如何利用抖音宣传企业和产品？抖音线上营销推广方案？

一些新手在抖音运营过程中肯定会遇到很多问题的，不要着急，花三分钟看完，对你很有帮助，本文末尾还有价值几K的资料以及在线直播课程，免费给大家解答，解决你的困惑，加我微信2655642955领取学习资料，话不多说，往下看！

对于网红品牌想在抖音上推广，首先要对抖音推广有一个整体的了解，很多时候，我们可以看到很多品牌在抖音营销过程中，并不是说只想靠发券打折吸引用户这么简单，它还是有着强烈品牌营销诉求的。对于想建立自己品牌影响力的企业，抖音自然就成了能够兼具内容表现力与用户互动性的优质载体。

5、 抖音营销为什么这么火？先说一个大家都比较熟悉的现象，普通用户可能都有过这样的体验，一条普通的抖音只有55秒，但我们一刷却能经常刷上两小时，尤其晚上，有时候放下手机准备睡觉时，发现已经快天亮了。这也是抖音营销最为吸引广告主的地方之一，就是抖音上的用户粘性非常强，市场嗅觉灵敏的品牌同样意识到了这一点，持续加大抖音营销的投放力度已成为共识。在前段时间，就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出52支竖屏腕表广告。

2、抖音营销中哪些内容更受欢迎？虽然抖音营销已成为众多企业追捧的新战场，但这也并不意味着谁都能做好，尤其是在内容方面上，接下来我们就来聊聊在抖音营销过程中哪些内容更受欢迎？第一类，技能类。这里的技能包含并不限于以下技能：唱歌、跳舞、弹琴、画画、写字、魔术、剪辑、野炊、运动、折纸、粘土等各种技能。靠跳舞火起来的有比较知名的代古拉K等，这种技能类的内容主要卡在技能本身以及器材上。第二类，经验和体验类。这类内容的难度相对于上面技能类来说，制作的难度系数已经有所降低。你可以直接展示优美景点，例如用无人机拍摄黄果树瀑布，也可以展示秘密据点，例如隐秘的便利店酒吧，还有展现特殊体验例如蹦极、跳伞、攀岩、蹦床等等。第三类， IP类。这一类内容相对来说不仅仅是拍摄，更是讲故事。利用原创IP在抖音的走红，比如一禅小和尚、小僵尸等，比如爆笑虫子、探探猫和豆豆猪等都是通过将动画内容截取部分到抖音实现IP扩大声量的案例。第四类，段子类。这一类内容主要集中在改编搞笑段子，互联网自20年前建立初期就形成了无数的段子，这些段子的视频化，是相对简单的操作方式。同时不少达人是靠原创的生活观察进行了内容创作，内容里更是充满了对于生活幽默的洞察。第五类，卖萌类。这一类内容被誉为是抖音最难又最简单的一类内容，就是长得好看就可以……（捂脸，获得各种点赞），比如跟着音乐节拍，拍摄化妆、跳舞、颜艺等轻易获取关注；还有可爱的小孩卖萌，也能轻易收获一波粉丝，还有一种是颜值有限的普通人，但自黑的有趣美好 ，靠自黑也能收获不少粉丝。

5、抖音营销有哪些能促进转化的工具？除了内容外，其实在抖音营销中，还有一个关键因素不可忽略，就是促进转化的功能产品，例如POI、DOU+、购物车、快闪店、卡券等转化产品。例如，某一饮品类客户就是使用了抖音当时刚上线的 POI 功能（point of interest，兴趣点），极大地提升了转化率。何为POI，通俗点解释，POI 就像是品牌店铺的线上虚拟门店，用户在上传视频时可以打上 POI 定位点，其他用户在观看视频时，顺着这个 POI 入口点进去，就能对这家门店的相关信息包括地址、产品等一览无余，刚种草的网红奶茶或网红门店，就可以马上去拔草，这对于品牌来说可谓是大大地缩短了转化的路径。当时，和 POI 产品一起推出的还有 DOU+、购物车、快闪店、卡券等功能产品，在抖音看来，这些产品能够帮助品牌加速短视频内容从种草到下单的转化效率。比如，Dou+ 则是针对企业账号加热内容营销的工具，特别是针对在冷启动阶段的品牌，能够快速覆盖目标用户群体；购物车实现线上转化，卡券与 POI 叠用，可以激发消费者的线下消费。这些由短视频内容不断延伸的工具场景功能，就像是在抖音中加入了某宝、某评，不仅能实现品牌曝光，内容共创、用户互动，更能进行店面引流，以及消费转化，这些都是促成广告主们选择抖音营销的重要原因。了解了抖音推广的这些基本知识，然后有针对性的选择推广方法如果是大品牌，完全可以做明星营销，他们对粉丝的影响力和号召力可以帮品牌赢得更多关注；如果您是想做转化，那么建议您在创意内容和内容种草方面多下功夫，为什么？因为当消费者对产品还没有产生明确的消费需求时，往往需要通过广告创造一些情感的诱因，从而让消费者产生进一步的购买欲望。另外在内容种草方面，要通过科学的工具找到内容调性合适的KOL、以保证他的粉丝属性是更匹配品牌产品的，这不能靠盲选或者创意来解决。综合来说，结合用户兴趣的推广内容是最主要的，其次结合出色的创意洞察和科学工具做护航，才能在抖音推广上做出彩。希望这个答案对你有用。

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最后简单说一下抖音帐号的运营方法

一、抖音账号运营前期，主要吸粉为主，避免广告嫌疑，这才是最关键的，我们前期不要着急去变现卖产品等，我们前期的目的就是吸引目标粉丝，让你的粉丝对你产生第一步的认知，为我们之后的视频大爆发打下一个基础，吸引更多的粉丝，后期开始要我们考虑到的变现，前期主要要让粉丝知道我们是做什么的，对我们有一个初步的心理认知定位。

二、抖音账号运营中期，主要注重信赖感，因为粉丝是第一次跟我们有接触，他们对我们的账号缺乏一定的信赖感，对我们推广的产品不放心的心态，我们就是要解决这个信任度的问题，就在于我们平时的日常维护粉丝运营了，比如粉丝评论了我们或者对我们产品有疑问的时候，我们要第一时间为他们解答，尤其是通过抖音购物车成交过我们产品的粉丝用户，我们一定要主动与他们保持良好的沟通信任关系，甚至可以为这些粉丝谋取特别的福利，提高他们的信任感，后期才会更加的信任我们。

三、抖音账号运营后期，后期主要注重变现模式，我们做电商的都知道，不管淘宝电商还是抖音电商，流量才是一切订单的源泉，我们通过抖音账号运营吸引来粉丝，进而变现，后期我们既要正确获得更多的稳定的粉丝人群，这个时候，我们的核心工作就是持续不断的内容创作，我们只有不断创作优质内容才能获得更多的推荐量，获得更多的粉丝。

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