亚马逊卖家怎么确定产品的市场前景？现在做亚马逊跨境电商还有市场吗

嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的标题是：亚马逊卖家怎么确定产品的市场前景？现在做亚马逊跨境电商还有市场吗，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！

了解市场，分析市场对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要的一点，选什么样的产品销售成了卖家们时常谈论的话题。如果选的产品没有市场，做再多的努力也是白费。尤其是西方国家大型网购节日纷纷来袭，选对产品让你分分钟爆单。

一、产品的开发思路

5.从需求出发，跟随市场趋势

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊英国站的，就应该去了解一下英国人民的购物偏好，以及购物习性需要什么样的产品。

2 .产品差异化

亚马逊平台上不缺好产品，同时也挤满了中国卖家，如果能在产品上做出细节上的差异化，不会缺少盈利的机会。真正做到同类型的产品，人无我有，人有我优，人优我特。突出产品的特别优势与差异化。

5. 竞争分析：市场垄断情况

无论你想在亚马逊上卖什么，如果该产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，因此在决定把该产品作为意向产品前，你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。

二、选品参考

5.方便运输：体积小，重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势，还能减少物流费用，在运输速度上也更有效率。

2.易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。

5.客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在55-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。

4.季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.法律风险：没有法律风险的产品，不得出售假冒伪劣产品，确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）

6.市场容量：现有的市场需求量必须大，才能够保证有足够的购买者。

7.产品竞争程度要适中，避开红海类目。

三、Google Trends查看产品全年走势

使用Merchantwords亚马逊关键词工具评测，查询完亚马逊站内搜索量后，可以去Google Trends查查看该产品在全球以及您所在站点国家的全年搜索量及其走势。除了查看全球趋势以外，您还可以关注下全球搜索量排名前5的国家。

四、资金周转率

亚马逊把更多的流量往FBA产品上倾斜，直接导致了亚马逊越来越成为了一个重资产的行业。

做FBA，产品一旦滞销，就成了一堆废品，即使你选择销毁，还要支付亚马逊相关的费用。

做FBA，除了风险稍大，还有就是资金周转比较慢，因为随着销量的增加，你发过去的货物数量也会相应增加。

你始终有大量的钱，是待在亚马逊账户和FBA仓库里的，所以，新品上线时要计算好产品的资金周转率有多长，也就是你每投入一万块钱，大概多少天可以收回来。

这也是在计算你的风险抵抗能力，如果前面的钱没有收回来，而后面你又拿不出新的资金来运营，那亚马逊之路就是危在旦夕了。

五、产品的质量

亚马逊是个电商平台，电商平台的核心之一就是优质的产品，质量差的产品在亚马逊上是不会有好的前景的。

有人说：只要流量够，垃圾都可以卖出去，这句话在亚马逊上是行不通的，即便你将垃圾卖了出去，后续的差评和退货你又该如何处理？如果店铺因为绩效太低而被关店了，你又该如何处理？所以产品的质量也是亚马逊卖家能否成功的关键因素之一。

如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品，那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA，看看产品是否存在无法解决的缺陷或弊端，如果真的存在这些缺陷，而你又无法解决这些缺陷，那还是换一些产品吧。

六、侵权风险

在亚马逊，不侵权是运营店铺的红线之一，侵权的产品，无论是对手举报，还是平台自查，都很难逃过知识产权这一关。

厂家持有专利的产品，上线前一定要取得厂家的授权，没有专利的产品，也要自己去美国商标局官网或其他国家网站上去查询一下商标或专利的持有情况。

七、供应商的服务能力

爆款产品的出现，除了具备“天时、地利”的原因以外，“人和”也是一个重要的原因，这里的“人和”，就是指供应商的供应能力和配合程度，没有一个强有力的供应商的支持，任何的畅销产品都只能是昙花一现，供应商的考察，要从多方面进行，包括他的服务态度、配合程度、跟进速度、改款能力、交期保障、事故处理等方面。

八、产品线是否有垂直发展的可能

这属于是对产品长期发展的考虑，亚马逊发展到现在，精品化和品牌化成为了大势所趋，而人的精力和实力都是有限的，你不可能在很多的类目都大放异彩，这就需要你专注于一个小的类目，在充分了解这个类目的基础上，去做精做深、做大做强，就像我们的榜样Anker一样，刚开始不也是只专注于做数据线和充电器么。

九、快速验证市场

在中国我们有天然的优势，如阿里和淘宝，身边还能找到各种工厂，找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货，上线亚马逊，然后通过折扣，EDM，或者邀请购买的方式，快速验证市场看看用户反应。如果你已经有客户资源了，可以直接邀请这部分用户购买体验，如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。

通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。

以上就是对如何把握产品市场前景的分析，还不够全面。大家有啥指教的欢迎各位提出来，我会及时更新

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题