抖音上直播卖化妆品好吗，新手如何通过直播卖化妆品

嗨！大家好，我是雪儿，今天给大家分享的标题是：，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣945 055 707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！

说起直播卖货的大咖，很多人会想到李佳琦、薇娅，他们的确很厉害，但是第一次做直播卖货时，他们依然跟很多新手一样，是很懵的。直播卖货看起来简单，做起来并不容易，里面的门道十分多：如何介绍产品，如何和粉丝互动，如何搭建社群，如何实现成交……今天我们首先来学习下，第一次做直播卖货需要准备的5个事项。 加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料

第一：心态即抗压能力

先问自己一句，你准备好做直播卖货了吗？没有哪一行能随随便便成功，即使是现在的头部主播，也是一步步走过来的。纵观整个电商直播群体的发展历程，就是一段辛酸的历史，也许刚开始连续播十多个小时，也就几百个粉丝，如果心理上都受不了，那就不用干了。 加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料

第二：多调研

不管你是卖什么东西，都应该去各大平台看同类型的内容和账号，从中挑选出做得好的、做得不好的，最好能找到对标账号和内容。然后，想想如何在他们的基础上做优化和创新。比如你喜欢化妆，那就去淘宝上找化妆主播，学习他们的卖货方式；去抖音上找化妆达人，学习他们的内容和形式。

第三：熟悉平台规则，开通直播权限

千万不要触犯平台直播的规定，比如做淘宝直播，可以去淘宝论坛看官方帖子；抖音可以关注他们的公众号了解。熟悉平台规则后，那就开通直播权限。如果你是个人，觉得开通直播权限很麻烦，最简单的办法是，找一个MCN机构合作。不过加入MCN后，没有个人直播那么自由，有利有弊吧，大家选择时要考虑清楚。 加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料

第四：确定人

对于个人主播来说，就是要找到自己的兴趣，要为粉丝提供有价值的内容；对于商家来说，就是要找到适合自己品牌和产品的主播。电商主播就是卖货，作为主播，不能随随便便选择一个产品，大概了解后就让粉丝去买，而是要看看自己感兴趣的东西，然后去深入了解，最后再推荐给粉丝。比如一个皮肤很黑的人去推荐美白产品，会有人信服吗？

第五：确定产品

店铺定位是什么，那就卖什么产品。举个例子，你是一个卖汽车配件的，却天天直播唱歌，就算很火，流量很大，那有什么用呢？记住，流量不重要，成交才重要。比如，同样是卖化妆品，你家产品和别家产品有什么区别，你要对此有很清晰的认识，在直播时要重点突出自己的特点。 加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料

第六：建一个美观舒适的直播间

直播间的硬件设施，淘宝上都有卖。比如一台内存比较大的台式电脑，肯定比手机直播的效果要好，可以一边直播一边观察后台数据；比如配一个好的声卡，让你的声音更好听；还可以加入一些音效，烘托直播间的气氛，提高热度；灯光要买环形灯，用来补面光；同时要布置几盏环境灯，建议购买条形灯带；摄像头建议用500元左右的，就可以了；上网一定要测试网络，确定不会卡；直播间面积不用很大，6平米就可以满足需要了，注意四面墙壁贴上吸音壁纸，减少回声；还要根据直播产品，设置相应的背景，提高成交率。 加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料

第七：做好试播和时间规划

试播就是直播前的准备工作，比如测试网络、调整灯光、布置环境等等。时间规划就是每天何时直播，时间要固定下来。如果你是新主播，不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段，因为抢也抢不过，建议利用早上和半夜的时间段。

有一个新手主播的规划就很不错，每天5小时直播，2小时直播规划，2小时数据分析，虽然很辛苦，但是规划很完整。

第八：做好应急预案

一定要做好直播过程中的应急预案，常见的就是遇到黑粉攻击时，该怎么应对？建议冷处理，不要回复，千万不要被黑粉带节奏，因为你永远不能说服一个胡搅蛮缠的人，只有做好应急预案，才能做到气定神闲。 加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料

抖音上热门小技巧一:

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。 加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料

抖音上热门小技巧二：

根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。 加魏欣945 055 707 免费领取一份短视频创业资料

抖音上热门小技巧三： 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。