网红直播带货利弊！找网红带货有什么坏处？小心

大家好，我是抖音运营诚诚，我运营抖音短视频，直播带货已经有两年多的时间，有着丰富的运营经验和成功经验，非常欢迎想通过抖音创业，直播，带货等同行一起交流分享经验，有兴趣的可以加我威信：2655642955，免费领取我这两年的经验分享电子版资料。

《中外管理》：“口红一哥”李佳琦直播5分钟，卖出5.5万支口红；“带货女王”薇娅直播2小时，销售额超2.67亿；“最强带货王”散打哥5分钟将59.9元的牙膏卖出5万单。网红带货真可称得上“疯狂”，那么为什么会有这么多人愿意购买网红推荐的产品呢？ 冯华魁： 这其实是有原因的，也不是虚假的繁荣，而是真的满足了某些人的需求。 首先，直播或者说视频这种方式比图文有更丰富的展示商品的能力，视频不仅可以渲染商品，而且可以激发受众情绪，把氛围烘托起来。比如：卖珠宝，直播平台就比之前的电商卖得好，这些是图文展示做不到的。

其次，很多用户有看图文有阅读障碍，但是看视频会觉得更精彩。这其实暗合了某些用户的特性，直播就是影响了这样一波人。 再次，就是价格已经设定得非常到位了，大部分能够上李佳琪或者薇娅这类网红直播的商品，都是被精选出来的，然后价格压得非常低。价格一低，大多数人下单没有太大障碍，而且不合适还可以退货。都知道直播销售的退货率是非常高的，尤其服装甚至达到40%-50%的退货率，所以直播中的购物障碍已经比较小了。 最后，直播网红在操作手法上会有一些玩法。比如：他们会不时地截屏，然后抽奖，这就会诱惑很多人一直看。而直播中卖的东西还是满足了很多人需求的，比如：三四线四五线城市的人，生活压力没那么大，有时间又有钱，对于这种集娱乐和购物为一体的玩法比较感兴趣。

如果你对抖音操作还有困惑或者不懂的地方可以一起交流，以上是诚诚整理的价值数千元的抖音培训视频教程，每一套精心整理而成，可帮你快速玩转抖音短视频，欢迎大家加威信领取：2655642955 欢迎同行一起交流合作，共同进步！