服装行业如何通过抖音引流卖货?抖音怎么卖服装变现?

服装行业如何通过抖音引流卖货?抖音怎么卖服装变现?

大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

但是大家要知道任何一个火爆的产品，都不会是单纯消遣的东西，背后必定隐藏着无限的商机。对于做服装行业的同学来说，这同样是一个不可多得的机遇，我们需要做的就是寻找有利于我们发展的市场，走在服装零售人短视频营销的最前沿。

一、抖音是否具有带动服装销量的能力 当然在做任何决定之前，我们首先要思考的就是，这是否是值得我们选择的一个项目？ 至于这一点，相信只要是稍微懂点互联网的人，都能明白抖音的商业价值。为什么很多人愿意在抖音上买衣服了？因为每个人无论男女老少每个人都有买衣服这个需求，在以前如果你要购物你要去淘宝，看看照片，看看评论，但是这件衣服的上身效果怎么样？包括怎么样去搭配？你是无法知道，而抖音通过一个小视频，他自己试穿，一下子就把这件衣服的上身效果给展现出来了，让人们对这个产品有一个更直观的感受。而且抖音上所有的产品，都是经过他自己筛选的，能让大家接触到更优质的商品，总而言之抖音就是在给广大购物者一个更优质的购物体验。 其次 我们再看一些真实的用户评论。

目前抖音上有6个出货量最多的，它们是：精品女装、潮流男装、美妆个护、食品饮料、母婴用品和5C数码。这也侧面验证：当下抖音带货最集中、效果好的6个类别！实际上，这与快手平台的带货分布也极为相似！而从商品的定价上看，多在200元以内，少有一些美妆产品和数码产品价处高位，但从成交额上看，并不是非常理想！

精品女装和潮流男装以服饰穿搭类内容居多，多为模特穿着产品做展示以吸引购买； 美妆个护、母婴用品和5C数码以好物种草为主，将产品展示与亲身使用感受相结合，缩短用户决策周期； 而食品饮料类因上榜多为农产品，产地直销居多，故内容形式多围绕田间地头展开，内容朴实接地气。

而从淘宝联盟反馈的数据上看，抖音上KOL带货转化效果好的2个行业是：美妆个护和服饰鞋包

这类账号大多可以分为三个类别：自家（店铺）导流型、专业导购型和线下实体型，他们通过抖音，为自身或其他店铺引流，多跳转至淘内完成购买。

5）店铺导流型

在7日内入榜的25个账号中，由淘宝店铺开设的向自家导流的账号占比57%，金冠店铺超过50%。这些店铺已在淘内运营的相对成熟，营销方式极具网感，在淘内直播和微淘等内容营销中对内容及粉丝运营都已深谙套路。

如汤汤的百变衣橱是淘宝商家【MG小象欧美街拍时尚】的抖音模特号，视频里所有的购买均跳转到淘内自家店铺，账号5月初开始运营，已累积24.9万粉丝，前段时间抖音爆火的皮卡丘系列T恤就是她家的商品，月度销量超5万+。

2）专业导购型

专业导购型账号如：成都时尚街拍，这个账号与其他导购型账号有些许不同，在服装穿搭中加入街拍元素，弱化了生硬推销，通过些许窥伺的视角展示服饰，在私密性间强化了消费者的好奇心，而视频中插入的购物车LINK则帮助用户完成了此次“窥探性”操作，这种特殊的视角呈现带来极高的客单转化。

5）线下实体型

倩珑服饰，属线下实体型账号，通过抖店建设，抖店包括实体店铺的地理位置、营业时间及实体店优惠券等，将线上流量与商业落地场景联系起来，有明显的线下导流意图，也有部分商品支持放心购商城交易，直接完成转化闭环

二、服装行业如何通过抖音卖货

5、人设与定位 在服装领域定位指的是，你是做童装，还是女装，男装还是情侣类，大家要记住定位越精准，别人对你印象就会越深，当别人想要买衣服，第一时间就能想起你，那自然就不愁销量。而且大家要知道，服装也是一个大的领域，如果你不做精准化定位，别人就很难能够记住你。 做好定位下一步就可以打造该领域的人设，人设是为了让别人感觉你在这方面很专业。设置的人设如果有条件的可以做真人出镜，比如做童装的就可以请一个小孩子出镜，如果不想做真人出镜，也可以以图片加语音讲解的方式。

2、制作内容方式 比如这家店主42个作品，其中这两条都是破40万的点赞，而且有一个视频的播放量达到5500多万。虽然是个个人账户但粉丝将近55万。她发布的作品教的是衬衣的另类穿法，非常简单，却能穿出来不一样的风格。为什么能火？第一这种技巧简单易学还实用，容易引发传播，所以它的转发数据很高。第二，衬衣是我们经常会穿的衣服。第三，很多人不知道这种技巧，原来只需要变换一下系扣的位置。所以去发掘商品背后的内容，就像这样的的小技巧，小妙招就是隐藏在商品背后不为人知，或者鲜有人知的内容，

三、怎么变现？ 　在抖音卖衣服，无非就是两种情况，一种是自己有实体店，另一种就是没有店也没有货。那不管哪种情况，最重要的前提是你的抖音视频要有一定的播放量或者要有一定的粉丝量。至于抖音怎么涨粉，怎么运营，在之前的文章中已经讲过很多了，我这里就不赘述了。