抖音卖化妆品怎么做营销方案，化妆品怎么在抖音上做推广教程

给大家分享一下我之前是如何用5个月做到500万的美妆抖音账号

大家好，我是四叶草（加 威 信 759 906 454 领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

分析公司产品定位 5，公司产品服务关键词 美容护理/个人洗护/彩妆/口腔护理/美容工具/女性护理/男性护理/护肤品/化妆品/面膜 2，公司产品的特色 5，无添加配方的研究开发产品通过安全性和敏感皮肤多重测试 2，无添加产品双重保质期保质期和开封保鲜期的测定 5，无添加产品严格的储运条件及高效的物流系统 4，无添加医药级标准无菌车间生产技术和应用 5，无添加真空密闭、止回流阀容器包装及一次性包装开发和应用： 分析公司产品的用户画像 5，用户年龄地域 通过百度指数搜索护肤品数据分析得知： 用户年龄： <59占55.6% 20-29占60.69% 50-59占57.25% 40-49占2.65% >50占0.55% 全网年龄分布：<59占54.25% 20-29占44.5% 50-59占29.26% 40-49占9.74% >50占2.46% 用户性别： 男性占55.24% 女性占65.76% 全网性别分布：男性占55.52% 女性占46.45% 用户地区：大部分人在北上广深 2，抖音美妆群体分析报告 通过抖音美妆群体分析报告得知

彩妆细分品类视频播放量占比： 唇占60.2% 睫毛占6.9% 眉毛占5.6% 面部占55.9% 眼睛占55.5% 鼻占0.4% 护品细分品类视频播放量排行：面霜>洁面>化妆水>面膜>特舒护理 身体各部护理相关内容播放量排行：头发>手部>颈部>身体>足部>脑部 各香水内容播放量占比：男士香水占26.26% 女士香水占75.6% 中性香水占0.5% 美妆功效相关内容播放量排行：清洁>祛斑>修复>补水>淡斑>保湿>隔离>防水>美白 从上面数据可以得知内容输出的方向 美妆人群总体画像 群体特征：美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主 地域分布：人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强 时段分布：7点起进入全天活跃期，并在52点与25点形成两个高峰 视频偏好：影视550 运动96 美食555 演绎529 舞蹈555 拍摄520 时尚527 知识555 从上面数据可以得知晚上9点发是最好的，视频内容方向讲解护肤知识 账号注册 5，进行账号注册 头像设置：个人IP头像 昵称设置：个人IP名字 个性签名：每天分享护肤小知识 其他设置：后期商品厨窗，认证企业官方账号，挂官网 2，内容输出形式 真人出镜+字幕 5，内容定位-常规选题规划 内容定位：主要就是讲一下护肤的知识+护肤品推荐测评（最容易点赞，收藏）

例如选题： 护肤知识：5，告诉你痘痘“疯长”的9个恶恶习 2，容易犯错的护肤知识，你中招了没有？ 5，为什么肤色会暗沉不够白？ 4，皮肤为什么缺水？ 5，为什么天气一热痘痘就爆发？ 6，不防晒对皮肤的危害？ 7，教你如何快速敷面膜 5,四个洗脸误区，只会让你越洗越脏，越洗越伤 9，为什么皮肤不好，看看你占了几条？ 50，给大家普及一下痘痘9个部位预示， 55，女人们一定要懂的护肤小知识？ 护肤品推荐测平：前期可以多发点面霜和洁面 例如选题： 5，超全面面霜测评，总有一款适合你？ 2，夏季面霜怎么选，平价面霜合集 5，最爱的5款平价秋冬保湿面霜 4，百元内评价评养肌洗面 5，奶史上最全洗面奶合 6，洗面奶怎么选， 也可以推荐其他的护肤品 护肤小知识星期一到星期五都发，护肤品推荐星期六一个，测评星期日发一个 如何后期转化 5，为什么不直接推产品呢？ 第一： 如果说要直接推产品的，抖音官方，他就会认为你这个号是一个营销号，他会给你这个账号降权，不给你推荐量，如果说要发的产品多的话 甚至他会给你封号， 第二： 要直接推产品的话，用户他看到了，他也不会买，为什么他不会买呢？因为你这个是一个新号， 没发作品，也没粉丝，一上来就让用户掏钱，你觉得得会吗？ 所以说么不管是哪个行业？跟哪个产品？做抖音前期先吸粉， 前期先让用户感觉到你这个账号有价值，能给他带来好处，后期有粉丝之后再带入产品 这样用户才会买，因为用户觉得你说的很有道理，而且粉丝量也很多 所以说用户才会信任你，才会来买你的产品 有粉丝之后怎么带入产品和表现？ （5）通过商品橱窗自然流量，来买自己的护肤品（预期效果一天可以卖5个以下） （2）通过视频链接来卖自己的护肤品（视频如果是爆款预期一个作品可以卖500个以上，如果不是爆款，一个作品预期可以买50以下） （5）通过直播来卖自己的产品（预期一场直播可以卖500+，） （5）通过引流到微信社群里面（预期效果一天可以引流5-50人） （6）通过小程序商场来卖自己的护肤品（预期一天可以卖5个以下）

