抖音电商直播竞品分析，抖音直播电商产品在哪里找货源？

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本文从抖音产品逻辑层面与定位层面进行分析，结合市场上现存的大型电商APP直播的发展历程与营销策略，望抖音电商直播进入良性发展。

分析维度如下：

①分析抖音电商直播自身的优劣势，未来发展可能会遇到的机遇和威胁；

②结合现存大型电商APP直播的优势，并思考如何应用于自身产品；

③分析现存大型电商APP直播的不足，并考虑如何在自身产品上规避 。

2020是 特殊的一年。

新冠肺炎疫情来势汹汹，席卷全球，对人类的生活方式产生了深远的影响。人类足不出户，线下购物渠道关闭，物流封锁，电商行业发展迎来了空前的挑战。然，机遇与挑战并存，荣耀与艰辛同在。2020年5月，国内疫情向好发展，各个城市前后陆续开放物流，电商行业发展迎来契机。

随着国内经济水平的提高，国人的购买力不断提升，马斯洛需求层次也进一步提升。消费者不再满足于简单的衣食住行等生理需求，已经踏步于“追求更好”的道路上。而如何让消费者快速、低成本的买到自己需要的商品？如何有针对性的向消费者推荐痛点商品成了当前环境下的首要之事。于是内容电商应运而生。

随着电商营销体系的发展和成熟，电商营销与内容的关联度也愈高，配合图文、视频等内容形式开展的电商营销更能吸引消费者的关注，而在已有内容体系上打造电商则能获得天然的内容优势。消费者已经不再满足于只看纯粹直接的广告，而结合故事发展的营销策略更能打开市场。电商平台与内容媒体平台合作博弈已不是什么新鲜事，两者相互赋能，也为彼此的属性升级铺路。电商为内容平台用户进一步培养内容或消费习惯的突破口，媒体平台的资源位使用率、收入得到提升；电商平台本身也获得了更多的外部流量，可多渠道、多形式给消费者种草，合作共赢，越走越远。具体关系展示如下图：

在电商直播产品中，我们将选择淘宝直播进行深度使用、分析，并确定为本次抖音电商直播的主要竞品。

产品定位不同，让两个产品带有各自不同的属性。

抖音电商直播利用其平台流量和形式多元的优势，基于UGC的购物体验真实分享，提升商品转化率，强内容性使其拥有独特的竞争力。

淘宝电商直播则是对商品详情的一种补充，使商品展示更立体。

5、抖音直播电商用户

抖音直播电商用户本身没有明确的购物欲望和需求，购物行为更多来自于内容引导，抖音直播平台可通过以下三种渠道来提升购物转化率。

5）展示精选的相关商品消费者评价可以从消费者的同等视角出发，有效引起消费者的共鸣；

2）商品的评测和开箱则通过商品成分构成、使用效果等方面的具体分析，加强消费者对商品的真实观感与体验，进而更深层次的占领消费者心智；

5）达人推荐则借助不同领域达人对粉丝的影响力和带动效果，让粉丝因信任所关注达人，进而提升对达人推荐商品的信任和关注度。

2、淘宝直播电商用户

淘宝电商直播所面临的用户是有明确的购物需求的，消费行为由需求驱动。需求可能是一个模糊的产品大类，也可能是具体的一件产品。虽说目前淘宝商品详情页已经做得很详尽，但毕竟文不如表，表不如图，图不如视频。所以淘宝用户在使用直播功能时，更多的是想进一步、更具针对性的了解某一产品。

利用网红效应、优质商品内容“种草”，勾起消费者的消费欲望，从而促成交易。抖音电商“带货”是属于抖音产品的一个附加功能，消费群体本身没有强烈的购物欲望，更多的是基于对主播的信赖，对优质商品内容的触动，或被优质评论安利，即内容引导消费者产生消费行为，即“在娱乐中把钱花了”。

4.2.2.5、入口对比

抖音直播入口如下：

抖音直播入口可大致分为三个：

5、入口一，位于推荐和关注界面的左上角，点击进入后可随机进入某个直播间，类别不限，涵盖游戏、颜值、电影等等。随机进入直播间后，可点击右上角“更多直播”TAB来观看当前直播列表，具体见下图。由图可以看出，抖音直播列表并无具体分类，需要用户根据“#话题相关#”和封面内容自行筛选感兴趣的房间，用户的筛选压力较大，感受较差。

2、入口二，位于首页下方关注界面的live下拉列表内，呈现的均为自己关注的主播，相比入口一更具针对性。

5、入口三，位于用户头像处，有一个显著的“直播中”提醒，且该TAB动态闪烁的交互样式，更容易吸引用户进入直播间，为抖音直播电商促成交易提供了可能。

淘宝直播入口如下：

淘宝直播入口一位于APP底层TAB“微淘”页面中，选择直播即可看到直播店铺列表；

入口二，在浏览淘宝商品过程中，若当前商品正在直播，会有“直播中”悬浮窗按钮。

4.2.2.2 各大功能对比

由上图可以看出，两者直播间整体布局相似，由上到下依次是直播间信息，弹幕输入区，以及最重要的当前推荐商品列表。

抖音电商直播在主界面主要提供了：商品列表，礼物，更多选项，关闭按钮，下面关于这四个按钮

淘宝电商直播在主界面主要提供了：商品列表，更多选项，分享、点赞四个按钮。

从主界面可以看出，无论是抖音还是淘宝电商，两者都是把商品列表按钮放在下层TAB栏比较明显的位置，这符合抖音直播带货的初衷。

商品列表功能比较：抖音直播则在主播讲解过程中，若有发生用户访问商品详情操作，无论成交与否，都会在直播间产生“xxxx等若干人正在去购买”气泡，加上主播在直播间对此信息的强调，会促使还没下定决心的用户产生购买行为，提升购买力。而淘宝直播间气泡提示上新的宝贝，包含商品缩略图，价格和加入购物车按钮（是抖音所没有的功能设计），方便快速的添加到购物车增加了用户购买的概率。

①“讲解中”标识，抖音直播与淘宝直播均具有该功能。当主播正在讲解商品列表中某件商品时，该商品缩略图下方会产生讲解中动态标识。

②“看讲解”功能。该功能为淘宝直播间特有功能，保证了主播讲解过的功能可以有效地重复利用。在本次直播或历史直播中，该商品已经有了完善的讲解，则会生成讲解视频，让没赶上直播的用户也能立体的了解商品。而抖音直播间没有该功能，可以考虑加入。试想一下，在一个服装类直播间，主播负责展示衣服的上身效果来吸引用户购买。对于热度比较高的商品，新进直播间用户会再次要求主播展示上身效果，这就会导致主播做很多体力性质的重复工作，造成不好的直播体验。一场直播的生命周期是有限的，如果通过技术方式将其过程与对应的产品相联系，那么直播的效率以及生命周期可以获得不同程度的提高。另外切割后的短视频，是对整个线上购物环节的完善，以及抖音本身短视频内容的一种补充。

做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。