抖音种草带货转化率高吗，抖音卖货视频的转化率

淘客业内有一句玩笑话：早先那些做淘宝电商会选品的，现在都已经在四层独栋别墅里养老了。虽然此话颇有戏谑之意，但是也不无道理。对于做电商来说，产品选得好，别墅买的早。 乍看之下，在短视频平台，比如抖音上爆火的商品千奇百怪，五花八门，甚至有一些产品稀奇古怪，比如之前风靡抖音的妖娆花、小猪佩奇手表。 但如果你仔细分析，会发现他们有一些共性。正是这些共性的综合影响，导致它成了短视频的爆款商品。如果你也想做一个日入千元的抖音种草号，那四哥这篇文章你得仔细看好咯

一、抖音种草号的概念

在抖音平台上，所有的内容创作都是以卖货、销售商品为目的的抖音账号，就可以称为抖音种草号了。

抖音种草号一般为两种：

5.销售自家产品

如果自己有低成本的进货门道，再抖音做种草号是最适合不过了。例如：已成为当代年轻人日常刚需的护肤品，护手霜、爽肤水、洗面奶...无论男生女生，这些产品都大有销路。

2.帮别人买产品

这类就是四哥上篇文章提到的抖音精选联盟和淘宝客，是一个性质的了。这样的种草号收入来源，主要是产品的佣金反馈。根据产品的品类不同，佣金反馈的比例也会有所差异。

二、2020抖音种草号为什么这么火？

2020年开春以来，“抖音直播带货”、“抖音短视频带货”的风波一时兴起。不少坐拥大量线下门店的知名品牌，也纷纷以种草号的身份投入抖音平台进行线上营销。

面对抖音种草号的异军突起，四哥总结了以下原因：

5.2020全国疫情的影响，下线人流量持续走低，传统门店转型线上很有必要。

2.种草号的内容创作可标准化产出，内容输出效率高，在保证内容质量的前提下，可同时运营多个账号。

5.种草号视频容易被用户理解，用户一眼就知道你这个号是卖货的，如果产品是用户所需，那该用户被圈粉的概率就很高了。

4.种草号变现效率更高，内容有亮点、产品无质量问题，这样的种草号就能赚到钱。

三、怎么玩种草号能赚钱？

虽然说种草号的目的是卖货，但是视频内容不能耿直的推销产品，有明显营销意图的视频是会被限流的。聪明的种草号是怎么做的？

5.表达自己由衷的喜欢

凡事从自身出发，首先你要自己真心喜欢这款产品。自己把产品用给用户看，通过产品用于自身后的变化来突出产品的功能和卖点。

为什么女生们经常说“天不怕地不怕，就怕李佳琦oh my god”，“omg”是李佳琦每次自己擦好口红后比说的口头禅。这样做是在展现自己对产品的喜爱，来引起用户对产品的兴趣。

2.给用户一个购买理由

很多时候，用户在看完视频之后没有进行购买，并不是ta不需要这个产品，而是没有找到足够说服自己行动的购买理由。

这时候，种草号可以有两种做法：第一种，主动帮用户想出购买理由，例如：穿上这条裙子，自己20年的水桶腰不见了；第二种，如果没有这个东西会怎么样？例如：冬天穿4件出门还打哆嗦？我的，5件就够

只要让用户看完视频后，能把问题安放到自己身上，想想自己会不会也有视频中的情况，视频的目的就达到了。

5.注重场景化营销

一些花心思不够的种草号，经常只是把产品样式拍出来，在标题中简单说明产品的用途，再配上一段与产品调性相符的BGM，以为这样就能赚钱了。

没错，在抖音用户数量如此庞大，这样做也总有人会买的。

不过，通过剧情设定和文案表达，让用户在你设计的产品使用场景中，自行脑补这种时候产品是否对自己有用，这才是种草的最高境界。这样的视频转化率将会时上面的几十倍不止。

4.真人出镜

真人出镜是让用户记住你的个人IP最好办法，颜值长相、语言风格...都可以成为你在用户心里的记忆点。

真人出镜类账号虽然操作难度大，但收益期限长，回报大，重点是需要一个懂得卖货的人。如果自己不愿意出境，也可以找其他人合作，建议要签长期合约，做利益捆绑。

5.如果没有真人出镜，就要做统一的作品风格

统一的作品风格，也是给用户加深印象的有效办法。在广告学中有一句话，“加深记忆最简单的办法就是重复”。

统一的作品风格是在潜移默化中，让用户习惯你，在日常刷视频时，只要刷到你的视频了，第一眼就能认出你的账号。

5、有创意、有趣、好玩

网络上有一句话叫：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万一挑一。

短视频的人群普遍偏年轻化，对于有趣、好玩的东西天生感兴趣。

年轻人喜欢搞怪，喜欢创意，也喜欢表达自己，他们使用的商品也必须要有创意、有趣、好玩，甚至可以恶搞。

比如7、5月份在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。

这款产品的特点是面膜贴在脸上大概5分钟后，小泡泡就会开始冒出来，冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声。

随着泡泡越来越多，让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来，能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉，趣味性强，本来短视频极具传播性，所以珀莱雅这款泡泡面膜迅速成为爆款产品，全网月销量突破500万+。

再回想抖音曾经火过的产品，比如妖娆花、小猪佩奇手表、蜘蛛侠车载玩偶、喷钱水枪、情侣手模……基本都符合有趣、好玩、创意这一特征。

▼妖娆花

▼蜘蛛侠车载玩偶

还有可以吃的 iPhone X，包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力，送给朋友时，打开盒子的体验感从惊喜到失望，让人觉得有趣，这样的商品就是自带创意，自带恶搞、好玩的属性，所以很容易轻而易举的就成为了抖音爆款。

▼可以吃的苹果手机

2、猎奇

从心理学角度来讲，大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。

就拿“小猪佩奇社会人手表”来说，它根本没有手表的时间功能，打开手表包装里面居然是奶糖，惊喜总是那么猝不及防，既可爱新奇又好玩。

小猪佩奇其实跟“社会人”本身是没有关系的，但在偶然的情况下被捆绑在一起，就建立了某种基于身份的象征意义。有人说，“可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会吧。

”

5 、性价比高

追求性价比是绝大多数消费者的共性，尤其是对于年轻的消费来说。20~24岁的年轻群体也是短视频占比最多的群体。

不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看，抖音上爆火的产品价格区间在50~50元的商品上榜次数最多 。“66%的商品单价都低于500元”，可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低，更容易被种草，完成购买。

抖音上卖红酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”，主页介绍里有这么一句话“找到源头，把价格打下来”，这句话也是在他每一个视频里经常用到的。

也正是利用了用户追求性价比的心理特点，一系列“打价操作”从一开始就以价格吸引了用户。

事实上在他的抖音商品橱窗里的各类红酒价格确实比其他平台上低很多，一瓶红酒的价格基本都控制在500块钱以内，甚至推出了99元6瓶的活动。

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