抖音直播怎么不通知粉丝，开启直播带货？你看好吗？

不管是抖音选择老罗还是老罗选择抖音，在我看来都是很明智的选择。

对一个成功的带货主播来说，身后的团队和脚踩的平台要远比自身的能力更重要。（并不是说主播自身不重要，只是对“成功”这一结果的贡献比来说。）

要理解这个问题，最关键的是理解直播带货对消费者和商家的吸引力分别是什么。

大多数人分析电商直播带货的时候都太看重直播博主自身的魅力了，但其实对粉丝来说最致命的吸引力是：划算。要是你不够划算，粉丝大可在看完你的精彩直播种草完之后，从其他更便宜的渠道购买。同样一件商品，你的直播间夸得天花乱坠，报价500块，转头粉丝随手一搜，搜到个99块的，你猜大多数消费者会选择哪个？

直播带货之所以能够成为电商领域的一股强劲潮流，就是因为在直播间里买东西，真的很划算。很多人可能不知道，其实大多数选择在直播间里卖货的商家，给出的价格连本钱都收不回来。和双十一赔本也要卖一个道理，商家挣的是流量、口碑和广告效应。在电商直播时代到来前，商家大把代言费、广告费、营销费花出去效果是未知的，而直播带货：卖了多少实时反馈，跑出去的销量都是实打实的，营销和广告的效果也令人满意。

商家看似在赔其实在赚，消费者看似在花其实在省。很多人一边痛骂李佳琦抢了自己很多钱，一边感谢李佳琦替自己省了很多钱，道理就在这里。

综上所述，对一个成功的直播博主来说，自身的条件是次要的，最关键的筹码来自于身后的团队能够争取到怎样的商家资源：那些品控良好、价格低廉、赠品丰厚的商品是否会向你倾斜。

所以分析罗永浩带货能不能成功，关键就在于优质的商业资源会不会向他倾斜。答案几乎是百分百肯定的。

抛去团队和平台因素，我们看看那些带货主播的基础自身条件：

一、 赏心悦目。不管是李佳琦还是薇娅，颜值不说脚踢娱乐圈拳打网红界，也至少是吊打普通人的。这点老罗先天不足，据我观察还可能会被普通人吊打。但好在他有才华，这在某种程度上也算补了颜值不足吧，毕竟才华足以成为人们忽略颜值的资本。

二、 情商高，能对直播间的各种突发情况应对自如。比如李佳琦的不粘锅事件。个人认为这对老罗来说有点杀鸡用牛刀了，毕竟在互联网胡作非为真么多年不是白来的。

三、 销售水平。这还用说吗，锤子手机做成那个锤样竟然还次次有人埋单卖了这么多年，不会真有人觉得靠的是产品吧？对产品的特点卖点使用场景针对人群以及配套的营销话术，老罗可以说是TOP级的了，这点不管是罗粉还是罗黑应该都不会否认吧。

以上算是带货主播的门槛，老罗轻轻松松迈进来了。

除此之外，多年来在电子产品界口碑不说有没有，老罗的流量无疑是巨大的，广告和营销效应自不待言；锤子的产品不说好不好，老罗对行业和产品无疑是精通的，消费者对他的专业度是信任的。这是他得天独厚的巨大优势，也是他对商家和消费者的双重吸引力所在。

口红衣服和锅碗瓢盆我不敢保证，至少在电子产品上老罗想要争取到优质的商业资源是没问题的。问题是，老罗争取到的商业资源能有多优质。

毕竟手机电脑（据说还有电动车）对大多数人来说也算是大件儿，不像口红衣服护肤品一样撑死几百块钱，听两句好听的吆喝一冲动买了也就买了。

电子产品能够冲动消费的空间很小，除非老罗能给的划算，是真的非常划算。

这个问题大不大呢？也不算太大。电子产品的电商直播领域相对来说还比较稀薄，尤其是缺乏一个像李佳琦那样的符号性人物。电子产品的电商直播领域，可以说是在呼吁一个像罗永浩这样的人出现。谈判还没开始天秤就已经倾斜了。

所以，抖音选择罗永浩作为进军电商直播的关键人物，虽然有兵行险招的成分，但赢面是非常大的。

而对老罗本人来说，在快手与抖音的角逐中，选择抖音也是明智之举。

原因很简单：快手穷，抖音富。

快手的穷与抖音的富是有大量数据和事例来支撑的，这里不接受反驳。同时也要强调，这里的穷与富并不是绝对概念，有很多人是两个软件都在用的，我所描述的是核心用户的购买力。

我甚至怀疑快手不是真心来争取老罗的，而是为了给老罗抬个身价让抖音多出点血。从快手已经渐趋饱和的直播带货市场来看，快手带货直播的消费者和它的用户一样，大多数都来自于二三线城市，销量最大的产品都是一些价格低廉性价比高的大众品牌。热知识两则：义乌小商品城的那个义乌甚至出现了快手直播村，快手最大的电商合作伙伴是拼多多。义乌和拼多多，这两个标签也能够给出一个比较明确的快手消费群侧写了吧。

而抖音呢？用户大多来自一线与超一线城市，拥有更强购买力的同时对产品也有更高的要求。除了要求性价比之外，抖音用户对产品的需求更侧重于格调与品质，也就是逼格。这也是为什么在快手上一呼百应一天卖出5.6亿的超强带货博主在刚入住抖音的时候会遭到驱逐，抖音用户觉得快手来的卖三十多块一个的太阳眼镜的人，有损逼格了。

这样看来，老罗选择抖音的原因就很明确，也很正确——平台用户群的属性决定了消费者的购买力和购买偏好。快手用户穷，抖音用户富。对穷人来说电子产品属于耐用品，而对富人来说电子产品属于消耗品。因此，抖音这个平台对老罗的领域来说，无疑具有更大的消费潜力。

这个逻辑对于目前的电商直播带货模式来说还是普适的，所有在犹豫如何选择平台的主播和商家都可以参考。