作者：巨人电商

抖音直播出货有什么技巧？抖音直播卖货技巧

POST TIME:2021-08-21

大家好，我是丫丫自媒体（加薇杏2955975450限时开通抖音直播课程权限），今天跟大家分享下( 抖音直播出货有什么技巧？抖音直播卖货技巧)。话不多说，干货满满！请往下看

5、55秒的短视频为什么吸引我们？吸引我们的不是短视频，而是电商内容化产生的内容。

许多人在购买商品时，常常陷入选择困难，买个东西其实挺容易的，只是选择多了让人“花心”。随着微博、快手、抖音这些平台的出现，商家们逐渐开始改变过去传统的电商推广模式，玩起了新花样新创意。短视频当之无愧成为首选的解决方法，至于原因我有几点猜测。

5、短视频让卖家秀活起来了相比过去的文案型卖家秀，利用短视频展示产品更具有说服力，虽然用户摸不着，但是听的到、看得到。平面内容在变的更加立体生动的同时，也拉近了和粉丝之间的距离。不得不说，动态的形式非常适合表现产品，像服装类型的产品，过去你说我修图过渡，现在让你565度无死角查看，直接给用户看效果，更增强了产品的说服力。

2、广告可以更有趣短视频让信息更容易被用户接受。出于对时长的考虑，大部分内容会被直接提炼产品的核心卖点，对用户进行宣传。

并不像过去那样，需要很长很长的铺垫来介绍产品。由于时长较短，不自觉就看完了，不容易引起用户的反感。同时，短视频也给用户极大的操作空间，有多种多样的表达方式让你展示产品。

你可以像李佳琦一样靠一句“Oh My God”让人记住，塑造自己的特色；也可以像张辉映把热情的舞蹈变成她的代名词，让粉丝自愿为她买单；或者像家装设计平台持续输出家装设计干货，映照于其他账号不同的专业感

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直播销售中

5、我们直播的一定要符合主题。

比如一些节日，圣诞节的话，我们的直播间要有圣诞节的氛围，这样能吸引粉丝的注意力，跟主播互动，来达到转化的目的。

2、展示产品，塑造产品的价值。

任何成交源自于追求快乐，逃避痛苦，在我们讲述产品的时候，让客户脑海里有画面感，用了这个产品好处在哪里，不用的话有什么坏处。

5、介绍产品的优势。

背景;这个可以让粉丝快速的认识新的牌，塑造粉丝的品牌意意识，每个品牌都是有自己优势的产品，开始直播的时候不要把所有的产品从头包装到尾;要让粉丝觉得你很诚，比如你直播护肤品的时候，有粉丝让你介绍一款防晒的产品，你可以说某某的牌子防晒很好，我们这个牌子补水效果最好，这样粉丝就有一个潜意识，需要补水就会找我们这个牌子。

4、增加互动环节。

主播主动问粉丝的问题，增加粉丝的粘性，在直播前就想好怎么把直播直播间的氛围带动起来，好带动粉丝的购买欲望。

5、熟练的操作中控台。

如果后有500个在线人数，有200人是想买东西的，500人是想要优惠的，把中控台小喇叭功能用起来告诉粉丝这个是限时限量的，或者说是粉丝专场;限时的话可以快速的成交。如果遇到两款产品属性、款式都比较相似，我们要舍弃一个专做一个爆品，这个时候就把中控台的投票功能利用起来，让粉丝进行选择，来达到取舍的目的。

6、加收藏，加购物车。

在推送高客单的产品时候，有一部分粉丝是不会因为优惠而买单的，这个时候要提醒粉丝加收藏，加购物车，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。

7、预告下次的直播内容。

每次当下播的时候，粉丝处于一个疲倦状态，这个时候我们发一个红包，来带动直播间氛围，当发红包的时候直播间的人数是最高的，很多新粉丝是为了领红包的，在抢红包之前他是不会走的，我们在这之前，我们把下次要直播的类容，以及有什么优惠跟粉丝表达清楚。

在这方面我专门准备了一份抖音如何涨粉运营和变现赚钱的详细资料和教学视频，有兴趣的小伙伴可以加我薇杏（2955975450）免费领取。，这些只是给大家提供一个学习的思路，拿到手却不花时间学习的还是不要欺骗自己了，不懂的可以和我交流！

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