亚马逊跨境电商如何选品才好？亚马逊选品详细步骤有哪些？

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都说做亚马逊只有三分靠运营，剩下七分全看选品好不好，这话也确实有道理，怎样才能选到好的产品大卖呢?小编今天系统的给各位分析一下。

什么样的产品适合做跨境电商?

先给大家讲一个小故事，一个班级里有三个学渣，稳居倒数三名，每次考试的时候老师都会要求他们三个坐在一起，以免干扰到其他同学;在一次考试中，倒数第三名的同学把倒数第一名和倒数第二名的试卷要来做对比，倒数第一名和倒数第二名都没在意，反正成绩比你还差，随便抄吧;考试结果出来后倒数第三的成绩居然一下子高出了一大截，倒数第一名和倒数第二名很不理解为什么会这样，倒数第三名说：‘’很简单啊，我们三个每次都考得这么差，说明我们的答案基本上都是错误的，我就排除了我们三个的答案，剩下的自然就是正确答案了。”

亚马逊选品跟这也是同一个道理：

5、寻找市场潜力巨大，利润点比较高的产品。做跨境的产品利润率最基本是50%以上，甚至是500%的利润。

2、找适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎的产品。

5、找操作简单的产品。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，避免后续的投诉和客户高服务成本。

4、找售后简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

5、找有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等的产品。

多关注市场反馈，体验产品，时刻关注广大用户使用产品的情况，做好用户调研和电话回访，准确抱我用户思维，找到用户到底需要什么，这是选品的必经之路;不仅仅局限于平台，也可以考虑做独立站赚取短期的利润。

选品有什么技巧?

5、品牌

好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至带动店铺内其他品牌、单品的销量，第一点盯紧热门类目和单品，体验出独立站的市场所在，现在很多卖家说做品牌，其实就只是个商标，目前平台局限性越来越大，走品牌化是必然的趋势。

2、节日

像是国外的一些重大节日情人节：视频、珠宝、手表、箱包商品;母亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子商品;劳动节：服装、美容美化产品;万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯等商品;复活节：服装、美容美妆产品、户外用品;圣诞节：取暖设备、化学设备等商品、

5、季节

选品季节也是一个要重点分析的环节，冬天的时候帽子、手套、围巾等保暖产品，夏天迷你风扇、笔记本冰垫等降温产品，提前一个月开发上架，注意提前备货、注意物流时间的把控。

很多人会说一个选品还这么麻烦，前期选品工作做好了后期会减少很多麻烦，再说了创业本就不是一件轻松的事情，既然选择了就要走下去，不付出怎会有回报。

亚马逊是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，很多做跨境电商的卖家都会选择亚马逊入驻，那么今天就来为大家分享一下亚马逊选品的基本步骤以及一部分亚马逊选品工具。

一、亚马逊选品的基本步骤

第一步：获得新产品的灵感

这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤快，还要加上一点对市场的敏感度。可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找，也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台，也可以去5655等批发平台找，当然也可以通过参观线下的展会。

第二步：调研产品市场表现及潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做，我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。

而在调研的过程中，我们最好使用一些数据分析工具，比如免费的google trends，付费的数魔或Jungle Scout等。用数据说话，而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

第三步：明确产品成本及费用预算

好的产品是能够让我们挣钱的，所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

比如有些产品市场潜力不错，但可能是重量轻体积大的产品，那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高，算下来之后利润可能被挤占了。

第四步：寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后，如果觉得还可以继续，那么我们就需要寻找供应商，国内很多卖家基本都会去5655上寻找。找到供应商之后，我们最好选择两到三家拿样品看看，这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大，只有对比之后才能做出正确的选择。

确认样品之后，就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠，是不是有阶梯价，包装是否可以改进，是不是可以帮忙贴标，是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样，能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。

第五步：完善产品，推出新品

确定了样品和供应商之后，我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节，比如买家反馈的差评包括哪些，供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK，是不是可以换成质量更好的等等。

二、亚马逊选品工具

5、谷歌趋势-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品，它通过分析数以十亿计的搜索结果，告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。从选品角度来说，Google Trend是我们分析整体类目的需求情况，跟踪产品发展趋势的重要工具，你可以在Google Trends跟踪某个关键词的发展趋势，对比不同关键词的热度，从而对自己的产品和关键词进行优化。

2、AMZScout

AMZScout可以帮助亚马逊卖家研究新产品的市场机会，了解特定产品的竞争格局，并查看季节性销售趋势的销售历史。

AMZ Scout因销售估算准确着称，卖家可以免费试用AMZ Scout 7天，之后就有三种付费套餐可选：Basic每月59.99美元，Start Package每月29.99美元，Business Package每月59.99美元。所有的付费套餐都包含产品数据库、关键词追踪和竞争对手分析，其中Basic套餐追踪20种产品，Start Package 追踪40种产品，Business Package 追踪50种产品。用户还可以登录AMZ Scout网站，使用免费估算器和FBA计算器。

5、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序，它能够抓取亚马逊页面的所有产品数据，包括产品名称，链接，品牌，卖家数量，类目，价格，评论，发货方式等，从而帮助卖家快速找到具有良好销售机会的产品。

4、Jungle Scout

Jungle Scout为baiWeb应用程序和Google Chrome扩展du程序提供产品分析zhi工具，使其无缝集成到卖家的在线业务中。Jungle Scout可以帮助亚马逊卖家跟踪产品和产品的销售数量，同时帮助卖家快速开发产品。

Jungle Scout主要分为插件版和Web版：插件版可以快速查看亚马逊的产品列表，帮助产品开发，web版则是跟踪产品销售数量，它声称有“业内最可靠的亚马逊销售数据”。

5、Keyword Tool Dominator

使用Keyword Tool Dominator，卖家可以在亚马逊上寻找有利可图的长尾关键词，这也是卖家选品过程中用于搜索分析的工具之一。卖家只需要一次性交49.99美元的费用，就可以终身使用。

6、Sorftime

Sorftime亚马逊卖家标配选品工具，推出亚马逊DSF双排序过滤选品法，对每一类别进行了20多个不同数据维度的分类统计和整理，可以立即知道哪个品类平均价格最高?哪个品类A+占比最低?哪个品类新品占比最高?哪个品类亚马逊自营比例最低?

7、AMZShark

AMZSharkK是一个以新产品为重点的Amazon选择工具，它包括Sales Tracker、Niche Scout、Search Rankings Tracker和Keyword Explorer，卖家每月需要交299美元，但第一个月只要50美元。

5、Sellics

Sellics是一种集多种功能的亚马逊卖方工具，该工具可以研究每个亚马逊最畅销的5000产品。该工具可免费试用54天，每月收费77美元-499美元。