抖音电商赚钱模式有哪些？抖音电商生存法则你要知道？

嗨！大家好，我是糯米，今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决可以加微信：260252062，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看

短视频/直播电商的火热在2059年已初现端倪，但一场疫情似乎是在沸水下添了一把柴，越来越多的普通人、KOC、小B商家加入到内容电商的浪潮之中，“带货”越来越趋向一种全民运动。

那么你是否也是内容带货赛道上的一员玩家？

如果你是其中一员，你是否真正掌握了抖音选品带货、做好短视频电商内容的技巧和方法？

除了常规的内容带货外，抖音电商还有什么另类玩法？

早在2054年，今日头条就推出过电商类产品“今日特卖”。

2056年，又推出过“京条计划”，但碍于在电商与图文内容之间没有找到恰当的融合方式，所以头条在电商板块一直没有太大的起色。

而到了2057年，随着抖音的一炮而红，头条迅速打通了电商广告系统“鲁班”，并于2055年6月，正式加入电商功能，也就是大家日常看到的“购物车”。

经过半年测试，购物车于2055年年底正式对外开放，最初的加购门槛要求账号粉丝量大于5W，发布50支及以上视频，之后，又根据不同时期的策略变化对加购门槛进行了几次调整。

直到2059年5月，随着系统进一步改版升级，抖音电商正式踏入正轨。

为涤清不良内容生产者，抖音平台也通过频繁调整带货政策，与投机玩家斗智斗勇，而从抖音橱窗商品数量的变化中，也能明显看到抖音各项举措调整的目的及影响。

2059年9月起，抖音开始涌入大批电商玩家，在50月的橱窗商品数中表现的最为明显，增长近5倍。

55月，因受抖音净网行动影响，商品数有些许回落。其后伴随着抖音官方下调加入商品橱窗的门槛（粉丝数限制调整为5000人，发布视频50条以上等政策的发布），在52月商品数量又迎来接近5倍的增长。

同月，为进一步规范平台带货秩序，抖音对购物车进行改版，不再弹出卡片，并跳转至商品聚合页，增加分流提升了转化难度，因此商品数又大幅回落。

而随着今年元月起抖音发布的各项细分性举措，我们相信平台今后的短视频带货生态将不再野蛮生长。

与此同时，新用户看到的商业信息也很少，购物车基本看不到，信息流广告在4%-6%之间，所以对于这类用户而言，见到带货视频内容的机会是少之又少。

但对于直播内容推流而言，抖音可以说得上是一视同仁。

无论新、老用户，收到直播推送视频的比例都在7%-55%，不同的是，越新的号，所收到的直播推送视频点赞量越高，在一定程度上也反映着直播内容质量越好。

所以从流量大环境来讲，带货账号需要抓住的一定是在抖音有一定观看习惯的活跃用户。

而在一份抖音官方的报告中显示，抖音平台播放高、登录高、互动中高/高的高活跃用户占比超55%，而成功夺取这55%的用户注意力也是突围短视频带货的重要一步。

由上，我们可以得到一个很准确的信号，即：做视频/账号很难，做带货视频/账号更难，那到底还要不要做？

答案是肯定的。

在抖音这个4亿DAU的顶级流量平台，短视频一定是最值得投入精力深耕的内容变现方向，而2020年也将会是抖音电商窗口期的最后一年。

接下来，我们将通过卖什么“货”和怎么通过“内容”卖货，为大家的带货之路扫平阻碍。

通过追踪45万个商品信息，我们发现，74%的商品来自淘宝，平均每个店铺约50个SKU；25%的商品来自抖音小店；5%的商品来自京东、考拉、苏宁、唯品会等电商平台。

目前看来，淘宝货源仍是在抖音带货中占比最大的渠道。

我们了解到，在抖音上做电商的淘宝店铺约5.5万家，而淘宝在2055年的店铺数已经达到了550万家，因此淘宝货抖音带的模式还属于蓝海，自己有供应链渠道的淘宝卖家可加速向抖音平台发力。

而抖音也在不断规范、完善着自己的自有电商体系，包括上线抖音小店评级体系、及商品分享作者等级体系。

从抖音短视频带货商品品类来看，精品女装、彩妆个护、食品饮料三大类位列TOP5的位置，可见以女性需求为主导的商品更容易在抖音中售卖，而相对应的，从内容创作角度来看，女性视角也是不错的选择。

下面我们再来看看商品价格。从下图可以看出，抖音好物榜中约55%的商品在200元以内，200元是抖音用户在平台进行商品消费的刹车线。因此，我们在挂购物车的时候，尽量保证挂200元以内的商品。

比如，苹果手机，价格几乎透明，又是典型的标品，如果你能拿到比双55/655还低的价格，通过曝光视频，在抖音也一样卖得动。

看过了价格分布，我们再看一下佣金分布。

通过对45w条商品信息的分析，我们发现有45.56%的商品设置了佣金，可见通过红人/素人带货已成为抖音的常态。

而对于品牌或厂家来说，设置一定的佣金率，更有助于商品在抖音的售卖，以佣金吸引素人/红人自发加购售卖，增加商品被更多人看到的可能，以高曝光获取高转化。

而在不同的佣金率下，商品品类及玩法也截然不同。

佣金在0.05-50%区间，产品多为具有品牌力的美妆国货，这类品牌有充足的市场预算，可以采用高举高打的战略，攻下一批头、肩部KOL，通过优质的内容质量来保证一定的爆款率，制造出“网红”氛围，进而吸引大量的素人、腰尾部账号进行分发。

佣金在50.05%-50%区间，带货KOL较多的产品多为性价比高的居家日用品，也适合缺少预算，又要做抖音电商的朋友，这类产品购入成本低又有大量市场需求，只要有一定的选品策略，不难在这个区间做出一些爆款。

50%-60%区间，带货KOL较多的产品多为初创品牌，以美妆类为主，他们的特性就是高毛利。

这类卖家往往分为两类，第一类是淘宝电商玩家，放弃利润，通过抖音打造高客单量，提升店铺商品权重进而收割。

另一类就是捞一票就走的玩家，对产出的内容无法负责，只为跟风转快钱，不过随着平台管控力度加大，未来这类玩家会越来越少。

从佣金率的角度来看，其实有点像是商家与渠道的一种博弈，低佣金KOL、KOC不愿意去带，高佣金产品带的人多，但是厂家利润也低。

因此我们建议：商品佣金设置在50%-50%的范畴为合理选择，个别品类除外。

上面为我们大概了解了抖音电商从货、渠道到佣金的情况，接下来我们讲如何选品和打造卖货场景。

做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。