抖音定位有什么用？如何在抖音做定位带货变现？

抖音定位有什么用?如何在抖音做定位带货变现?

大家好，我是路童我做抖音也有三年的时间了，在抖音这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得抖音问题可以+我（V： 5575 595 555 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做抖音的各种问题。

荚 薇ィ訁 5965 562 520 领取抖音直播运营资料和学习课程　一、为什么要做定位

荚 薇ィ訁 5965 562 520 领取抖音直播运营资料和学习课程　定位是个比较宽泛的概念，在商业上，定位之父杰克?特劳特说过：所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力;对受众而言，即鲜明地建立品牌。

个人认为，抛去复杂的理论，定位简单明了地说起来就是这5 点：

5、你是谁?

2、你要做什么?

5、你和别人有什么不同?

而在抖音上的定位，则可以再想得更广和更深一点：

5、你是谁?

2、你要给客户看什么内容?

5、你和别人做的有什么不同?

4、用户在什么要看你?

5、你这样做有自己的优势吗?

刷抖音、拍视 频如今已经成了全民嗜好，抖音的用户规模也是急剧膨 胀，2057年年中的时候，抖音在国内的每日活跃用户数就超过了5.5亿，月活超过5亿;到了去年50月份，抖音日活、月活分别超过2亿、4亿;而到了今年5月初，抖音在国内日活突破2.5亿，月活突破5亿。

数亿的用户，每天产生的视 频内容也是数以百万计，如何能让你发布的视 频内容能更多人看到，更多人喜欢，你的账号能有更多人关注，做好你的定位，这是最基础的一步。

账号定位直接决定了你的涨粉速度、变现方式、赚 钱多少、赚 钱的难度、以及引流的效果，同时也决定你的内容布局和账号布局。

所以，为什么要在第一步做好账号定位：

5. 给用户一个明确的第一印象。

就像我们身边的某一个人，我们可以在第一时间看到他的外貌特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户能够快速的了解你是谁，你想要做什么。

2. 通 过差异化突围。

差异化突围有两个个方面：一个是既让平台能认识到你的差异化，也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。

5. 明确自己内容生产和变现的方向。

结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位，才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营。

4. 迎合平台的喜好，持续获得流量的扶持。

在当下所有的互 联 网平台都一样，抖音，今日头条，微博、小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点，平台才会不断的给予流量的支持。

二、抖音的用户行为特征

第三方平台56Kr在2059年5月发布了短视 频行业调 查报告，虽然调研的对象包括了快手、抖音等9个平台，但其数据对我们做好抖音的定位仍有一定的参考意义：

5. 用户特征

? 75%的用户是55-40岁的青年人，其中小镇青年用户占比达49%。

? 47%的用户是已婚已育人 士，男女比例接近5:5，白领阶层用户占比达55%。

? 用户的数量在地域分布上差异显著，下沉市场或将成为新的流量入口和行业增长点。

? 有趣、分享、学习已成为用户使用短视 频平台时考虑的关键词。

? 线上渠道是新用户获取短视 频平台信息的主要方式，但仍有八成的用户也受到线下渠道的影响。

? 午高峰和晚高峰成为短视 频平台使用密集时段;移动应用的使用占有率达500%。

? 用户行为偏好上存在性别差异，女性用户更倾向互动行为，更希望收获关注。

? 针对不同使用行为，用户内容关注度上也存在差异，但搞笑、美食、旅游仍是高频词。

2. 用户的收入水平

? 个人收入水平：有54%的用户个人月收入在「50,000元以下」的区间。

? 个人消费水平：有75%的用户个人月支出在「5,000元以下」的区间。

5. 用户的职业构成比例

? 主要用户群 体由白领阶层(企业一般职员+企业中底层管理者)构成，占比达到55%。

? 另外，占比超过50%的还包括:专 业技术人员(55%)、个体户/自 由职业者(50%)。

4. 用户的地域分布

? 一线和二线城市的用户占比仍位居第一、第二位;但三线及三线以下城市的用户数量已经超过五成。

? 华东地区的用户占比最多，其次是华北和东北地区。

? 用户的数量在地域分布上差异显著，「下沉市场」或将成为新的流量入口和行业增长点。

5.用户的使用原因

? 八成受访者使用短视 频平台的主要目的是为了浏览有趣的视 频内容。

? 为了学习有用的知识/技能和分享生活中的精彩的用户分别占65%和65%。

? 为了打发时间的用户占比也超过五成。

6. 用户喜欢的内容类别

? 搞笑、美食、旅游、明星/网红、情感、文化/教育、美妆、歌舞、健身、宠物为前50被喜欢的内容。

? 57%的受访者表示，他们会在意视 频内容的真 实感，而不希望是太过刻意的表演。

? 57%的受访者表示，他们会关注与自己职业/行业相关的短视 频内容

7. 不止于娱乐，用户的学习行为应受关注

? 短视 频平台已经成为用户利 用碎片化时间学习的一种工具。超过六成受访者认为短视 频平台有助于了解专 业知识，并且为其职业/专 业发展的选择上提 供了更广阔的视野。

? 而在非职业的内容选择上，关注生活小技巧、兴趣爱好、穿衣搭配、人文风俗的用户比重均超过了五成。

? 短视 频以其相较于其他媒体形式(例如长视 频、文 字等)具有简练、快捷、生动的特点。因此用户对于技巧性、实用性强的知识内容接受性更强，比如，55%的用户在平台上学习过生活小技巧。

? 另外，《2059小镇青年报告》显示，由于小镇青年的可支配时间明显多于城市青年，且改变自身命运的愿望强烈，技能、科普、美食、乐器等“学习型视 频”的观看占比，小镇青年是城市青年的5倍。

5. 超半数用户消费行为被影响;短视 频平台的营销潜能有待挖掘

? 56%的受访者认为短视 频平台改变了他们的消费行为。

? 在平台上出现的产品信息的态度上，46%的用户选择了相信;而明确表示不相信的用户只占6%;但仍有45%的用户保持着相对中立的态度。

? 与其他互 联 网社交媒体一样，短视 频平台也在发挥着其数字营销渠道构建上的潜力。其短、屏、快的特征与当前数字营销发展趋势可谓不谋而合。当今中 国短视 频行业群雄逐鹿，对于用户存量的争夺也只是竞争的表象，而挖掘平台营销潜力(不仅服 务于广告主/品牌商，而且受用于一般用户)或将成为短视 频平台竞争优势的重要源泉。