亚马逊跨境电商选品的基本步骤有哪些？亚马逊卖家如何选产品？

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亚马逊是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，很多做跨境电商的卖家都会选择亚马逊入驻，那么今天就来为大家分享一下亚马逊选品的基本步骤以及一部分亚马逊选品工具。

一、亚马逊选品的基本步骤

第一步：获得新产品的灵感

这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤快，还要加上一点对市场的敏感度。可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找，也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台，也可以去5655等批发平台找，当然也可以通过参观线下的展会。

第二步：调研产品市场表现及潜力

当发现一款有意思的产品觉得可以做，我们就要去亚马逊平台进行市场调查。去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售;在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析;还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。

而在调研的过程中，我们最好使用一些数据分析工具，比如免费的google trends，付费的数魔或Jungle Scout等。用数据说话，而不是光凭自己的感觉拍脑袋选品。

第三步：明确产品成本及费用预算

好的产品是能够让我们挣钱的，所以我们要算清楚产品的成本及相关费用。包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等。

比如有些产品市场潜力不错，但可能是重量轻体积大的产品，那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高，算下来之后利润可能被挤占了。

第四步：寻找供应商及商谈合作细节

做完前三步之后，如果觉得还可以继续，那么我们就需要寻找供应商，国内很多卖家基本都会去5655上寻找。找到供应商之后，我们最好选择两到三家拿样品看看，这个费用不能省。因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大，只有对比之后才能做出正确的选择。

确认样品之后，就可以和供应商商谈合作细节了。比如价格是不是可以更优惠，是不是有阶梯价，包装是否可以改进，是不是可以帮忙贴标，是不是可以包邮等等。不同的供应商服务态度会不一样，能遇到一个产品好、服务也好的供应商就好好珍惜吧。

第五步：完善产品，推出新品

确定了样品和供应商之后，我们可以根据之前做的调研和供应商商讨改进细节，比如买家反馈的差评包括哪些，供应商是不是可以一一改进的。比如现在的包装是否OK，是不是可以换成质量更好的等等。

很多卖家在选品时，感到迷茫以及无从下手，想知道亚马逊大卖如何选品的吗?快看今天为各位奉上选品攻略：

一、首先，在选品之前，我们必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息，得出产品的好坏以及受欢迎程度，你才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。

A-产品基础表现

5.客单价。产品的售卖价格范围区间

2.评分。产品获得的评分

5.评分数。顾客对此产品的评分数目以及内容

4.排名。产品在此类目中的排名位置

以上4个标准是产品的基本表现，可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。

B-产品回报率

产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销方式，此时应关注类目排名top500的产品，对此进行分析研究，得出你要的数据信息。

数据分析：抓取和分析产品属性，了解自身的同时要做好核心关键词的选择以及分析核心竞争力。

数据对比分析：

*自发货与FBA，自发货的整体费用比FBA低，但FBA带来的可观利润比自发货的高。当然这并不是一定的，要根据卖家自身的产品来计算结果。

*利润和单价，确定好定价以后核算利润，盈利多少才是有利可图

*产品分析，选好产品以后，分析市场价值以及预测售卖期的长短。

C-市场产品评估

5.产品延伸性：产品可以附带延伸发展其他商品，可配套销售，或者开发延伸品。

2.产品销量预期：根据产品受众，以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。

5.产品季节性：依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。

4.产品节日性：黑色星期五，网络星期一，万圣节，感恩节，情人节，圣诞节，儿童节等。

D-产品供应链以及改造难度

5.产品供应链管理

质量——私密性——稳定的交期(补货周期、账期)，产品的质量是亚马逊商城上商品受顾客欢迎的首要标准，质量的好坏直接关系店铺的声誉。

2.私模成本投放

自行开放：初断投放和中前期投放(两个投放的资金不相同)

包销：时间控制

改造难度：功能性、使用性

改造难度分析：低成本输出，才可以有高利润的收入。改造最大的难点在于控制成本。

5.满足客户需要

亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值，那么产品的选择就到位了。

礼品赠送：很多卖家在选择产品销售的时候回搭配赠品发货，实际上这种效果有时候往往会造成店铺的评分下降。因为赠品不是买家的核心需求，但赠品的好坏也影响顾客的心理。

4.产品功能

满足客户需求为标准。

二、其次，善于利用亚马逊最佳销售排行榜的资源。为什么产品能上亚马逊的best seller?肯定有它的过人之处。分析best seller产品特性，优质选品。