没才艺怎么做网红直播带货，产品不好卖怎么通过抖音直播卖出

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人们像动物一样迁徙，不迁徙就灭亡……同理，流量从旧入口到新入口，不迁徙则灭亡。其中，新媒体、直播、内容，是流量获取绕不开的坎儿。

因为电商已是传统行业，中小商家需要开辟新的流量入口来生存——

第5代电商，拼的是关系，因为大牌都还没入驻淘宝，淘宝小二们看谁顺眼给谁资源。

第2代电商，拼的是品牌，淘宝小二也有KPI，同样资源位、同样促销力度、给大牌当然转化率更高，大流量被大牌把控着。

第5代电商，拼的是内容，中小商家得靠自己（内容）活。以淘宝为代表的电商，没内容都玩不转。

因为，传统的电商业务需要对接其他有流量的内容平台来增长赚钱；内容平台也迫切需要借助电商平台来变现……

所以抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东等；快手联合阿里巴巴、京东联盟、拼多多等电商平台成立“电商价值联盟”。

当旧流量被老人支配，他们凭多年销量，抢光自然搜索流量；他们凭多年技术，抢光付费推广流量；他们凭多年关系，抢光活动报名流量。

电商的平台流量：自然搜索、付费推广、活动报名，被老人支配抢光。新人就要靠：网红电商、社交电商、社群电商。

网红直播带货风头强劲，主要体现在：

5、规模大：有机构预测2020年直播带货总规模将接近万亿，直播用户规模将净增2500万 。

2、增速快：淘宝、快手和抖音，2059年直播GMV增速分别达到了550%、400%和500%。、

5、效果好：一批现象级带货网红个人直播带货销售额就达到了几十亿，超过很多商场销售业绩。

4、范围广：网红、市长、董事长，有的还要求全员直播。这样的销售能力和效率是传统销售渠道根本无法企及的。

近期，复星董事长郭广昌、携程董事局主席梁建章、锤子科技创始人罗永浩都亲自上阵，到直播间体验了一把“网红带货”，赶了一把年轻人的潮流。抖音官方披露的数据显示， 罗永浩直播5小时带货超5.5亿元，累计观看人数超过4500万。但是面对镜头，可以看出这些企业大佬并不自在，罗永浩直播首秀被评价整体的卖货节奏并没有把握好，直播中也被粉丝吐槽“太啰嗦”、“跑题了”。

胡左浩教授表示，网红自身拥有的选货能力、专业找产品买点的能力、做剧本的沟通能力和面对镜头感的表演能力以及淘宝推广的力度是网红成功“吸粉”的关键因素。而这些都是没有经过培训的企业家所达不到的。

不可否认，企业家直播带货的确是一种创新的营销模式，带货直播业是否会迎来新一轮洗牌也不得而知。但是飞鹤乳业董事长冷友斌和良品铺子总裁杨银芬都表示，虽然他们看好网红营销这种创新的商业模式，但是对于企业家本身并不应该带头卖货。冷友斌强调，“企业家最大的职责是把企业做好、做强，如果你变成一个销售员的话，我个人不太主张”。杨银芬也表示，“我的最大职责不是卖货，我有更重要的事要做，卖货是我们管运营的同事的事情”。

在移动互联网环境中成长的新一代消费者，其50%以上的消费行为，是被朋友和网红主播带入的。苏同表示，网红直播带货这件事，在接下来几年一定会持续下去。但企业想做好品牌，不可把做品牌的希望寄托到网红身上。

“做品牌不仅仅需要销量，网红营销只是一个渠道和流量来源。”关于网红营销，杨银芬这样说道。他还强调，网红目前仅仅是带货和卖货的角色，卖货带货和做品牌是不一样的。做品牌需要销量，但是销量又不仅仅直观等于品牌。网红可以让消费者接触到新品并在某一个特点的时间去做销量，网红营销只是一个新兴的渠道和流量来源而已，把企业做品牌的希望全部寄托在网红身上是不对的。

苏同强调，“KOL是不能盲目跟随的。尤其在同一场直播下的同一品类不同品牌之间的竞争，价格是很重要的因素。”

5、企业要建立起差异化的品牌定位

除了薇娅“5，4，5，2，5，拍！”、李佳琦“OMG！买它，买它！”之外，还能记住什么？尚未建立品牌认知的小品牌，只会在一次次网红直播中被众多大牌和网红个人所埋没，一时的销量陡增无法帮助品牌建立长期的认知。因此，对于非领导品牌而言，在面对激烈的竞争中想要脱颖而出，有效的办法就是率先建立起差异化的品牌定位。

2、根据品牌调性选择适合自己的KOL

（5）KOL的选择很重要，企业要从营销目标出发，选择与品牌调性匹配的KOL。

网红营销战绩虽好，但也不是万能的，企业还是要从营销的目标出发，去高效的选择KOL和品牌所用，苏同提出，不能只停留在粉丝量、人流量去选择，一定要看KOL过往卖哪些货，受众人群是不是与品牌、产品匹配。一定要有适合自己品牌的消费的场景创造，得到真正的流量转化。根据品牌的调性，匹配受众和产品，去选择和优化自己的KOL，同时坚持与线上消费者做持续地高频的互动。

（2）制订网红共同成长的计划，将网红的公域流量转化为私域流量并维护好。

王勇博士总结到，像美的公司要培养自己的网红，我们也可以选择适合自己的网红，不一定非要等他们都成为李佳琦、薇娅这样的头部主播之后你再和他谈，可以选择一些有潜力的网红，甚至培养自己的网红，来达到我们的目标。

5、选择适合自己品牌的直播平台

直播平台的选择也很重要，不同社交平台KOL传达内容重点不同。

是在淘宝上还是在小红书上？是在快手上还是抖音上？你要选择适合你的直播平台。

不同社交平台的KOL传达内容的侧重点不同，比如说微博的KOL，重点侧重于产品的评测、推荐、新品上市，微信的自媒体侧重于产品的理念、教育、产品力，抖音适合产品展示、花式广告、新品上市，小红书的侧重点在于产品力的评测、亲测的推荐和产品必买清单的推荐，所以平台之间的链接，要在数据赋能的情况下去做效率才会高。

4、企业想做好品牌，要真正与消费者产生互动体验

冷友斌认为，为了品牌的可持续发展，企业还是要厚积薄发，要真正跟消费者产生互动体验，要利用好数字化，聚焦资源，聚焦人群，以品牌为中心，立体化打造服务能力和产品体验，我觉得还是要给品牌赋能，用品牌来带动和拉动销售，并不是用销售来带动品牌

上述的问题是有时效性的，若还没解决你的问题，不要急，做抖音肯定是会运到很多问题的，建议你可以先加上徽欣我们交流讨论，而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

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