抖音直播卖东西如何选择产品？抖音直播和短视频如何获得更多流量？
POST TIME:2021-08-22
抖音直播卖东西如何选择产品？抖音直播间如何获得更多流量？
干货分享嗨，看这里——大家好，我是六步自媒体（加威伈5555290557免费领取抖音运营资料）
5. 直播三要素
a. 人（有人设、能说、懂货）
【能说】能控场、带节奏；
【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势；
【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等。
b. 货（选品、价格和赠品）
【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；
【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值；
【价格优惠】商品价格有竞争力；
【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。
c. 场（流量、直播间玩法）
【原产地】
【门店探店】
【直播间场景】
2. 流量获取技巧
直播前
a. 视频预热：提前5-5天发预告短视频；直播当天发预告短视频。
b. 直播预热：提前5-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。
c. 个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告。
d. 站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书。
e. 优化直播间标题和封面：标题在50字内，吸引粉丝点击，例如粉丝专享等你来；封面为5:5能吸引用户的高清方图。
直播中
a. 直播/短视频dou+。
b. 视频花絮：直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间。
c. 直播推荐流：通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播间推荐流展现d. 活动资源位：参加官方组织的直播活动、话题，获取活动资源位。
直播时的违规案例
a. 双平台直播，在不同平台同时直播一个场景；
b. 站内多账号直播同一主播、同一场景；
c. 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为。
社群运营
分享一些社群运营动作的tips给大家，运营不易，一起努力！
首先人家进到你的群里不知道你这个群是干嘛的，那我们可以罗列一个说明放在公告里，告诉大家你这个群里主要讨论什么的。
然后，大家互相推荐，做下自我介绍，互相了解对方都是干什么的。你还可以告诉新进群的人群规则是什么，在这个群里慢慢提升你的影响力。现在很多500人群里，别人也可以拉人进来，注意你要让别人真正知道你是这个群主
5. 当我们通过互动让大家对这个群基本都熟悉后，那么你可以把群的名称修改一下，给人感觉会不同。
2. 定时清理人(这个只是个话术，通过这个方式让群里活跃起来)，例如我6点开始清理人，想留下的扣个5。
5. 我们也可以做一些神秘的营销活动，例如你有时候可以自己去做文字分享(引起大家对你的关注)。
4. 在群里如果很多人在聊天的时候，你可以发个几点几分在群里发红包，让大家复制，那么这时候群里整个信息都是覆盖你的刷屏率。
5. 大家想引爆群的时候一般在晚上5点，这个时间段大家都有时间的。
5. 用户留存
价值预留
你会买第二杯半价的咖啡吗？大多数会分成两种情况：如果两个人去有可能买，一个人去就不一定了，喝得了就买，喝不了就不买。
如果你是商家的话，肯定希望用户买第二杯半价咖啡，但是如何让用户购买第二杯呢？
我们看看“755”怎么样解决的。非常简单，在你小票上盖个章下次来取就行了，一定程度上解决了用户喝不了的顾虑。这样一来，到店率能够增加，同时会刺激你第二次到店里。
为什么第二次到店？因为你会取那杯咖啡。取咖啡的时候很多时候不只是把咖啡拿走，还会买其他的东西。会买关东煮，或者是买脉动，或者是买方便面、火腿肠等，这是一个用户留存的方法，我们称之为价值预留，为用户下一次消费留一个钩子。
其实平时有大量这种场景出现，比如说存酒卡，你喝不了的茅台自己带回去又不方便，帮你存起来。还有很多茶馆帮你把茶叶存起来，表面看起来是很好的服务，其实想要的是让你下次再来，下次再来的时候不会捧着半瓶茅台干喝，肯定会买盘花生豆喝着茅台，叫做下次再来。
很多同学是漫威的影迷，漫威的电影结束时一般都会有一个彩蛋，彩蛋的作用就是价值预留，预告给观众说下一部电影有什么内容，哪个Boss又会出现，哪个主人公又复活了，这也是一种价值预留。
价值预留应用要点嗨，看这里——大家好，我是六步自媒体（加威伈5555290557免费领取抖音运营资料）
5. 刺激用户下次消费、使用可能的场景。
2. 为此场景的出现预留钩子。当我们做价值预留的时候，要注意有价值的预估。价值预留所产生的成本要进行测算，得出的边际成本越低越好。在这个过程中，我们要注意，价值预留的过程中，结合我们的产品本身的特色，用什么样的方式可以把用户再次吸引过来。标签：长春
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