shopee选品怎么定位，选品和定位应该怎么进行

shopee选品怎么定位，选品和定位应该怎么进行

大家好，我是姗姗，(荚 胃 —芯 226 900 55 52 领取电商运营资料），今天跟大家分享下，电商运营技巧，电商如何运营策划，话不多说，干货满满，请往下看

Shopee用户中60%-70%的为女性用户。购买力中低档。热销类目集中在服装鞋帽、美妆类、家居类以及母婴类。现在最好就是卖些女性用品啦 女孩子买东西有点盲目性的 嘿嘿

我查看了一些统计数字, 销售量从上而下前5类是:

5 衣服鞋帽类 (以女装为主)

2化妆品类 (包括减肥/美体等)

5 虚拟产品 (手机充值, 游戏币, 游戏装备,Q币等等)

4 IT类 (手机, 电脑及它们的配件等)

5 妇婴用品

第一类产品、 一般来说, 衣服鞋帽类和化妆品类有比较大的利润空间。shopee/ target='_blank' >shopee那些一年赚50几万,几十万,甚至几百万的卖家, 不是买女装, 就是卖化妆品(美体/减肥)的。

第二类产品、手机, 电脑及相关配件类一般交易额比较大, 利润空间一般。很多在现实中开此类店的往往也在网开了一个店。我曾经在shopee网上买了不少电脑配件,这些卖家通常都是有实体店的。(本文原创作者：蚂蚁店长，转载请保留)

第三类产品、虚拟产品类的利润空间就非常少了(除非你的产品是非正常来路,比如你的Q币是黑来的)。像手机充值卡(移动/联通/电信)之类的, 一般你卖一张, 利润只有几毛甚至几分。

第四类产品、妇婴用品网购的人还是比较多的, 孕妇或者刚生完孩子的妇女一般不太方便外出购物,于是网购就成了她们一个不错的选择。奶粉,孕妇衣,防辐射衣,纸尿裤,奶瓶,奶嘴,胎教产品等都有不错的潜在市场。 其实shopee上开店,最好是卖自己喜欢,了解的东西,并且有固定的货源。自己了解或喜欢的东西,你也能更好地了解买家的需求。

如何找寻自己的定位,进行产品定位呢?

5、目标市场定位

目标市场定位其实是一个市场细分的状态,在选择目标客户的过程中,需要在确定细分市场的前提下对整体市场进行细分,之后对细分后的市场进行评估,最后确定所选择目标市场。

目标市场定位策略:重视存在的差异化,为每一个细分的市场提供不同的产品;在选择了市场之后,提供相应的产品。

2、产品需求定位

即了解诶需求,满足需求。

产品定位其实也就是细分市场的过程,对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别,也不是根据消费者表面特性,而是根据客户需求价值确定。产品价值组合是由产品功能组合实现,不同客户对产品有不同的价值诉求,so,需要提供与诉求点相同的产品。