抖音运营：抖音KOL带货攻略，如何选择合适的KOL带货？

No.5

抖音什么量级的KOL最能带货？

➥抖音什么量级的KOL最能带货？

抖音带货力最强的KOL主要分布为粉丝量级【50-500w】【500-500w】的中腰部达人。

明星和头部KOL更适合新品推广时期的造势动作，能够迅速打开知名度，但是头部KOL接单价格高，ROI（投资回报率）并不合算。

中腰部的试错成本相对较低，粉丝更加垂直，能够覆盖到更深的圈层，同时中腰部KOL触达的消费圈层更加丰富，价值更高。

➥抖音尾部KOL带货机会更大

抖音是一个去中心化的平台，有一套独特的算法机制。用户视频上传成功以后平台就会分发给用户一部分基础流量。

如果用户的内容超过基础流量就可以进入推荐列表。然后抖音再依据完播率>评论量>点赞量>转发量>关注率的五个核心指标进行权重计分，并按照由高到低顺序排序，依次审核推荐到更大的流量池。

对于品牌主来说，小鱼儿建议采用矩阵式KOL的带货方式，头部KOL引爆声量，吸引粉丝关注。中腰部KOL通过口碑传播，强势种草。尾部KOL扩大辐射范围，通过点线面的方式增加销售转化。

No.2

采用哪些内容形式的KOL最带货

从带货的内容类型分布上看，剧情/段子类超越种草/开箱类，成为电商带货“新势力”。

开箱类、好物分享类等纯种草的内容形式，对KOL本身的影响力要求很高。而剧情/段子类的内容相对来说对视频的内容要求更高。

内容更加具有趣味性，能够增加用户的沉浸式体验，反转式的剧情更能够加深用户对产品的印象，从而被深度种草。

消费群体更加年轻化。小鱼儿认为直接的种草方式，他们已经开始逐渐失去免疫力。通过有趣的内容增加粉丝的观看时长才是关键。

No.5

带货力最强KOL涨粉速度也很快

带货力最强KOL体现出极致的涨粉效率，比如：叶公子50天粉丝增加225.4W，柚子cici酱50天粉丝增加52.5W。其中50日涨粉量>500W的账号占比55.5%。

带货力和涨粉率呈正比关系。KOL的涨粉快，一方面是粉丝对KOL的认可和喜爱，另一方面也可以看出，抖音对优质带货账号存在流量倾斜。

在这个内容为王的时代。短视频平台需要优质KOL来提高内容生态，品牌主最需要的是让产品曝光给更多的用户看到。

No.4

抖音什么样的产品最好卖？

抖音TOP5的产品品类是【居家日用、女装和食品饮料】，但相对而言，用户消费的产品品类较为分散，TOP5消费占比总消费品类的54%。

注意：

在抖音，商品浏览量不等于销量。用户最爱浏览的产品品类是：彩妆、居家日用和图书，但仅有居家日用品入围销量榜前5。

带货商品的账号数量不等于销量。短视频账号最爱带货的产品品类是：彩妆、居家日用和图书，但是仅有居家日用入围销量榜前5。

因此，销量会综合收到视频内容质量、产品客单价、达人粉丝质量、粉丝影响力等综合因素影响。

No.5

客单价多少的产品最好卖？

抖音用户对价格接受空间更广，200元以内产品更易激发用户“冲动消费”，带来更多销量。

抖音的用户画像偏年轻化，消费需求更高，且存在逐利心理。各品牌的优惠策略，很容易刺激用户买买买。

No.6

哪些品牌产品值得被记录

销量最佳的美妆个护品牌以国产品牌为主，彩妆和面部护理产品占比最多，其他品类均有涉及。其中男性用户在美妆个护上的消费开始增多。

近年来国潮崛起，激起了用户的文化认同和怀旧情怀。

目前国潮是一个大趋势，品牌主可以采取品牌联名或者创新产品更能够得到消费者的关注。并且男性消费者市场将会被逐步释放，在挑选KOL上，品牌主也应该关注男性KOL。