淘宝商家如何利用抖音引流变现？对于中小卖家哪一种最合适？

淘宝商家如何利用抖音引流变现？对于中小卖家哪一种最合适？

大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

目前抖音玩得好的人都发财了，在抖音上粉丝多的话，简直就是直接代表财富的象征!除了可以流量变现之外，抖音也逐渐往电商方面发展。

随着抖音商业化生态布局越来越完善，不仅为广大内容创作者提供了盈利的机会，还是各大传统电商玩家福音。

传统电商领域普遍面临着竞争加剧、流量昂贵，如今，以电商直播和短视频电商这样新的形式正在带起电商高速增长。

淘宝商家如何利用抖音引流变现？对于中小卖家哪一种最合适？

以下是我总结的七种方式：（对于中小卖家，最后一种是目前来说，见效快、成本最低的一种）

第一种方式：标题加入（抖音同款）

商家可以在淘宝上，将产品基础销量补起来后，将自己的产品标题加入抖音同款的字样，这样可以给商家带来更多的流量。商家在制作产品主图的时候，千万不要将主图制作的非常的丑。不过这种方式，只能够让商家在短时间内提升产品的销量，弊端就是周期性比较短。

第二种方式：自己玩抖音短视频，橱窗引流

随着抖音平台的逐渐完善，也给这些淘宝商家提供了一个更加宽松的平台，现在淘宝可以直接跳转到商铺进行成交，有效的降低了商家开店的成本。现在商家只要发布50个以上的视频，并且进行实名制认证，就可以在抖音上开店。对于想要自己去拍视频玩抖音的，这个就要自己量力而行，因为做得好的都是团队的支撑。

第三种方式：抖音官方平台投放 （ 就是抖音的开屏广告和视频流广告）

此类收费方式有三种：

20-50元/CPM(千次曝光，只要有5000人刷到就扣一次费用，有利于品牌曝光，单品宣传)

0.5-5元/CPC(点击扣费，点击一次扣一次费用)

500-200元/CPA（表单咨询，转到落地页完成调表算一次，最精准的投放）

以这种形式的广告投放抖音平台，好处就是不容易被恶意点击和评论，因为广告在抖音是搜不到的。

至于性价比方面，一般一套计划都会做到5万左右的起步价，以CPM千次曝光为例，一条广告，5万约有500万的曝光, 以5个月为周期，一天约有5万多的曝光。

第四种方式：星图达人广告合作

就是星图达人合作。只要超过50万粉丝的抖音号都可以申请加入星图接广告。

以下是一些头部达人的报价：

找与品牌相对应的达人推广的好处是可以一夜带来巨大曝光，而且是对精准观众群体曝光，获取精准客户，而且达人相当于为品牌代言，粉丝对达人的忠诚度，让品牌短时间获得信任。

对比视频流广告，达人是包含视频的设计和制作投放，且自带IP效应，价钱非常贵。

以下是一些底部达人的报

对于50几万粉丝达人来说，这个就要自己去飞瓜数据查看达人后台数据，并不是每个达人都能达到很好的转化，不过你们也可以拿5万去找几个达人去做测试。

第五种方式：不走星图私底下跟达人合作可以吗？

理性、有能力的 KOL 是不会接的，为什么？

因为抖音对 KOL 的保障非常到位。对于个人，KOL 报价是多少，合作成功后就能拿到多少，产生的个人所得税是由抖音承担的。如果个人 KOL 接单挣的多，那抖音可能在税的事情上倒贴钱(个税税率会高于这 5%)。MCN 机构的话，需要提供专票。

如果 KOL 绕过星图私下接单，一旦被发现，很有可能被限流、封号、万劫不复。在抖音运营的圈子里，大家把这个现象称作限流威慑。限流威慑的效果，远远超过核威慑，超过引力波威慑。

站在别人的角度想一想，换成你，花费了大量金钱和青春做个号， 会为了挣一点小钱，断送自己的大好前程吗?

第六种方式：抖音企业蓝V号

一条视频的基础播放量会有500-500，只要内容设计妥当，加上DOU+的定位投放，一条视频轻易有5万以上的曝光，并且能精准获取粉丝。

企业自己运作，费用除了认证所需的600元，只需要人工成本和产品损耗的费用，懂得抖音账号的定位和视频的设计和制作，曝光的费用还能更低。而且企业号默认排在搜索第一位，意向观众进入企业号主页，还可以看到其他产品广告，而不是单单滚动播放的一条，所以认证抖音蓝V企业号，对绝大部分的商家来说，性价比高。以下是开通抖音企业蓝V的权限

第七种方式：抖音种草达人资源对接服务

你的一个商品，同时可以让万名专业种草达人曝光展示，只要你免费提供商品，坐等达人申请样品，来申请的达人粉丝情况，你可以根据自己的判断审核给到达人样品，达人拿到你的商品进行拍摄制作投放抖音，达人视频橱窗上是你商品链接，这样你就可以等待收割。

试想一下，平均一个达人的曝光播放量5-50w，十个达人多少？百个达人又是多少曝光率？，你就只花了一个样品的成本，享受百万流量。

下面是做养生茶商品的案例，可以参考一下

上传商品后，申请拿样的部分抖音达人（看下图），粉丝数分别是：5255、5.5W、55.7w，商家设置的样品数量是50个，等于可以同时让50名达人拿着样品去帮你拍短视频引流。

同样的平台不只一个，在这里就不一一讲解了，操作原理跟以上平台一样的。唯一有区别的就是达人质量的区别。