抖音新手怎么做直播卖货，新手直播卖货步骤是什么

最近，有不少朋友遇到了这样的问题：抖音直播时要怎么做才能卖货?粉丝经济最早是针对明星说的，出于对偶像的喜欢和信任，粉丝愿意花钱买爱豆推荐的东西。 但是现在，互联网的发展突破了圈层的限制，人人都有出名的机会，普通人在各种渠道，通过输出内容、观点来表达自己，就有机会拥有话语权、成为kol，圈住一批忠实粉丝。所以网上就开始有了新职业，抖音短视频运营这个岗位。 那抖音短视频运营应该做好哪些工作呢? 5、短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容，以视频的形式传播内容。内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，也是短视频运营的人员的工作重心所在，花费的时间和精力最多。 2、渠道推广，抖音的火爆直接将短视频推向了风口，无数的互联网企业蜂拥而至，新兴的短视频平台也层出不穷，火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开!作为短视频运营的人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。 5、用户运营也是短视频运运营的人员的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理，策划用户活动，社群运营等。

2059年直播电商的趋势

我们先来分享下，新人必须了解清楚的直播电商的发展趋势。直播电商，真的是铁打的营盘流水的兵。直播电商再次证明了店铺商家们是是整个闭环里的受益者，谁掌握流量，谁就赚钱。

新手做直播卖货需要准备什么？ 要解决直播电商的诸多问题，*终还得靠平台方主导。通过平台方主导组建商家联盟，帮助主播解决供应链问题，同时也帮商家解决了直播难的问题。建立主播与MCN机构合作行业标准。

合力直播电商生态，才能解决诸多难题。 未来直播电商的趋势，是以平台为主导的助力主播和MCN机构对接品牌方、供应链端，从而大大提高供应链端效率的大供应链模式。

值得注意的是，这一切都是刚刚开始，直播电商目前还远远没达到红利期，未来大有可为！

为什么要做直播电商？ 了解直播电商的发展趋势，我们或许能更加看清为什么要做直播电商。

前几天在海豚智库社群里聊，某服饰商家告诉我们，去年卖了两千多万一款单品，却要花几百万推广费。从去年开始变得难做，营销费用已经是过去的5倍。从年头忙到尾，换来的却是一堆库存和赔钱。而且这并不是个例。

而直播，就是打通下沉市场的一个重要入口。 如抖音直播负责人所说，“抖音一个人进直播间停留时长超过25分钟，要逛七八个直播间，在每个直播间要看到一两个宝贝。有人可以看两三个小时，像追剧一样看。”

什么样的人群能这么看直播呢？是拥有大量闲时的“匮乏人群”。

这一人群，他们没有你想象的有那么多信息源。他们闲了可以看几分钟直播，可以跟主播互动，聊天。对于这一人群来说，看直播可以解乏，看直播的时间要高于使用**时间。

另外，直播平台在变现形式上也发生了转变。互联网变现也就四种模式：增值服务收费、广告、游戏、电商。前两种已经被直播玩到极致，游戏的世界被虎牙、斗鱼等专业直播霸凌。

5）直播设备 有句话说得好“磨刀不误砍柴工”，你既然已经想做直播这个行业了，那么需要的直播设备就要事先准备好，那么具体需要准备哪些直播设备呢？

例如手机端平台需要的设备就是手机、手机声卡、麦克风；如果是电脑端平台需要的设备就有：电脑、摄像头、电脑声卡、麦克风。

新手做直播卖货需要准备什么？ 2）固定时间 如果说你每天只能一两个小时在线，或只是偶尔来一下，那么没有人下单就不奇怪了，因为没有人认识你，你再优秀，没有人知道，那么还是等于零。

保持你的在线直播时间，把你*好的一面表现出来，拿出你的自信，相信用不了多久，用户总会下单购买你的商品的，用户中会有人为你守护排名。

5）活跃度与互动 不要做一个只会机械性的播放音乐、介绍商品的主播，更不要只单纯的和用户聊天，如果这样有用户下单，这叫“忽悠”。相反，你去唱歌，去做你比较有优势的节目，让用户打心底里欣赏你，这叫“征服”，这两者之间区别很大吧？反射出来的效果也是截然不同的。

第一，就是平台的选择。你选择不同的直播平台，玩法是不一样的。例如你选择抖音，那前期就是要出一些优质的内容来吸引粉丝的关注。

第二，主播的定位。离钱越近的主播，定位越要清晰，越要满足用户的需求。例如很多人都喜欢养狗，但是对于如何养好一条狗并不懂，你可以定位成一个养狗专家，每天产出养狗的知识，顺便就可以带货，比如卖猫粮，狗粮等产品。

第三，主播的专业能力及表演能力。专业能力是你要懂产品，能够对产品讲解到位；表演能力是你不但要讲解到位，还要想办法讲到用户爱听。例如情景对话，微电影等形式。

第四，直播间的装修。这里面*重要的是灯光布置，以及场地布置。

第五，运营团队。就是当你开始做内容输出的时候，你需要哪些岗位来配合。

新手做直播卖货需要准备什么？ 2）抖音直播：*接地气的电商土壤 抖音直播的玩法是完全不同于淘宝直播的，因为抖音本身是一个短视频平台，而直播是衍生品，只是因为目前直播比较火热，所以抖音的直播电商现在也是白热化的阶段。

保守的玩法就是拍短视频——涨粉——卖货的套路，那当然这也就不是快手一个短视频平台的玩法了，大部分的平台都可以这样玩，但是这样的话成长速度就比较慢。需要投入时间、资金、人力、物力成本！

5）抖音：提前布局等待时机 把抖音放在第一是因为它目前的用户量非常大，就是商业化环境已经成熟。如果做电商那抖音肯定是需要进行提前布局的，商业化环境已经到来，就以积累粉丝为目标

目前抖音电商类比较成功的那可能非李佳琪莫属了，李佳琪本来是淘宝直播的主播，被称为口红一哥，在抖音运营成功后现已斩获5625.7万的抖音粉丝，同时反哺淘宝直播，给他的淘宝直播带来了752.95多万粉丝，要知道淘宝直播的700万粉丝价值是相当高的

4）娱播：抖音直播的流量开发空间大 那么除了以上平台，而且在当今市场环境下，各大流量平已完成直播流量的开发，唯有抖音的直播流量尚有非常大的开发空间，娱播作为直播短视频电商平台，实现线上线下相结合

娱播直播特色5、实体店直播卖货 提供“实体店+直播+电商”解决方案，助力新零售，拓展实体店的销售服务半径，覆盖更广的互联网区域，解决实体店线下引流难、促销活动成本高、实体店会员管理，商品管理、订单管理、提升实体店营销人员劳动力有效复用问题。

我做抖音运营已经有三年的时间了，在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验，当初只有一周内25个粉丝快速涨粉到6000个粉丝，这种技巧想要分享给大家，希望对您有所帮助。

（威芯257 .245 .9004） 有想要学习抖音运营的朋友，我可以教大家如何从抖音上赚钱。