第一，内容即流量，你能提供内容就能产生流量。 内容就像钓鱼的诱饵，你要放能吸引人的诱饵，但别把一切内容都放上去，你要给别人一个跟你互动的理由，当别人想要更多内容的时候，就得加你微信。 当然，要让用户产生兴趣，还是要强调那四个字：感觉有用。 从内容本身来看，原来在百度、天涯等各个论坛上火过的内容，或者原来在百度上、博客上、微博上、火过的内容，在今日头条上、在公众号上也都会再火一遍，拿到抖音上做也一样会火。 为什么呢？因为原来火过的内容就是需求，在原来那些平台上是文字展示，现在变成视频，更有感染力。 这叫错位营销，也叫内容即流量。 第二，高执行强度是提高流量的捷径。 我们以前做网站的时候，特佩服中公，中公最新财报60亿营收，20万利润。 很多人觉得他教研厉害，其实他做流量比想象中厉害，他们随便一个小项目都配十几个推广，他们总共有几百个网站，每天的流量是几百万。 这就是他们的执行强度。我们有时候做抖音，做死了一两个号就不做了，人家是做几千个号。 “三好网”也是很厉害的，初中数学、初三数学、高一数学等等这些关键词全是他的，相关的公众号也全是他们的。 我们有时候做营销就是执行强度跟不上，觉得做一两个号就好了，这就是我们和他们之间的差距。 第三，要学会蹭热点，并有竖屏思维。 做营销的一定要学会蹭热点，尤其是做抖音，而且，做抖音一定要有竖屏思维。 早期PC时代，电脑是横屏的，现在很多人的朋友圈广告或营销素材还都停留在横屏时代，很多人还是习惯性地拍横屏视频。 抖音里边横屏的播放量普遍是比较低的，这是一个思维的转变，从横屏转向竖屏。 第四，要学会利用工具。 像奥创等一些公司做的工具都特别好，大公司都在用这些工具。 这里我声明一下，我不是帮他们打广告，我跟他们没有任何商业关系。大公司在用这些工具确实是真实的，这些工具是真的挺厉害的。 这些工具可以读取微信聊天记录，现在店销、微销都得做，如果你管理不到位的话，不知道销售是怎么和客户聊天的，不知道他们朋友圈发了些什么等等，这些工具都可以帮你看到。 有哪些做工具的做得好，我们就要去研究他们，我们做营销的一定要学会研究平台和工具，因为工具可以大大节省人力。 第五，要研究机器规则。 目前来说主要是“两微一抖”：微信、抖音和微博。 所有平台一定有自己的规则，这些平台绝对不是人，虽然它的规则一定是人制定。 所以我们要做抖音一定要理解背后的机器规则，也叫平台规则，抖音的规则是什么，头条的规则是什么，微信目前是什么规则。 做招生，做引流，做这些工具首先研究它的规则，用作品去试。这是我们做营销的思维。 第六，能花钱的就不用人。 直白一点来说就是，能用钱解决的尽量不要用人。 人是最不靠谱的，而钱可以标准化。 比如说你投百度，能用钱解决就不要做免费流量，尚德为什么不用人做？因为钱可以规模化。 能用钱招商的就不要用人解决，除非招商成本高了。 第七，就是关注两个时间点，5秒、5秒。 一个标题、一个文案、一个视频，在看到标题和招商素材第一眼时的这5秒钟内，用户没有被吸引，没有停留5秒钟以上，这个素材就是废的。 5秒内吸引他，然后停留5秒钟以上，这是一个成功的素材要达到的基本效果。 第八，这个是最重要的，像素级模仿，适合所有人。 