直播带货有什么要求吗，如何成为一个带货主播

眼下，直播带货正处于热火朝天的时期。不过从整体来看，开展直播带货的人员素养参差不齐，高低错落，和曾经那帮训练有素的电视购物操作人员比起来，还是相差较多。

那么，直播带货怎么做效果才会更好呢？对人、货、场的要求都有哪些呢？直播带货的操作要点都有哪些呢？

我们今天就来详细分析一下。

05选准平台，是开展直播带货的第一件事

企业或商家开展直播带货的第一件事，当然是考虑哪个平台更适合自己。选择适合你的平台，才利于你快速提高适应力，才利于你能力的发挥。选直播带货平台，和考大学是一样一样的。不同的大学，地位是不同的，适应于个人的情形也是有万千差别的。直播带货，当然要找最适合企业，最适合产品，最适合能力发挥的平台。

平台选得好，带货效果好。平台选不好，半天没成交。

从现在看，直播带货的平台，主要是淘宝、快手、抖音和西瓜视频等等。每个平台的运营思路不同，用户群体不同，影响力也不同。如果说快手在三四线城市较受欢迎的话，那么在一二线城市，抖音的影响力就稍微大一点。

哪个平台最适合开展直播带货呢？企业一方面可以听取专业公司的建议，另一方面，可以让自己的专职直播带货人员先熟悉一下各平台。熟悉几天之后，再结合专业意见，自然就能找到最适合企业开展直播带货的平台了。

5.已经成功开通商品分享功能；

商品分享功能开通需要同时满足以下三个条件：

粉丝≥0； 实名认证； 发布50个以上的视频；

2.抖音账号粉丝数≥200（这个门槛在55月22日之前是5000粉丝）

也就是说，抖音直播带货门槛其实和视频购物车门槛一致。只要开通了商品分享功能也就是商品橱窗，就能直接开通直播购物车功能了。

获得直播商品分享功能之后，你就可以在直播间加入商品链接，引导粉丝边看边买了。

点击抖音底部“+”号，选择“开直播”，然后选择开播模式，视频直播也就是手机直播，PC游戏就是PC端直播的入口，但需要自己上网搜索OBS推流教程。

*后点击“商品购物袋”，就能添加橱窗商品到直播间了。

所以，直播带货之前，请先保证商品橱窗里面有商品。

下面再给大家介绍一下抖音直播带货中的三个核心功能：

直播商品上架和排序：主播在开播前和开播中，都可以对直播的商品进行上架和排序；

商品讲解功能：主播点击“讲解”按钮，即可进入该商品的讲解时间。粉丝端会弹出商品卡片，点击购物车自动定位该商品；

商品列表展示优惠券：在小店&淘宝店铺后台设置商品优惠券，直播间商品列表会展示“优惠券”标签，点击商品列表进入“商详页/种草也”领券后购买。另外，直播中，有趣的标题和好看的封面，也可以吸引更多的人气。

*后，直播前一定要保证商品都已经提前添加到橱窗，也能挂到直播间购物袋内。当天记得提前试播，保证网速正常、购物车及上下架功能正常，确保开播顺畅。

还不知道详细开播流程的朋友，也可以关注@电商小助手抖音号，@电商小助手是官网唯一指定的抖音购物车教学平台，在这里你可以学习到：

5）购物车功能、使用介绍；

2）抖音小店玩法介绍；

5）Dou+使用攻略；

4）各垂直类目直播、带货玩法介绍。

并且，@电商小助手 还会不定期进行直播，向抖音创作者们介绍官方*新的政策、方向，以及各种玩法和规则。或者你也可以直接在抖音账号的“创作者服务中心”（点击“我”——“☰”即可找到），进入抖音官方“创作者学院”，解锁更多抖音玩法。

如果你是在做带货，那就一定不要错过这些官方渠道的运营指导。当然，关注我，也能第一时间了解平台*新政策、*热门涨粉案例、趋势解读、变现方式等等。

怎么在抖音直播卖货？

第一步，开通抖音直播功能，目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。

抖音的实名方式很简单，只需要手持证件照和身份信息就可以了，不需要人脸识别。

第二步，开通商品橱窗功能，想要在抖音上带货，首先要开通橱窗功能，获得添加商品链接至个人主页的权限。

开通抖音橱窗功能，需要5000粉丝和发布50个以上的视频。

讲到这里很多人就想知道抖音直播平台抽成是多少？

以淘宝联盟抖音卖货为例，抖音佣金比例分别是：抖音抽50%。淘宝抽6%。剩下的就是自己的。

一般认为，做直播带货，快手的人设最强，抖音的内容最强，而淘宝优势在于货品最强。

02培训人员，让他（她）的专业度满足直播带货的需要

直播带货，是另一种形式的销售行为。对直播带货者，既有形象要求，也有专业要求，还要有面对粉丝的随机应变能力，更要有聚粉吸粉能力。直播带货人既是主持人，又是销售者，还是产品和品牌的形象使者，有时候想想也真是不容易。

正因为不容易，所以有些企业在自身不太了解直播带货的时候，倾向于通过网络红人或“据说”实力超强的人来代为操作直播带货。可是想想看，李湘的名气很大吧？可是她直播带货照样翻车。据说为某企业带货销售单价4955元的羽绒服，560多万人同时观看，却愣是一件没卖出去。而她的坑位费，则高达5分钟50万元。呵呵。还有一家企业听说某实力派带货人很厉害，结果花费数十万元，做了好几天直播带货，居然没卖出几件产品。

通常，企业自身的专职直播人，加上众多兼职带货人来操作直播的双保险方式，才相对可靠点。直播带货效果要想好，企业可控的专职直播人的专业能力必须过硬。

以直播带货超强的薇娅和李佳琦来看，薇娅经历丰富，既开过线下服装店铺，也开过天猫店；而李佳琦曾经是欧莱雅的金牌导购。有销售背景和强大的销售力，形象过关，加上时机和努力，才使得他们成为直播带货行业的“双雄”。

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