短视频带货视频资源哪里找？

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我相信大家做短视频最关心的问题之一就是到底什么样的内容能带货？是不是只有好物号可以带货？答案当然不是，好物号确实是最方便的，因为粉丝群体是非常的精准，但这个东西是把双刃剑，做短视频第一头等大事就是你的内容要能传递出去，甭管你吹得天花乱坠播放量就500什么都白瞎。

其次是人设信任度，好物号很难累积信任度，做得好的就那么几个凤毛麟角。其实不管你是母婴、宠物、vlog、美食、情感、沙雕剧可以说所有种类的账号都能带货，比如旅游类的vlog就可以卖拍摄设备，还能卖旅游路线，还能卖旅行途中那些实用的小物件，美食类自然就可以卖吃的。然后你说我都想到了，但还是带不动，这就跟你的粉丝属性和你的产品属性相关了，我们举个例子，有一个宠物类的账号粉丝有了几十万但就是卖不动产品怎么回事呢，看了下他的粉丝画像，50％以上是57岁左右的学生，然而这个宠物店卖的是成千上万的宠物，还有数百元的高端宠物玩具，一群云养宠物的学生又怎么会消费呢？这种账号要么就改变他的粉丝属性，要么就卖卖十几，几十学生消费起的萌宠小周边了。

然后还有一个大家都很关心的问题，这卖货需要有自己的货源吗？如果你要是有网店有货源那是最好，你可以从源头开始把控，能够保证货品的质量也容易出爆款，但是绝大多数人是不具备这些条件的，那么就可以通过淘宝联盟或类似工具带别人家的货。

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那它是一个什么概念呢？我们大家都知道，我们生活在一个产品大丰富的时代跟几十年前完全不一样了，产品的供远远大于求，同业产品有很多厂商，用户到底选哪家好呢？这个时候厂商就会玩命的砸广告，把知名度做起来告诉你他家的好，所以你花钱买到的产品售价中很大一部分是它的广告成本。但是广告有极大的不确定性，厂商也不会知道用户看了广告就会买自己的产品呢？所以广告界有一句名言90％的广告费都浪费了。

短视频带货指南

短视频的迅速崛起，使得陷入流量饥渴症的传统电商纷纷来到抖音寻求新机会，但隔行如隔山，短视频带货和传统电商有着天差地别的底层逻辑。

一切线上生意的前提都是流量，在抖音则是通过短视频引流，但要达到带货的目的，仅仅有播放量还不够：

•内容优质垂直

从用户角度出发，受欢迎的视频一般要具备有趣、有用或有情感的特征，而从抖音推荐机制出发，点赞、评论、转发和完播率越高的视频越优质，也容易得到推荐成为爆款。

但在播放量之外，保持视频内容的领域垂直有助于算法给账号添加标签，由此通过推荐提高流量分发的精准度，以此触达目标用户，为带货转化打下用户基础。

•建立并贩卖人设

视频带货背后的逻辑是这样的，粉丝喜欢你就会信任你，进而下单你推荐的产品。而要高效的带货人设就需要主播从用户的角度出发，处处替用户着想，并长期坚持。

账号人设的设计要视目标人群而定，如李佳琦的人设就是懂女人心的男闺蜜，并通过知行合一来加强这一认知，让用户产生信任感，使人设具备贩卖的基础。

内容与人设之外，产品才是转化的根本保障，而好的产品不仅要具备性价比，更是应直击用户的需求痛点：

•好货不贵

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选品需要建立在了解粉丝人群真实需求的基础上，但要在短视频碎片化的场景下说服用户果断下单，就必须具备让人无法拒绝的优势，低价是最容易达到也最有效的方法。

通过精选源头好货，只卖高性价比产品，做到同价位最好，同品质最低价，并直接在视频中对比其他渠道，让粉丝看见优势，如果用户恰好有需求很大概率就会下单。

•营销转化

合理利用营销能力也可以起到促成转化的效果，如借助小程序设置商品限时秒杀活动，用户通过视频挂载链接进入小程序后提示优惠5分钟后结束，通过设置紧迫感，起到促成交易的效果。

在抖音、快手等平台上做“短视频带货”，在当下已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局，是企业没得选的一件事情。

但是当下，依然有很多大小品牌和企业做不好、搞不懂这件事儿。

到底怎么用短视频带货最有效？

本文从以下四个方面对短视频做了重磅解读：

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一个红遍全网的案例：完美日记

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