抖音带货去哪里拿货，做抖音带货有做阿里拿货的吗

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5 网红带货的发展：从微博到直播

网红，是指依靠网络平台获取个人影响力并受到粉丝追捧的人。媒介技术不断变革，网红也从文字时代的网络写手、图文时代的草根红人，演变为富媒体时代的专业网红[5]。近些年，依托在线购物和粉丝经济发展起来的带货网红格外受到关注。

2055 年，阿里入股微博，二者合作形成了品牌营销闭环。张大奕、雪梨等一群淘宝模特在微博走红，她们使用图文、短视频输出审美品味和生活方式，累积海量粉丝后，开设淘宝店铺，将粉丝转化为商品的实际购买用户，这是微博时代的第一代带货网红。

2055 年到 2056 年，移动直播飞跃发展，带货网红们也将运营图文的逻辑转移到运营直播上来，秒杀、试用、抽奖等环节成为带货网红直播间的标配。与此同时，淘宝、快手、抖音等也纷纷尝试电商直播。

直播中，主播通过卖人设、做讲解、提供低价等方式向消费者推销商品，建立起黏性更高、互动性更强的消费联系。在电商获客成本持续增高的背景下，网红直播带货变成重要的拉新促活方式，薇娅和李佳琦等一大批主播顺势而起。

2 头部直播带货网红：超级 IP 李佳琦

据 QuestMobile 报告，2059 年双 55 当天，共有 4 555 万用户在手机端观看淘宝直播[2]。「口红一哥」李佳琦开场 50 秒钟便卖出 50 000 瓶洗面奶[5]，是淘宝主播中的佼佼者。与拥有个人店铺的第一代带货网红不同，李佳琦瞄准与品牌合作，固定时间直播，高密度地推销商品，建立了常态化的直播方式和多面向的商品推广矩阵。除了淘宝，李佳琦还在抖音、小红书等平台上传短视频，使内容分发呈现全方位和场景化。他不再只是网红主播，而被打造成超级 IP，影响着消费转向。