亚马逊美国站否定关键词存档怎么办？亚马逊美国站竞品分析怎么做？

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对商家而言，找出那些会发生负面影响，糟蹋广告费用的关键词与为产品设置热门关键词相同重要。Negative keywords可使商家锁定方针顾客，进步其Sponsored Products的活动效益。

示例 5︰ 排除无效的关键字 假如施行妥当，Negative keywords 可对campaign广告发生积极的影响。 ​ 例如，制造玩具厂商会根据关键字"cool stuff”向顾客发送广告。惋惜地是，查找该关键字的顾客从未购买过产品。

在 60 天内，查找有关"cool"一词的点击量为545 次，只要其中一些广告会带来约 $76 的销售额。

这个比如很好地阐明了为何关键字"cool stuff"被认定为Negative keywords。咱们将该关键字标记为Negative，并从campaign广告中移除。当顾客查找该关键字时，不再显示广告，这样就为商家节省了不必要的广告花费。

示例 2︰ 优化产品定位 你还能够运用Negative Keywords来优化你的产品定位，排除与之不相关的关键字，或那些你不期望自己产品或品牌与之相关的关键字。

这意味着，你能够运用Negative Keywords来阻挠广告查找边缘关键字或你不期望自己品牌与之相关的关键字的顾客显示。

除了进步功率之外，咱们能够运用Negative Keywords根据咱们想向顾客推荐的产品，将不同campaign中关键字汇集起来。

例如，假如商家两个campaign下的产品都能够与相同的关键字 “skiing boots”相匹配。

Campaign A: Automatic Campaign (运用相关产品数据自动选词)

Campaign B: Manual Campaign (通过广泛匹配关键字人工选词)

一位潜在客户在亚马逊网站上查找滑雪靴。卖家可运用 negative keywords（手套、 夹克和其他与野外相关的关键字） 来过滤掉非相关关键字，因为咱们知道这位顾客只需求寻觅"滑雪靴"。运用negative keywords可将非相关关键字从竞价关键字中移除。

方针是匹配与买家目的最相符的产品。尽管咱们经常在 SERP（查找引擎结果页面）的右侧看到Sponsored Products Ads（亚马逊付费广告）有关其他野外冬天设备和服装的广告，咱们能够以为，买家已清晰表达了想买"滑雪靴"，而不是帽子、 手套或其他野外配备，这些广告都是不太或许转变这一事实。

亚马逊竞品剖析包含着很多的细节，能够从以下几个方面剖析，这样就抓住重点，能够提纲挈领的学习到竞争对手运营的精髓。

一、竞品的产品剖析。

在选品过程中，咱们需求参阅同行卖家，需求辨认什么是刚性需求的产品，什么对错刚性需求的产品，选刚性而弃非刚性。

在产品确认之后，咱们则需求对具体竞争对手的产品进行具体的剖析和比照。这时要剖析竞品的以下几个方面。

5. 产品类型：在选品过程中，咱们需求参阅同行卖家，辨认刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。

2. 产品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于进步转化，也给买家一个比较好的购物体会。

5. 库存数：有些刚开发的产品，因为处于测试阶段，发FBA时或许只发几个到十几个，在instock方位会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好挨近卖完的状况，这个需求结合其他细节来判别。假如要了解产品的更多概况，能够测验把产品参加购物车，随机输入一个比较大的数字，以便亚马逊提示准确的数字，假如库存数量比较大，阐明该产品销量稳定。

4. Listing描绘：在竞品剖析中，很大程度上咱们要学习竞争对手的Listing概况页面细节。对方的图片，标题设置，描绘体现了什么，五行描绘的特点等。一家的竞品是不够，能够多剖析几家，然后用整体的思路应用在自己的listing上。

5. Review和Q&A：Review能够提现出产品的质量。咱们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，因此客户体会非常重要，最直接的体现则是产品质量，一款产品的抱负分数是4.6-4.9分。假如listing评分很低，那么这个产品肯定是有问题的，就需求重新考虑是否要开发。别的，review数量较多且产品上架的时刻较早，那这款产品的商场时机或许就不大了，需求通过一些小细节让自己的产品锋芒毕露。

剖析竞品Q&A能够知道这款产品的描绘有什么不足的当地，例如：产品尺寸描绘不清楚或者是功能性产品描绘太简单等。在自己的产品描绘中尽量避免这种状况，进步专业度。假如产品的Q&A较多也阐明此款产品是比较受欢迎的。

6. 产品排名：产品排名状况反映了一个产品的销售状况，需求记载某个listing几天内的同时刻的排名状况。大类目排名更有研讨价值。