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作者:巨人电商

抖音如何接广告,抖音接广告一般多少钱,抖音接广告如何带货

POST TIME:2021-08-22

大家好我是自媒体小八今天给大家分享(抖音如何接广告,抖音接广告一般多少钱,抖音接广告如何带货 )纯干货。话不多说请大家仔细阅读,往下看!

2020最大的风口是什么,毫无疑问是抖音,抖音现用户已超过50亿

在这个互联网经济的时代,说流量=金钱一点也不过份,我试着在抖音上通过拍视频来引流卖产品,效果还不错,短短一个月已经把成本赚回来了,我不知道抖音这个风口还会持续多久,但起码现在我行动起来了,通过自己的努力过后也有了对等的回报!

上面这张抖音卖货的流程图。在这张图里我们把抖音卖货的这样一种方式,分成了一个简单的流程。第一是确定潜在的爆款,第二是测试,第三是加量,第四是优化。现在我们分别对这四点来进行一个说明。

第一是选品,即确定潜在的爆款。那怎么样的产品叫做潜在的爆款呢?我们看到抖音上的网红卖货能力越来越牛逼,他们是怎样成功的呢?以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例,他们都是怎么去把这个产品给弄出来的?

可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是:我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢?于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人,他则是通过从其他地方去选择一些产品,也就是先选择爆款,然后再决定卖什么东西、怎么卖。

其实正常来讲,我们在进行确定这种选择的爆款的时候,我们可能要看很多东西,例如价格,数量,还有产品发货的难度,是从淘宝进货,还是从拼多多进货,自己是厂家,或者说自己是品牌方等等。

在这里提一下选择爆款的三大要点:

5.选择有根据。

要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。

2. 产品有后劲。

选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。

5. 价格有优势。

选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。

那么,我们接下来会看一个例子。一个以他们已有产品货源为基础,他是怎么样去把这些产品给展示出去、销售出去的例子。

其实他们大多数都是通过这种方式来进行卖货的,策划产品小视频——吸引客户——客户询价——销售产品(ps:抖音平台不能直接完成交易)——发表客户的反馈,这样一直循环。那么实际上他们卖的好不好呢?那就看你跟他们沟通的时候,然后根据他说的话来判断,如果卖家说这个产品没货了,那么有可能这时候他们其实卖的很好。

通过这几张图呢,我们对这个事情做一个总结,那就是他们是怎么卖货的。

5.首先,从这个流程里面大家会发现,他创建了一个企业号,然后并认证了。

2.其次,他是卖音响的,并在不断的在展示音箱的效果,在展示音响的一些好处和优点,而且积极地跟评论的人互动,并且在这个互动里面产生很多这种销售,包括我上面截图的这种。

5.最后是他在这个流程里面其实说到了一点,那就是该产品是限量的!并且他是两个不同的账号。为什么会出现这种现象呢?是因为当我在其中一个账号里面进行留言的时候,会有另外一个账号通过我的留言认识到,我是个精准用户,然后再一次跟我沟通。这样,既能给他的账号信息带来精准的粉丝也能够来促成我们这里的成交。

通过这例子会发现:他首先是自己有产品,然后去卖。当然,如果你没有产品,你也可以从其他地方找到货源,选择爆款进行销售。

然后就在刚才所说到的这种测试环节里面,它无非就是先去创造内容,然后去吸引粉丝,最后就去直接问销售,看大家的反应。如果大家有反应了,说明对大家对这个产品还是比较喜欢,或者产品还是有一定的受欢迎度的,那这个事情的话其实就可以进行下去。

所以测试的这一环节,就是展示产品、获得粉丝。获得粉丝展示产品,然后去给用户进行沟通相关的一些需求。

在上面说到的四个流程里面,估计大家最陌生的,可能就是第三步:dou+测试了。而这个dou+是抖音的一个产品。大家可以在自己的抖音账号里面,或者是在看视频的时候,点击右下角的转发按钮就可以看到有个“dou+”,推热门这样的一个按钮。用这种方式能够去给自己的这个视频带来更多的观看,粉丝以及其它类型的一些互动。

dou+的位置,大家可以看一下上面这张图(我标了一个箭头的位置),可以给这条短视频进行付费投放,就能带来更多的浏览量。而且这种方式是在你的视频测试这种互动的效果还不错的情况下,你可以采用付费的方式来进行推广了,就能够给你自己带来更多的潜在用户。所以说在你进行大量投放之前,你所选择的产品,以及这个产品是否进行了有效的这种测试是非常重要的。

而目前的这一类的账号其实还是非常非常的多,在这里呢,为了让大家更快的去进行学习,我这里给大家一张图(下图),这个图里面是我最近关注的抖音卖货的一些案例,大家可以去随机关注。关注之后在抖音的推荐下,你们会找到个越来越多这样的账号,你们选择自己感兴趣的即可,这样你们就可以去研究自己的竞争对手了。

就是在刚才的这个案例里面呢,你们会发现,我们在去进行实际的销售产品的时候,第一,我首先要知道我要卖什么东西;第二,我要做一个账号,然后我去发相关的内容来吸引粉丝;第三,我发现我去创建这样的一些账号,有人来通过这个看着视频之后来咨询这个产品了,我发现这个视频是有效的,所以呢,我就通过付费推广来进行放大他的阅读、浏览,来带来更多的用户。那么第四,这种方式既然能够带来客户,那我继续优化我们流程。我这一个账号能够带来多少客户和咨询,我是否能够多创建一些账号。

好了,本次的分享就到这里了,如果你对抖音运营还有什么其他的疑问,可以加我的威鑫:224 257 5564,我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题,也可以帮助你,快速通过抖音月入过万,十万。

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