亚马逊FBA与FBM是什么有什么区别

嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的标题是：亚马逊FBA与FBM是什么有什么区别，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！

一、什么是FBA和FBM

FBA即亚马逊仓储派送。是指亚马逊卖家将自己的产品货物，提前备货至亚马逊海外仓库，买家下单后亚马逊负责直接将亚马逊仓库中的货物派送至客户手里。其中亚马逊不负责货物从中国运送到海外仓库，当然也可以选择亚马逊头程服务，将货物从中国运送到国外仓。

FBM即自发货。是指客户下单之后，卖家把商品运倒深圳物流国际中转仓，然后通过国际物流发送到客户手里。

亚马逊FBA与FBM的区别：

一：产品定价公式

FBA=产品采购+平台佣金+FBA头程费用+FBA配送 费用+推广费用+仓储费用+至少50%的利润

FBM=产品采购+平台佣金+推广费用+物流费用 +50%的利润

定价还会受其他的因素影响，产生浮动，包括人 力成本，产品上架不用阶段的竞争需要以及竞争 对手的定价，还有就是特殊情况下物流的成本

二：物流和成本方面

FBA：就是亚马逊配送，客户下单，由亚马逊来 配送，需要囤货

FBM:就是自发货模式，客户下单，先发到中转仓，有中转仓第二次贴标发货，然后配送给客户 ，不需要囤货

三：发货时间

FBA：5-7天

FBM：7-55天

FBA的优势：

5. FBA卖家总是能获得购物按钮，这是任何产品的理想情况

2. 亚马逊负责客户服务和配送

5. 转化率通常更高，因为人们相信亚马逊能提供高质量的服务

4. 亚马逊保管你的产品库存并且负责为订单从仓库中进行拣配

5. 每周7天，每天24小时开放零售业务

6. 更庞大的目标受众

7. 由于互联网上提供了大量的支持材料，学习曲线较为浅薄

5. 拥有Super saver和Amazon Prime会员运送优惠

9. 简化的退货流程

50. 更多空闲时间去发展业务活动

55. 对于销售大型，重型或低价商品的零售商而言，FBA更适合他们。因为他们的产品包装属于劳动密集型，而且独立的运输成本可能令人望而却步。

FBM的优势：

5. 卖家保持对销售业务的控制感

2. 利润空间更大

5. 建立独立品牌的机会更加可行

4. 减少由于亚马逊政策变化造成不可避免的损失

5. 减少文书工作，特别是在处理无销售税问题的区域

6. 卖家完全自由经营销售业务

7. 更好地控制库存

5. 没有额外的成本

9. 更简易地使用一个库存去维护在线和离线零售活动

三、 如何降低FBA和FBM的成本

5. FBA

选择合适的FBA头程，根据实际情况选择头程，降低成本

合理的配货及拼箱，充分利用集装箱空间

最大程度使用一个仓，不必要的分仓会产生很高的物流成本

发货时实际数量不要太饱和

多种物流结合运营，每个地区选择最合适的物流方式

2. FBM

与物流公司合作，促成长期交易，寻求折扣

优化打包方式，完善包装箱的内部包装组合

多种物流方式结合，根据商品选择最合适，最实惠的物流方式

产品组合销售，增加产品套餐，提高销售额，同时降低运费

选择货品时应选择同体积下价值更高的商品进行销售

总的来说FBM模式简单，投资小，收益高，更适合新手操作。ERP管理系统结合精细化运营。FBA模式风险低，需要大量时间，稳定，需要慢慢来进行

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题