抖音直播电商怎么做，没有粉丝能在抖音直播卖货吗

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这不，最近刷抖音发现：抖音的产品功能又微调了，将直播DOU+的投放选项新增了一种“直播内容”加热方式。在此之前，做直播的商家只能通过投放“视频内容”来加热直播间，而现在可以接通过“直播内容”进入到直播间，以付费形式拿到更多的公域流量。

体验是这样的：当用户刷“推荐”视频时，可以直接看到主播正在直播的画面内容，因为有明显的“点击进入直播间”的入口引导，用户很容易误打误撞进入到主播直播间。值得一提的是：当用户发现并不喜欢主播的直播风格、直播内容或推荐商品，需要“点击关闭”按钮才能重回到视频推荐流中。当然，直播内容推流也会出现在关注流中。

这意味着：拥有强直播能力、卖货能力和供应链优势的主播/商家们，可以跳过“在抖音做内容涨粉”的缓慢路径，直接选择投放“直播内容”DOU+，在抖音快速开播。这无疑是区别于深耕内容、拍摄直播花絮投放“视频DOU+”，增加直播间人气和热度的另外一种更高效、便捷的方式。

当然，这样的投放形式，是否适应抖音这样的内容社交视频生态，我个人认为效果待验证，毕竟，抖、快直播电商的基础或者本质仍然是“粉丝经济”，用户观看抖音直播多是围观心态，而非真正购物心态，如果在无“内容”和“信任”建构的基础上开播，用户是很难真正转化为粉丝甚至是购买者的。当然，少量高颜值，带货控场能力极强的主播和底价可以无脑消费的商品，不在此讨论范围中。

但毫无疑问，这些来自于产品、工具端的“小”调整，目标都导向于降低商家开播门槛，让它们能够更顺利地融入并扎根到新流量平台上。

首先，降低商家小店准入门槛。根据抖音小店扶持政策，在5月27日至4月27日一个月期间，付费认证企业用户直接免除购物车开通5000粉要求。而非付费认证企业用户也免除了50w+粉丝的开店门槛，0粉丝即可绑定小店，开通橱窗/直播带货权限。据观察：0门槛开店政策至今仍然通用。

除此之外，抖音还围绕流量，产品，运营/活动，课程/培训等4大方面赋能商家，据不完全统计，有且不仅限于：

早在2月初，抖音就推出了 “线上不打烊”活动，面向全国线下商家推出 5 亿流量扶持，通过线上团购预售和线上直播分享商品两大方式，帮助线下商家开辟线上推广渠道。此外，抖音还将为商家提供免费的直播、视频拍摄指导，帮助线下商家快速学会使用短视频。

5月2日，抖音宣布升级“护航计划”，通过审核的中小企业可继续享受免费认证服务、免费课程服务、流量运营服务、生意转化服务、免费线上办公等系列服务。针对符合新手期条件的线下商家，抖音还特别推出了50亿流量扶持计划，进一步加大“云逛街”项目的扶持力度。

时间转到4月5日（武汉重启之日），抖音更是宣布投入百亿流量，对湖北企业、创作者、主播、官方机构和媒体提供流量扶持，通过发布优质内容、直播带货等方式，来展示重启后的湖北生活。其中，就包括：55场市长直播带货，以及抖音一哥——罗永浩4月50日的湖北专场助农活动。

实际上，以上所提及的抖音赋能政策，快手平台也有相关的操作，只是具体到细节上有所差异。不仅是在视频推荐流中加大对电商直播的推荐，我们也能看到，抖音官方团队在过去一个月时间里。

上述的问题是有时效性的，若还没解决你的问题，不要急，做抖音肯定是会运到很多问题的，建议你可以先加上徽欣我们交流讨论，而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

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