字面意思就是，他怎么做你就怎么做，他做什么样的素材你就做什么样的素材。 为什么很多人刚开始做都是模仿？因为同样的素材在抖音可以火第二遍，因为模仿失败的概率是最低的，创新失败的概率是最高的。 像素级模仿，就是一个字都不改，连字体多大，用什么颜色，什么logo全部模仿下来。 这个方法是做招商引流里边，最适合新人或者适合绝大多数人的办法。 上面是我觉得最重要的八个关键点，下面再跟大家分享四个比较重要的词：红利思维、泥土为伴、渠道为王、信息落差。 首先是红利思维。最早做公众的时候一个粉才几分钱，现在就几块了。在抖音还有红利的现在，抓紧去做，这时候的成本是最低的，再晚去做就不行了。 泥土为伴指的是线下广告。大家有没有投过地铁广告？我们投过，比百度广告还便宜，比获取名单的成本还要低。 我建议大家把线下的广告重视起来。大家是不是觉得大品牌做电梯广告是烧钱，但是那个效果比线上广告好一百倍，不仅有品牌曝光，成本还低。 线上广告比线下广告成本高多了，你去买百度流量成本越来越高，线下广告这两年的成本没什么涨，没那么高。 再讲讲渠道为王。首先讲微商，将微商利用得最好的是宝宝玩英语，他们是最早用微商的模式做在线教育行业的，长期帮他推广的人超过2000人，这2000人不用发工资，而且这2000个人都是买过单的。他是真的把微商那套完全拿过来了，而且让宝妈帮它推广，大大降低了成本。 我们有一个客户。他们团队也就是5个人左右，但是这个团队的产值大概在2亿，都是渠道帮他卖的，他们发展了各种各样的渠道。 现在外面招商加盟的很多，CC英语在贵阳是最大的，产值大概也有2个亿左右，他们都出来做加盟了。 现在是产能过剩的时代，我不知道在座的有没有小微企业，机构就2个老师，招500个学生他们就很满意了。 中国540万培训机构里边太多这样的机构了，而现在这些在线教育机构都在找这些培训机构，都在发展渠道，找加盟商。为什么？就是发展渠道。 发展一个渠道，他们还有可能为你掏钱，你可以直接把货卖给他。 现在最重要的思维就是渠道，中小培训机构成了最后一拨待割的“韭菜”，其实我们要警惕这种现象，因为很多品牌真的是在坑人，以渠道的概念在讹人。 最后是信息落差。大家知道微信是通过微信红包火的，抖音是什么时候火的？前年过年的时候。 为什么会出现这种情况？因为当时用抖音的人是在一二线的，一二线的人回家过年了，在亲戚朋友面前看到你在刷，这个就叫信息落差。 一二线城市中盛行的好的行为、好的产品都是通过过年这个人群返潮高峰期来普及的。 所以春节那段时间很多产品会得到更多曝光，就是因为这个人群，信息落差就是在这个时候填平的，没回家之前这个信息落差一直会存在。 这就是为什么，现在很多培训机构会往三四五线城市走？就是因为信息落差存在。 最后来聊一下现在的市场状况，我们做招生的会发现，现在招生成本高得恐怖。 经常有老师问我你可以帮我招生吗？他说我现在特别缺招生，你帮我招一个学生，我给你60%，可其实他们的师资成本都至少50%以上，也就是说，他们自己基本赚取不了利润。 很多在线机构已经到了这种境界了。那线下的怎么玩呢？50家机构凑起来做低价课，500块钱60节课。 所以可以看出来，中小机构招生越来越难了，我不知道教培行业接下来会怎么走，会用什么方式摆脱招生的困境