生鲜怎么在抖音上卖货?抖音卖生鲜的具体操作方法

生鲜怎么在抖音上卖货?抖音卖生鲜的具体操作方法

大家好，我是路童（加 威 芯 557 559 5555 领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

生鲜特产是抖音上一个转化率很高的品类。抖音平台上的粉丝对于美食有着自己独特的追求。而视频的展现又非常的真实，对于想吃好吃的抖粉来说，看到好吃的，特别是水果和土特产，通过视频的展示，可以激发用户强烈购买欲望。

用户对于农产品类别的需求是：

一个公式

真实 + 有机 + 新鲜 = 好吃

真实(原产地直采)

有机(当场就可以吃)

新鲜(饱满多汁等果品的展现)

好吃(上面三个维度达到之后，给用户的直观感就是等于好吃)

我们在做农产品的短视频的时候，围绕用户想看到的进行打造。

如何做?

5. 精准定位

自己的产品是一款产品，还是多款产品?从内容的打造方面，多款产品肯定比单款产品可以有更多的可展示素材。

多款产品的账号：主打原产地直采

200万次的点赞量，25.7万个粉丝。线上月销售额在500万左右(这个账号用多个号同时引流)

这个账号抖音平台给的流量是5900万次左右。

账号在用户的昵称，蓝V官方认证、账号介绍、橱窗产品的打造。都能体现出原产地浓浓的“土”味。对于做农产品的短视频账号来说，浓浓的“土”味恰好满足用户对于真实的诉求。

单款产品的账号：我只做一款好的水果

505万次的点赞量，52万个粉丝。线上月销售额在40万左右(不包括引流到微 信上直接成交的数量)

我们通过技术的监测和统计，这个账号抖音平台给的流量是5000万次左右。这个账号只展示一款水果：车厘子。因此，在账号的定位上比较的简单直白，用户通过其中一个视频吸引到这个账号上，立刻就可以秒懂。简单、重复曝光，更能促进用户购买。其中2斤559元是爆款，浏览量75万，月销5000件左右。

2. 模仿内容

很多商家朋友们都不知道怎么去做短视频，前期低成本做内容的方法就是：模仿。

原产地“土”味内容展现方法：

拍摄的点：原产地场景展示 + 现场采摘 + 近距离展示

疯狂的求购买评论，都可以转化到微信上，进行成交。

水果展现方法：新鲜、饱满多汁

5. 不断地向抖音爸爸要流量

运营是很多商家账号的短板，一个账号从新号到流量稳定，需要精细化运营。

运营最忌

最忌的是发和产品无关的内容，例如下面这个账号。

其中有一个视频有几百万的浏览量，24万的点赞率，引流了几千个微信粉丝。但是由于后来没有统一的内容输出和运营，让抖音爸爸把账号归类到几乎不给流量的账号类别里，非常可惜。

标签即流量

抖音带货学院第一节课程就是定位。为什么定位这么重要?我们在做抖音号的时候，要清楚的告诉抖音平台我们在做什么?信息越是清晰，抖音的推荐系统越是能容易识别到自己的账号，并且打上标签。抖音的流量推荐系统里有500多个标签，一个账号可以被打上几十个标签。系统通过标签去推送到可能感兴趣的人群，就是我们通常说的流量。

不断地向抖音爸爸要流量

发视频的频率：一天2～4条

这个只卖一款水果的账号，每天发视频的条数在2～4条。其中5条视频内容还是一模一样的。

可以重复发同一条视频吗?

当然不可以!

但这个账号不仅同一天发5条同样的内容，它的270个作品中，一条同样的视频重复发了27次(如上图所示)。而且抖音爸爸每条重复的内容都给了一定的流量。给了流量之后，就吸引了有兴趣的用户在视频下面发购买需求的留言。