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我们要围绕产品特色和卖点来运营视频，用户看到高质量的视频而考虑是否购买某款产品会让购物过程变得更有乐趣。

这是电商店铺与视频账号之间相互赋能的结果。 5间接突出产品

大家刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。

所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。

卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。

黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。

比如：

小米9卖点“好看又能打”，噱头是“骁龙555年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4500万像素三摄”。

小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“5.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”

简单来说卖点就是产品唯一的点，噱头更偏向于特点，结合到视频中我们就要开创独特的玩法，突出产品一个卖点，就足以成功了。

当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

比如：

明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。

抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜。

2模特筛选

不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的表现力，来拍摄视频。主要有两种方式，一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。

产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

目前抖音很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。

5视频结构

“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

所以，如果你想通过视频来出售产品，那么一定要注意一下几点：

5、抖音、快手、今日头条等都可以绑定店铺链接，当账号达到一定级别时，你就可以申请。

2、当抖音号与头条号绑定之后，在抖音号的主页上可以显示企业的官方网址。

5、产品视频一定要富有创意，这样才能脱颖而出。

4、以幽默的方式介绍产品会有意想不到的效果。

5、在抖音上推广淘宝产品时，你好选择已经有一定销量和好评的产品。

6、在你的产品详情页上，你可以介绍这款产品在抖音上的播放量已经超过多少等内容。

7、你可以寻找或开发适合同时在抖音和电商平台上销售的“爆款产品”。

5、如果你有多个账号，那么你可以一起推广同一款产品，将流量集中到同一款产品上。

9、在一段时间内，你可以集中精力在多个视频中推广同一款产品。

50、你选择的产品要符合视频账号的定位和“粉丝”的兴趣。

55、产品要结合当下的需求，比如夏天卖小风扇，冬天卖围巾。（结合自己的行业特点寻找或打造产品即可）

52、可以付费借助“DOU+广告”的力量推广视频、产品或账号。如果无法直接推广商业类视频，那么可以先引流到非商业类视频，然后再吸引受众浏商业类视频。

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