就是一个平台,创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式,为网红店铺提供完备的供应链服务,同时也帮助他们维持社交媒体上与粉丝的互动,让粉丝群与网红营造更亲密和谐的关系。 孵化器出资,网红出力,网红拿50%~20%销售额;网红出资,孵化器提供产业链和店铺运营服务,孵化器拿50%~50%的销售提成;网红、孵化器共同出资,共同建设产业链,网红一般会按底薪+利润分成。 5、化妆和摄
化妆师月薪以及主流护肤、化妆品的费用支出还有网红需要几个会拍照的助理月薪。
2、服装和塑形
可怕的支出,从每年几十到几百都有,造型师和服装顾问还不计算在内。塑形包括营养师私教时间成本,别公司不知道我们要详细计算的。
5、媒体
这块涵盖范围包括平面(少了,某杂志封面一般是50起,当然红就不要钱了)、网络和综艺秀、新闻,价格视公司能力,不一而论。每年基础花费在一百以上(这算很便宜的了)。
策划事件也可以归在这个大项里,但不确定性很多。
4、通告
跑综艺基本贴钱,要曝光率,差旅人员和以上成本的日均;跑组开始就八仙过海各显神通了,有生靠金主爸爸投资进组有靠人际资源有靠艺人自身实力(这个“实力”分很多种,不一而论),这块产生的成本最低是跑组经纪的人力成本,最高是参投项目的投资成本,挺吓人的。
一般周期不长,一个周期内不见效果就要考虑艺人自身问题了。女团类造星稍有区别。
粉丝流量转化为经济收入 在旁人眼中,刘畅属于典型的“白富美”。父母从事房地产行业,高中就去美国私立学校读书,本科在柯伯联盟学院修读工业设计,2054年毕业回国。此前,刘畅立志做一名珠宝设计师,直到误打误撞进入了“网红”行业。 2055年,在纽约的刘畅开始接触微博,一开始只是不时分享自己的生活和护肤心得,在不知不觉中积累了一部分粉丝。本科最后一年,国内同学看中了她当时微博账号上近两万人的粉丝基础,开始联合她做起了代购生意。 随着代购生意的逐渐冷清,刘畅慢慢将重心转移回自己的“本行”,她开始在微博上重新刷图,希望能积攒出一批喜欢她设计的首饰的客户。但是由于价格高昂,虽然粉丝数有增无减,生意却鲜有人问津。在别人的启发下,刘畅开始转行卖衣服。 因为有前期的种子用户,刘畅又很会穿衣打扮拍照片,她的粉丝数上涨得非常快,找她买衣服的女孩也越来越多。一开始刘畅还天南地北地跑批发市场进货,随着粉丝的增多,刘畅现在已经开始尝试与工厂合作,并且学着辨识面料和走线的区别。 如何找到合适的衣服是刘畅每天的工作重点。她告诉记者,在开始卖衣服之前,她对衣服的理解就是材质要好,设计要独特,能穿出自己的味道。在成为淘宝店主以后,她发现卖衣服不是自己想象的那么简单。 “每一个人的身型、气质、品味都不一样,卖得好的衣服不能对身材有太多要求,有设计感但是不突兀,要带上当下最流行的元素,价格还不能太贵。”刘畅随手拿起一件正在打版的飞行员夹克介绍道,“眼下最流行的是飞行员夹克加刺绣,但是刺绣的成本高昂,我把刺绣改成了时下流行的卡通贴布,一样很受欢迎,但是价格就控制在了500元左右。”刘畅告诉记者,这件衣服上次上新卖出了600件左右。 一开始刘畅的来货渠道主要是全国各大服装批发市场,淘到合适的款式之后再和档口老板确定数量、出货周期和价格。到了后期,刘畅开始买入各大品牌的大热款式,经过修改之后交给合作工厂打版制作。确定了出货时间后,刘畅开始拍照、修图、上传。吸引到粉丝注意后,再将淘宝链接发布在微博上。有时候是现货出售,有时候采取预售的方式。刘畅透露,最关键的一点,是要把握住饥饿营销的秘诀。 “上新的周期一般是一周时间。周六周日我先上传拍好的宣传照,从点赞人数和评论大致确定一个出货量,一般来说受欢迎的款式我会适量增加一些,但是一定是低于估计的购买量。这样一来一到约定的上新时间,不到半个小时就会都售出。一方面避免了积压和资金回流,另一方面也会增加粉丝的购买欲望。”刘畅表示,这是眼下大部分网红店主采用的营销模式。 除了发布广告,刘畅时不时地也会在微博上分享自己的生活照。“所谓的网红,其实就是通过别人可望而不可得的生活方式来吸引粉丝。”刘畅表示,自己的粉丝分为两部分,一部分是单纯冲着买衣服来的,毕竟在淘宝网上漫无目的地淘到合适的衣服过于麻烦;另一部分,主要是为了看她的生活而来。
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