖光的平均天数。

天数越少，资金的利用率越高。

FBA合理的库存周转速度：54-25天(两到三周)